三星和LG间的战争：星G大战高潮将来临

    据媒体报道，LG电子目前在中国建立7所革新学校，目的就是以独特的文化改造企业。不久前参与培训的一位中国籍新员工形容“这是一次炼狱”。

    同时，金双秀积极学习三星低成本策略，努力改革供应链，将产品库存量减少三成。

    对于三星而言，LG是一个不可小觑的对手。市场调查显示，LG电子2005年电视发货量为1816万台，占全球总量1.7752亿台的10.2%。三星以1634万台的发货量位居第二。韩国LG电子一跃成为2005年全球产量最高的电视机生产商。

    高低端都在“厮杀”

    和三星每年在广告宣传上花费几十亿美元提高品牌价值不同，LG通常把重点放在多卖几部手机、几台电视上。

    随着金双秀一个多月前在北京的亮相，LG着力高端的“蓝海战略”也渐入佳境。

     2005年，LG电子实现了全球前三季度家电利润率9.1%的佳绩，创世界第一；2005年初，LG手机超越西门子成为全球第四大手机厂商，同期LG电子被美国《商业周刊》评为成长最快的高科技公司。

    但是，LG不错的产品质量和不小的市场份额，却不能改变LG相对中低端的品牌形象。和当年三星一样，LG将手机作为打造全球高端品牌的重点。

    “巧克力”正是一款定位高端、在韩国非常火爆的新款手机，金双秀将中国定为海外首发站，并雄心勃勃提出在中国销售100万台的目标。

    就在金双秀在北京亲自推广手机后几天，LG电子同时推出了43款高端产品，涵盖了平板电视、空调、洗衣机等大部分产品线，其中包括50英寸高清等离子电视。产品更新速度，成为LG与三星拼抢的关键点。

     LG在学习三星一切精髓的同时，也没有忘记创新。LG在销售高端产品时就使用了“LG”这个品牌，而低端的产品就使用“Zenith”，这个1996年买来的美国品牌。这样，公司就可以在扩大市场份额的同时不损害公司的形象。

    就在LG试图改变卖廉价商品的形象之时，三星却开始向低端市场延伸。

    所以，看似不同的发展策略，却映射出手机行业里越来越白热化的厮杀场面。

    第三市场的争夺

    “你方唱罢我登场”，用这句话形容LG与三星交替进行的市场活动一点儿也不为过。

    三星刚在印度组织了一场战略研讨会，宣布2010年前要在印度实现55亿美元的销量。LG就向媒体宣布，他们被巴西某杂志评选为排名第一的电子企业。

    巴西、俄罗斯、印度、中国，这“金砖四国”巨大的市场潜力，使三星和LG这两个竞争对手不断地在这些地区实施富有“杀伤力”的举措，并不断地声明自己在这些市场中的地位。

    金双秀来北京推销新款“巧克力”手机时，跟媒体说希望在报道相关新闻时，将“LG电子中国公司”写成“中国的LG公司”。

    这款型号为KG90的巧克力手机，正是LG第一款完全由国内本土研发生产的手机。在前任中国区总裁孙晋邦任内就在强调的本地化战略，终于走出实质性的一步。

    根据LG的预测，2006年LG中国公司的销售额有望达到100亿美元。但和过去一样，大多数销售额来自出口，估计出口销售额能够占到总销售额的80%-85%。LG电子在中国的销售至今还没有实现盈利，这样的结果显然不能让总部满意。

    面对快速变化的国内市场，LG不那么本土化的战略还反应迟缓，这样的局面正在改变。上任几个月的禹南均正指挥LG中国进行一场大调整，这也是LG电子在中国13年来最为复杂和激烈的一次改革。

    新任中国区总裁禹南均今年1月来到中国。禹南均在LG电子工作已经32年，他同样是一位以执行力强而著称的领导者。在韩国的时候，他就一直学习中文，酷爱中国历史和文化。LG目前在国内的管理团队还都是韩国人，这一次禹南均明确提出“到2010年，中国人将占到70%—80%”。

    看来，三星和LG间的“星G之战”高潮快要来临了。金双秀和尹钟龙，这两位同样果敢的CEO，谁的“生鱼片”卖得会更好呢？

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