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中亚贸易有何诱惑

作者:     转贴自:中国企业战略传播网    点击数:1096


  “如果你是第一次来新疆,根本想象不出这里的贸易如此发达。”钱金耐说,温州人选择在新疆做生意,就是看好当地资源和区域优势。


  新疆的地缘优势的确得天独厚,和8个国家接壤,有5600公里的边境线,拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年,全区进出口总额达到56.36亿美元,其中对周边国家的达到了37亿美元,占整个进出口总额的65.8%。

  中亚国家的重工业比较发达,但是轻工业相对落后,因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。钱金耐说,比如装修材料,欧洲产品的价格是中国的7倍,轻工产品是中国的3倍,所以在目前的贸易环境下,把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是,一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人,在2004年春节,给家里汇了1500万美金。

  据了解,玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。

  钱还说,中亚经济复苏很快,是温州商人看好的蛋糕。

  和钱金耐不同,新疆浙江商会会长黄银荣并不是第一批到新疆的温州人,他选择了另一种在新疆与中亚国家进行贸易的方式。黄早年曾从事过钢材生意,因此当1996年他开始在新疆做国际贸易的时候,也选择了从中亚国家进口钢铁到中国各地,最初废钢铁的利润有2倍-3倍。

  如今,黄银荣这样的商人,已经开始将目光转向中亚市场上的石油和矿产,周边国家有丰富的资源,中亚五国现已探明可采石油储量约为30亿-40亿吨,天然气可采储量为10多万亿立方米。此外还有丰富的矿产资源,比如哈萨克斯坦的锰和铬的储量占世界第三位,铁矿石储量占第八位,钨的储量占第一位。

  “早年开始做贸易的时候,还有些提心吊胆,但是现在海关比较开放,而且严格按照国际贸易的规则办事。”黄还说。

  事实上,贸易正在进行质的变化。火车头国际采购基地总经理满弓说,贸易已经开始从早期简单的商品采购,向全面的生产资料的采购、技术合作、信息交换等一系列经济交往发展。此刻,中亚各国更关注和中国贸易的平衡,需求从早期廉价的产品转变成多层次的综合的中高档产品。同时,国际采购商的需求也在发生变化,不再局限于一两样产品和地区,开始寻找厂家直接合作甚至移植中国的生产企业。