北京另类小店：成功开店创业100分

    出货：要确定老客户，个性店的生存是依赖于回头客的，发展他们成为你的产品的坚决拥护者才是上上之策，另外还需寻找些大的销售渠道，成一定规模出货。

    宣传：俗话说，酒香不怕巷子深，但如果不宣传别人又怎么能知道你的货好呢，偶尔打打广告是可以的，但毕竟要付出一定的开支。最实际的办法就是让顾客成为你的宣传员，只要你的东西够好够个性，不怕没人找上门来。如果有时尚方面的记者路过，对你的店很感兴趣的话，那你可就要天上掉馅饼了。

    理想发展方向：“精神物质双丰收”在精神方面多结交圈内朋友，打响知名度，在得到大部分圈内人的认可后，离创出品牌也就不远了。在经营上，应首先以打品牌为主，逐步从一店发展到前店后厂，再到连锁经营。另外，要跟着潮流跟着市场，不能一成不变，体现小店船小好调头的优势。

    经营情况：去年赢利10万元。

    开店心得：理性经营，计划明确，为顾客营造家的感觉。

    出境店铺：中国禅猫瓷器店

    曾听人说过，到了什刹海，再闹的人也会变静，而“禅猫”就是在这个“世外桃园”静静地等候着它的客人。

    “禅猫”名声很大，生意自然应该不错，据说，店主东子非常追求质量和创意，所以每年都要到外地采风，而北京的土不适合烧瓷，所以东子许多作品都是在景德镇或唐山制作完运回北京的，一般做十件能有一两件完整地运回来就不错了，损耗实在是太大了，所以做到现在最多也只能算是收支平衡。

    筹备篇

    美国曾对于开店成功率进行调查，结果显示加入加盟体系开店成功者为80%，独立开店成功比例仅为20%。究其原因主要是因为，个人店基本上都是单打独斗，没有后盾。在危机时没有经济支持，就很容易垮掉，所以在开店前做好充足的准备就显得尤为重要了。

    心理准备：俗话说没有不开张的油盐店，但如果你不是卖油盐的，一定要做好不开张的准备，何况开的是个性店，余红的纸艺屋曾经一个星期没有做成一笔生意，姐妹绣屋也经过了很长时间的惨淡经营，所以一定要在经营前做好心理准备，把眼光放远一点，要能承受得住压力，也要做好失败的心理准备。

    为其带来更多的生意，而姐妹绣屋则也离不开贵友商贸区里的白领们，所以个性店选地的第一步是要与自己个性相符。

    但好店址不是绝对的，也有着很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下条件：人潮流量，包括平常、假日及日夜来往人次比例；车潮流量；马路宽窄，主要是停车问题；了解区域特征，如是否存在竞争店、互补店、金融机构；人口勘察，了解该区人口数量、消费习惯等；商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。设备考察：水、电、煤气、空调一个也不能少。