华为：“蓝血绩效文化(狼)”走向“千手观音文化”

【华为公司大事记】

1987年

9月，华为以“民间科技企业”身份获工商局批准。注册资本21000元，员工14人。任正非等6人均分公司股权。

1988年

华为公司正式营业，经营范围是小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询，代理香港康力公司的HAX模拟交换机。

1990年

华为开始研制程控小型交换机。

1991年

华为员工增加到二十多人。11月，由于回款缓慢甚至出现问题，公司的现金流开如紧张。为贷款方便，华为申请变更为集体企业。次年6月获准。

1992年

华为销售额突破1亿元，员工超过100名，开始自已投资研制2000门的C&C08交换机。

1993年

华为销售额为4.1亿元人民币。这一年，在美国硅谷建立芯片研究所，并推出2000门的C&C08交换机。9月，万门交换机研制成功。

1994年

华为销售额为8亿元。11月，万门交换机在首届中国国际电信设备展览会上获得极大成功。年底，筹建北京研究所。

1995年

华为的注册资本增至7005万，员工八百多人，100%持股。华为开始从农村市场向城市市场转型、当年销售额15亿元。

1996年

华为销售额达到26亿元。年初，任正非提出起草《华为基本法》，3月开始付诸行动。

2月，市场部干部集体辞职，由此启动华为第一次人事制度改革。

1997年

华为销售额攀升至41亿元，员工5600人。进行员工持股制度改革，完成第一次增资。

1998年

华为销售额为89亿元，员工人数8000人。

3月，正式出台《华为基本法》。

华为开始斥资5亿元聘请外国的管理咨询公司全面改造华为流程系统，请IBM做IPD(集成产品开发)顾问。

1999年

华为销售额为120亿元，员工人数15000人。

华为开始了海外业务的拓展，在美国的通讯走廊达拉斯开设一个研究所，专门针对美国市场开发产品。

2000年

华为销售额为220亿元，员工人数达到16000人。

年底，曾被认为是任正非接班人的李一南离开华为，创办北京港湾公司。

2001年

华为销售额达到225亿元，海外销售超过3亿美元。

9月，华为接受财务顾问的建议，以股利8.8亿元实行增资，将华为新技术有限公司工会手中11.85%的股权并入华为技术工会名下。

2002年

销售额达到221亿元。

华为公司与WCDMA专利拥有者爱立信、诺基亚达成交叉许可协议，并与其他厂商进行专利谈判。

2003年

华为销售额达到317亿人民币，员工22000人。

1月，思科公司正式起诉中国华为公司及华为的美国分公司，要求华为停止侵犯思科知识产权。

2004年

7月28日，思科与华为各自发表声明，宣布持续一年半之久的“侵犯思科知识产权”官司彻底结束。

华为公司销售额达到462亿人民币，其中海外市场达到22.8亿美元。

2005年

华为公司销售额达到453亿人民币，其中海外市场达到32.8亿美元，海外市场首次超越国内市场。

(作者系中国人民大学教授 华夏基石管理咨询集团董事长)

本文原载《销售与管理》杂志2006年第7期

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