中亚贸易有何诱惑

　　“如果你是第一次来新疆，根本想象不出这里的贸易如此发达。”钱金耐说，温州人选择在新疆做生意，就是看好当地资源和区域优势。

　　新疆的地缘优势的确得天独厚，和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年，全区进出口总额达到56.36亿美元，其中对周边国家的达到了37亿美元，占整个进出口总额的65.8%。

　　中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。钱金耐说，比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是，一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人，在2004年春节，给家里汇了1500万美金。

　　据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。

　　钱还说，中亚经济复苏很快，是温州商人看好的蛋糕。

　　和钱金耐不同，新疆浙江商会会长黄银荣并不是第一批到新疆的温州人，他选择了另一种在新疆与中亚国家进行贸易的方式。黄早年曾从事过钢材生意，因此当1996年他开始在新疆做国际贸易的时候，也选择了从中亚国家进口钢铁到中国各地，最初废钢铁的利润有2倍-3倍。

　　如今，黄银荣这样的商人，已经开始将目光转向中亚市场上的石油和矿产，周边国家有丰富的资源，中亚五国现已探明可采石油储量约为30亿-40亿吨，天然气可采储量为10多万亿立方米。此外还有丰富的矿产资源，比如哈萨克斯坦的锰和铬的储量占世界第三位，铁矿石储量占第八位，钨的储量占第一位。

　　“早年开始做贸易的时候，还有些提心吊胆，但是现在海关比较开放，而且严格按照国际贸易的规则办事。”黄还说。

　　事实上，贸易正在进行质的变化。火车头国际采购基地总经理满弓说，贸易已经开始从早期简单的商品采购，向全面的生产资料的采购、技术合作、信息交换等一系列经济交往发展。此刻，中亚各国更关注和中国贸易的平衡，需求从早期廉价的产品转变成多层次的综合的中高档产品。同时，国际采购商的需求也在发生变化，不再局限于一两样产品和地区，开始寻找厂家直接合作甚至移植中国的生产企业。

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