新业态品牌折扣店，受困货源，求索之路尚远

    近段时间，一度受到冷落的折扣业态，因为圣德娜、莎莎、LV丝芙兰、百联青浦奥特莱斯折扣购物中心的加盟，再次成为热点。已经抢先一步占据市场的FOXTOWN也不甘示弱，宣布将在10月份开出首家洁茉莉化妆品折扣店，在飞洲国际商厦开出FOXTOWN旗舰店。

    一时间，品牌折扣这种新业态在市场上颇为受宠。

    但是在采访中，记者发现，各种迹象表明，折扣店求索之路尚远。商业咨询专家陈倍麟一针见血地指出：“折扣店要发展，首先要解决渠道问题。”

    真北路、金沙江路路口尘土飞扬，记者日前走访了上海首家折扣店“澳特来”。

    记者在现场看到，店里的顾客不多，B馆更是少人问津。诺大一个停车场，当时只停泊了19辆汽车。此外是一排自行车和摩托车。“澳特来”推广部总监古峰告诉记者，这里平时客人不多，但是周末停车场必定爆满。一位店员证实了古峰的话，并指出，这家折扣店的提袋率很高，只是B馆生意一直不好，这段时间，还有不少商户撤柜。

    曾有媒体指责“澳特来”缺乏国际品牌。记者看到，场内服饰大多表明为产自上海、深圳、广州的国内品牌，而且多为二线品牌。

    原一百名品折扣店，记者看到已经变成是一个以皮具居多的特卖场。

    商业咨询专家陈倍麟对这个业态也多有关注，她曾在某折扣店中发现“挂羊头买狗肉”的现象。

渠道之争

    “折扣店之间的较量，首先是货品的较量。”“澳特来”推广部总监古峰、FOXTOWN总裁DavieLu，都对记者如是说。

    商业咨询专家陈倍麟也一针见血地指出：“到底是谁为名品折扣店提供货源？这是当前关键所在。”她还指出，目前市内折扣店存在的一些问题，根源就在于渠道。

    据了解，折扣店的商品多以两种方式出现：买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。

    古峰说，其实国内商家要做国际品牌折扣店，大部分还是通过国内代理商买断货品，不像国外可以直接从厂家拿货，因此货源不稳定，常会发生断货现象。另外，由于不是直接从厂家拿货，导致一部分名牌即使打了折扣，价格还是偏高。

    而联营方式出现在折扣店里的商户，则不稳定性更差，常常是一个品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。

    而且记者在采访中了解到，一部分卖折扣商品的商户，通过“关系”拿货，得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权，而非品牌拥有者的授权。目前部分商户已经遭遇纠纷。一位商户说：“似乎还没有更好的办法来解决这个问题。”

折扣与正价的较量

    图莎蒂中国总代理接受记者采访时曾表示，目前正价市场蒸蒸日上，她暂时不会考虑折扣市场。同时，她担心自己的服装进折扣店后，会影响品牌形象。

    她的话，代表了很大一部分高档服装代理商的心声，也是目前很多折扣店感觉“折扣”难的一道现实屏障。

    据了解，莎莎之所以难以在国内卖得和香港一家便宜，主要是因为莎莎的进货渠道还是绕不开那些同时提供给百货公司商品的化妆品代理商。既然他们目前日子很好过，何必打破行规，以折价身份出现呢？

    另外，从服饰名品折扣店里传来的声音也显示，一些国际名牌虽然愿意屈尊来到折扣店，却跟对方明文规定，不允许对其进行公告宣传。

    业内人士分析，在折扣店兴起阶段，或多或少都会受到来自“常规主流渠道”的压力。

    一个非常明显的例子是：沪上某珠宝店一直策动云南某珠宝矿商与其联手，开出一家珠宝折扣店，但是由于对方担心会遭到沪上其他珠宝商家的挤兑，迟迟不敢入沪。记者近日了解到，这个计划基本已经“胎死腹中”。

更多资本介入

    最近，一个折扣航母在上海青浦出现。

    据百联股份(600631)近日公告显示，上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司注册资本从1000万元人民币增资到1.31亿元人民币。其中百联股份占该公司总股份的95.03%；香港九龙仓集团旗下的WharfEstatesChinaLimited占总股份的4.97%。

    据悉,该项目位于上海市青浦区赵巷镇,总投资约人民币4亿元,占地面积120000平方米，总建筑面积约110000平方米；其中,品牌服饰直销区的建筑面积为50000平方米,约250只专卖铺位,经营世界一、二线及国内著名品牌的折扣商品。

    本月3日，南京东路的圣德娜也祭出“名牌折扣”的法宝，将2000平方米的商场四楼开辟成品牌服饰折扣店，麾下聚有范思哲、D&G、都彭、阿玛尼、GUCCI、耐克、阿迪达斯等100多个国际知名品牌。公司负责人告诉记者，折扣店是新业态，他们很看好它的潜力。

    上海市流通经济研究所常务副所长汪亮说，随着中国零售业开放，还有更多的资本会介入中国折扣店领域，这将促使这个行业逐渐成熟。

相关链接

“奥特莱斯”现身上海

    奥特莱斯作为国际上较为成熟的一种商业零售业态，遍布欧美日等发达国家，是由销售世界品牌和国内品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为品牌直销购物中心或折扣店。其所销售的商品既是国际名牌，又是价格低廉，对于充分认识品牌价值的消费者有很大的吸引力。

    据有关资料显示，在美国有4800个商业中心，其中286家为奥特莱斯。与此同时，在美国商业企业近年来的排行榜中，前5位中有3家的主要业态是折扣商店。而在长年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入更占据着其年销售额的50%。此外，在欧美发达国家的大型零售商中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店也几乎四分天下。因此，专家们普遍认为，奥特莱斯品牌折扣店将成为我国下一个最有前途的零售业态。

中国品牌总网

1