在全国市场上除了雅客品牌外还出现了酷莎、港荣、华艾康、惠宜等众多区域二线品牌来搅局木糖醇市场，都想在烽烟四起的口香糖市场上分一杯羹。总而言之，整个中国口香糖市场正暗流涌动，山雨欲来风满楼。
2006年，雅客木糖醇针对木糖醇市场的现状，竞品的市场策略，结和雅客自身的资源优势第一个提出了实效营销的营销新概念。“实效营销”就是减少媒体广告方面的投入，将节省下来的费用集中用于终端。据雅客高层介绍，雅客实施实效营销”后仅媒体广告一项全年就可以节省下约3000万，雅客将这笔费用投入到终端重点门店这必将在糖果行业激起巨大反响。在终端行销方面，雅客在2006年将重点强化“终端媒体化和陈列生动化”。“终端媒体化”是指在全国各终端常年陈列100万包雅客V9（2元包），50万个益牙木糖醇终端陈列挂架，让雅客V9和益牙木糖醇全部、分段地在各城市的A、B类店进行展示。雅客希望通过这样的调整使投入产出比例增加，优化厂商的投入产出比。让所有渠道成员的利润最大化。籍此进入木糖醇市场第一集团，从而打破由外资糖果公司垄断木糖醇市场的现状。
变局八：地市销售平台VS县区扁平销售平台
中国快速消费品市场的多层次性，多变性及差异性引发跨国K/A的全国布局在2004年就开始由重点省会城市下沉到二级省会城市及经济发展较好的地级市,国内K/A被迫由省会城市向二,三级城市下沉,区域K/A被迫向乡镇市场转移或转向24小时便利店的经营模式。
零售业态的市场下沉意味着以销售目标为导向的各糖果企业也必需将各种销售资源下沉，以配合零售业态的下沉，提高销售业绩及巩固提高原有的市场份额。
销售架构扁平化，区域精耕化是糖果企业在新形式下市场制胜的法宝，是企业长期战略得以实施和成功的保障。
变局九：单一式糖果专业人才VS复合式职业化人才
人是社会经济的主体，任何一种经济模式都离不开人。人是企业的经营主体。如果企业要想进一步发展就更离不开人才。宝洁的CEO说过企业与企业之间的竞争其实就是人才与人才之间的竞争。
随着中国糖果行业竞争的进一步加剧，以往单一式糖果专业人才已明显不能适应和满足市场的高速化，渠道的多变化，产品的多元化，品牌的高端化，终端的复杂化，人才的专业化，复合化。
在糖果行业新一代复合式职业化人才必需具备以下能力：市场整体规划能力，市场费用管控能力，渠道拓展及整合能力，经销商水平沟通能力，KA系统谈判能力，门店经营管理能力，促销活动策划及管控能力，对团队成员培训的能力，抗高压的能力。
变局十：区域市场独家经营VS多客户分渠道经营
随着糖果市场的竞争日趋白热化，各糖果企业都在想方设法提高本企业在市场上的销售份额，品牌美誉度，渠道话语权等方面。像以往那种区域市场独家代理的制度已明显不能满足企业对区域市场销量最大化的要求。所以说，对销售渠道的裂变与细分势在必行。
“一城多客，一客多品”是2006年糖果企业布局区域市场时对经销商结构进行调整的最新趋势。他可以让糖果企业在最短时间内运作全渠道，全品项从而实现区域销量的最大化，效益最大化，利润最大化。整体提高企业的核心竞争能力。
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