这一难题让王新义几天来寝食难安，灵感突来自一份报纸。某天，王新义在一报刊亭买了一份报纸，在看报时突然从报中掉出一张刮刮奖购物券，好奇的王新义刮开刮奖区，竟然中了特等奖，是一套家庭音响。但是兑奖有个条件，需到指定地点购买价值不等的西服，凭购物消费单才能兑现此奖。这一简单模式让王新义茅塞顿开——如果能有效的利用这种销售手法，既能更多的销售我们的礼品，又能让消费者感觉中奖的礼品加所购买的商品更是物超所值，不是就解决问题了吗！
在最短的时间里，王新义让公司的设计部制作出了一份大号“红包信封”，红色代表喜庆，在信封上有2006年生肖狗的图案，并有贺词：“汪汪年更旺旺”，另又制作了一份小号“红包信封”，也有贺词：“送你一份礼物，感受一片真情”，同时，再制作了从一等奖到六等奖的刮刮奖券，奖券的大小和图案类似于外币美钞，奖券的具体奖励办法为：获得一等奖的消费者，购礼品超过496元，可免费获得公司赠送的多功能塑身椅一套；获得二等奖的消费者，购礼品超过396元，可免费获得公司赠送的多功能踏步机一台……获得六等奖的消费者，购礼品超过66元，可免费获得公司赠送的水晶茶具一套。
做完这些工作，王新义又一次召开董事会，会上，王新义告诉大家，把每张都有奖的六张刮刮奖券全部放进小红包里封好，再把小红包和好起来（中国礼品连锁）家庭礼品购物指南书册一并放进大红包里，让我们的销售员到住宅小区把这个神秘的大红包投放到住户的信箱里，经过我们市场调研人员在老人、中年人、年轻人及小孩等年龄段及不同的收入人群调查，将要把我们红包带到家里仔细研究的人占到了96％以上……
万事具备，只欠东风，营销网络的建立，是礼品销售成功的关键，按照王新义的思路，营销人员主要的任务其实就是在住宅小区把大红包投放到住户的信箱里而已，并不需要太高的营销技巧，只要有合理的礼品库存，就完全可以开展，剩下的就是客户订货时接接电话，送送货。如此简单的销售方法，在一个家庭中完全可以完成，充分利用家庭的固定电话和手机等资源，加上吃苦耐劳的有次序的到各个住宅小区投放有奖红包，任何一个人就可以在家里做的得心应手。
无形之中，王新义的“全国配送、百厂联合、小区开花”的家庭礼品销售思路顺利完成，在公司营销人员会上，他宣布了公司进军家庭礼品市场的战略，得到了公司人员的一致肯定。
凭借自己在商场多年滚打的经验，急需建造家庭礼品超市全国网的王新义随后就施出了重拳。
【全力以赴，备战市场】
一切准备妥当后，12月3日，王新义便安排公司营销人员，选择了上海市青浦区“雅舍”小区做试点，在营销人员当天投放家庭礼品红包时，营销人员正好遇到一家住户当场收到并打开红包了解咨询，营销人员马上将相关情况介绍给他。
“这简直不可能！”这位住户听后连连摆手说：“天上哪会掉馅饼，给我的红包有六张奖券，并且是故意选好的从一等奖到六等奖一应俱全，张张都有奖，如果所有收到红包的住户都要你们公司的奖品，那你们公司几天不就要倒闭了。”当然，营销人员不会把公司赚钱的秘密告诉他，只是耐心的回答，如果你需要，只需按照家庭礼品购物指南上全国配送服务电话拨打，如果你需要所中的一等奖，你只需在这本家庭礼品购物指南上挑选你喜欢和有用的礼品，只要一次性累计购买礼品金额超过496元，我公司配送人员就会在24小时内亲自把你选的496元礼品连同你获得的一等奖奖品送上你的家门，让你验货无误后再付款，并且保证产品的质量。你也可以不急于兑奖购买，可以在这个城市比较一下，我们的奖品市场价是多少，我们家庭礼品购物指南上的商品是不是高于全国同类礼品，如果你感觉还有问题，你可以打电话到我们公司咨询，也可以试探让公司配送部把礼品送到你指定的单位，或小区保安处，感觉不满意，你可以不要，配送人员会把礼品退回公司。一番话，让此住户目瞪口呆，因为住户明白，中的一等奖第六代塑身椅在全国电视购物直销都有销售，价值1398元，而现在，自己购买496元以上的礼品，就会免费获得上千元的奖品，只需一个电话，又是送货上门的，不满意可以当场退货啊！住户于是马上选购了500多元的礼品，要求公司立即送货和兑一等奖
当天公司配送员工就把价值500多元的礼品连同客户获得的一等奖品送上家门时，令此客户心悦诚服，并对公司营销人员说：“家庭礼品超市书册他绝对一直留着，待需要时再和公司联系。”第一家客户就这样顺利完成。
幸福降临得比想象中更快，第一天投放的100份家庭礼品大红包，在第二天上午时陆续有客户打来咨询电话和定购电话，到晚上六点时，成交额已经达3000多元。王新义的思路无疑找到了脉搏――奖品以及和市场上一样的礼品却低于市场价许多、送货到家再付款的服务，尤其是客户坐在家里就可以选购几百种时尚、高档次却低价格的礼品，更是让消费者对公司亲睐有加。
【发展连锁，推行全国】
2005年12月18日，慕名而来的某公司的下岗工人刘志泉，找到了公司的市场部经理，要求做公司上海闵行区的家庭礼品全权代理。原来，刘志泉是从他亲戚那里得知公司的家庭礼品超市信息，他的亲戚还是公司的一个客户。虽然是初到公司，但是刘志泉却准备了一份他代理公司家庭礼品的发展计划书。
“我虽是一名下岗工人，但是也怀着一颗对事业赤诚的心，下岗以来，自己开过店面，做过销售，但是都没能找到事业的突破口。多么渴望一个能在家里轻松操作的行业，因为家才是最温馨的地方……公司的家庭礼品超市正好可以在家中开展，我可以利用家里的电话，自己的手机，在公司的家庭礼品超市书册上影印自己的这些联系方式，随时有计划的投放公司的家庭礼品信息有奖大红包，并且在家中留置一间屋做仓库，及时、准确的送货到客户家中……我相信，凭我的意志和不折不挠的精神，定能不负公司众望……”一篇感人肺腑的计划书，也道出了王新义推广全国的雄心壮志。
2005年12月22日，圣诞前夕，刘志泉一次性启动资金从总部提货6万元正式取得上海市闵行区的家庭礼品超市代理权，他并于当天在“江南苑”住宅小区投放家庭礼品信息有奖大红包100份，圣诞之夜，王新义便得到了营销部经理传来的捷报。
有人曾经说：“给我一个支点，我可以翘起地球”，王新义认为自己的支点已经找到，他将要翘起自己的家庭礼品超市王国，将要建造一个全国家庭礼品超市配送平台，他将要用这个强有力的杠杆，去翘开几十亿元的全国礼品大市场。
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