田汉：一个地产富豪的10年

   “最理想的人生状态，就是想做什么做什么，但现在我做不到。”他坐在办公室宽大的老板桌后头似乎有感而发，背后墙上悬挂着一幅精心裱装好的书法，上边写着——“傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。”

    这位说起话来直率而毫不掩饰的年轻人，便是京汉集团董事长田汉，他自幼在河北白洋淀的一个小村庄长大，出身贫寒，19岁便独自出来打拼，从一无所有，到掌控十几亿资产、拥有七个子公司的京汉集团，他用了整整20年时间。

    20年前，一个口袋只有50元就进京谋生闯天下的穷孩子，如何变身成为今日的地产大亨？田汉极爽快地自我总结，“我总相信，不管失败多少次，一定要坚持，成功就在眼前。”

    经历了10年艰辛的打工生涯之后，他自立门户，筹资创业，开始了又一个10年的创业生涯。从一个小小的建筑装饰公司，迅速做大，转型为房地产开发公司，进而扩张为投资集团，田汉最初创业的目标只是达到1000万营业额，如今他的胃口已经越来越大，每年几个亿的数字也不能满足了，他心中谋划的是更长远、更大的企业版图……

    10年：两次转型

    走入京汉集团的办公区域，墙上贴着一张张球队合影，表明这是个推崇运动，很有活力的企业团队。果然，田汉本人就是个足球迷，甚至前两年，他还亲自率队在绿茵场一展身手。“我踢的是自由人，前插则攻，后撤为守。”他说。

    在他看来，攻守皆宜才能立于不败之地。从创业至今，他接连两次决策使公司两次转型，也正是为了这个目的，“必须搭好企业的业务层级架构，”他在研究了许多企业案例之后，发现许多世界500强公司的业务构成有三层，核心业务、增长型业务和种子业务。

    就是说，核心业务稳步增长的同时，企业还必须下力气投资增长型业务，同时开始培育和发现种子型业务，发现种子业务，这是互相替代的关系，“一旦核心业务不行的时候，公司可以立刻甩掉这块业务，把新的增长型业务替代原有的核心业务，成为新的核心业务。而这时候种子业务培育发展成为新的增长型业务……”

    自2000年田汉使企业由建筑装饰公司成功转型为房地产开发企业之后，开始思考企业下一阶段的发展方向，“如果没有增长型业务，核心业务一旦出现问题，将全盘皆输。”

    而京汉的核心业务，正是房地产开发，这恰恰是一个高投入、高风险和高收益的行业，一个项目的投资不慎，就有可能导致整个集团出现大问题，甚至垮掉……单一业务的隐患让田汉决心进行新的业务部署。

    2004年，除了房地产，他选择了高科技行业，作为企业的增长型业务，而这正好跟集团实施信息化改造的契机相吻合，他的选择标准是，“挑选的业务必须符合世界发展趋势，能跟世界接轨。”

    没想到，当时高管开会讨论时，竟有半数人反对，认为投入太大，没有必要投资于此，但田汉坚持认为企业信息化是大势所趋，在会上力排众议，“反对的可以保留意见，但还是要彻底执行。”

    京汉集团以信息化带动流程再造的变革，就这样自上而下地开始了。田汉投资3000万成立信息中心，组建研发团队，研发具有专利的“KH自动化办公系统”，并希望把此系统应用于整个行业。

    “现在每个员工都能感觉到信息系统给我们带来了非常可观的信息利润、管理利润……沟通方便了，效率也提高了。”他说现在在世界任何一个角落，只要能上网，京汉的员工就能实现远程办公。

    除了涉足软件业之外，田汉的目光还瞄准其他的高科技领域，今年他打算收购一家手机网络游戏公司51％的股份，“最近有本书叫《蓝海战略》，我读了很有感触，京汉正是要以科技公司开创出一片蓝海来……”

    尽管高科技业务在企业中占的比例还很小，田汉只是把它作为一个增长型业务来培育，但他认为“这样的业务架构是一种保持企业长期生存的业务链布置”。

     2011年：两家上市公司

    田汉对企业发展的每一步，都谋划得十分仔细，企业的发展计划定到了2011年，这已是京汉的第二个五年规划，核心业务自然仍是房地产开发。

    2006年初，京汉集团收购了北京合丰房地产开发公司，并100％控股，田汉看中的是其名下的一块可供开发的土地。此外，上半年京汉还中标了一块地，准备作为京汉旭城的三期开发，明年开工。

    在去年，田汉也有一个大动作。他把金汉绿港第二大股东40％的股权全部收回来，目前这个顺义的项目由京汉集团100％控股。

    田汉起家于京城，但他的地产布局并不局限于此，从去年开始，他考察了一连串的二级城市，并且在山东烟台、安徽合肥及江西等地达成了初步投资意向，准备在二级市场拿一些地以供开发。事实上，布局全国的发展战略，早就列入了京汉集团“企业发展五年规划”当中。

    企业的发展速度，田汉自称还算满意，“它符合我原来定的目标，”但又谈不上非常满意，“谁都想再快一点，因为创业激情的那种冲动一直都驱动着我。”

    他说创业10年来感触最深的，是一定要定下高标准，定下超过自己能力的目标，而事实上，田汉回想这些年来实现的目标，都觉得定低了，实际情况是每个计划都超额完成，他笑称自己有点过于保守。

    从京汉的现金流预警机制来看，田汉的谨慎也可见一斑。这套机制已经运行了两三年，企业的现金流一旦到了预警线，整个集团将由相关部门发出资金警报，“但你放心，即便在警报线上，企业拥有的现金流，是足够保证企业活几年的。”他笑道。

    因此他觉得今后“定下的目标一定要到让自己蹦起来够一下才能达到的程度”，比如今年的任务，他定下了10个亿的营业额，而到2010年，京汉在地产业务的计划销售额要达到98个亿之巨，田汉对未来的胃口，一点也不小，但他如何实现？

    “要达到目标，就必须上市。”他说照目前拿地开发的方式，到2010年，京汉顶多有四五个项目在同时操作，不上市融资，企业发展速度就不可能达到质的飞跃。6月13日，田汉果然飞赴新加坡，据称是洽谈京汉地产上市的事宜。

    另外田汉还正在和一家高科技公司谈股权收购，目前在洽商阶段。他准备利用三年时间，也把它做成上市公司。业务打包上市，自然对京汉集团的发展，是一个很大的提升。

    田汉说如果两个业务都实现了上市，那到2011年，京汉就能拥有两家上市公司，这是他非常想得到的结果。

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