金山老舵手遇上新课题，雷军遭遇国际化挑战

　　　　　　　　　　　　　　　　　雷军说金山找到了网游这个方向

　　近段时间，寻找雷军的人总是被告知“雷总正在国外”，这位金山CEO一会儿飞美国，一会儿又去了韩国，而且每次都带着十来个人的队伍。

　　“那是一个和过去完全不一样的市场环境，不带着大家亲自去看看，根本就没法说清楚，”5月18日，刚刚参加完董事会的雷军告诉记者，金山正面临着一场国际化新课题的挑战。

　　对于在国内打拼了近20年的金山来说，这条海外之路才刚刚开始。

　　结束金山穷日子

　　1978年，张旋龙和父亲合手创办香港金山公司的时候，显然对选用“金山”两个字寄予了某种财富上的期望，谁承想，10年后的1988年“香港金山”辗转变成了国内的“金山软件”。之后的十多年里，“金山”这块招牌带来的只是“民族软件旗帜企业”的名声，外有微软围剿、内有盗版蚕食，金山收入有限，手头的资金始终未见宽裕。

　　这样的“穷日子”一直持续到了2004年。这一年，金山自主研发的首款网络游戏产品《剑侠情愿网络版》初战告捷，所带来的收入使金山公司的整体收入一夜之间几乎翻番；这一年8月，国际电子商务巨头亚马逊宣布收购金山旗下的卓越网，收购金7500万美金中的大部分落入了金山的口袋。

　　这两手，都是雷军的得意之作，《剑网》是他亲手主推的项目，卓越更是他一手创办的网站。雷军说，这两件事其实是一件事，找到了网游这个方向，所以放弃卓越；放弃卓越，才能更加专注于网游，共同的目标是让金山“有钱”，增加收入，提高回报。

　　在让金山“有钱”起来的同时，雷军自己也在发生着变化，因为间接持有少量卓越股份，雷军获得了数千万人民币的套现。交易完成当晚，雷军大宴宾客，给每位来宾送了一个ipod(苹果音乐播放器)。“这么‘贵重’的礼物，以前没有！”金山副总裁王峰是当晚的宾客之一。不久之后，和雷军共事近十年的王峰发现雷军的习性发生了某种微妙变化。“他变得‘不争’了，以前要是有什么观点和别人不一样，他一定会想着法子说服对方，现在有时候居然会说‘你说的也对’！”

　　经营心态变从容

　　Web2.0是今年来国内网络界最热门的话题，然而这样的新概念却被雷军排除在了金山公司技术研讨会议题之外，“我这方面研究的挺多的，但是不会放在公司讨论，非常简单，我们今天不需要新业务创新，我们需要的是在已有的业务方向上创新。”对于金山从上到下基本都是程序员当家的技术型企业来说，这样对“新技术”不关心简直令人意外。

　　“以前我们出产品，比较急躁，新品一个一个地推，好像什么都能干，生怕比别人少了、慢了，”雷军说，以后会放慢，关键是要出好产品，好的用户体验，“比如网游，《大话春秋》本来要在今年5月份档期推出的，但是觉得产品还不够完美，要上也能上，但是我们现在心态已经变了，不急，还是推迟到9月份的档期！”这样的结果是，上半年的网游市场档期金山可能出现产品空缺。

　　“那就买一个，”今年上半年，金山第一次选择代理了一款游戏产品《仙侣奇缘》。早在2001年，金山便决定进入网游产业，但选择了自主研发，为此不惜耽误了两年多的宝贵时间。董事长求伯君认为，“那是因为金山的程序员情结比较重，程序员总会认为没必要花钱买东西，自己做一个会更好！”

　　雷军告诉记者，现在网游收入已经占据了金山总收入的大头，“WPS产品在增长，毒霸产品在增长，但游戏增长得快一些，游戏没有盗版。”“有钱”之后的金山显得从容起来，从容之后的金山做出了一个需要慢功夫的战略安排：在国内做强，在国际做大。

　　迎来国际新挑战

　　在制定国际化计划之前，整个金山的高层、核心中层最近开始频繁地飞赴海外实地学习。“一去十个人左右的规模，你不去实地看一看，根本就说不清楚，”短短几个月内，雷军去了美国、韩国，求伯君去了美国、越南，副总裁任健去了美国、马来西亚、泰国，另一位副总裁王峰去了韩国、美国。

　　“语言、做生意的习惯、后续服务，这都是我们的难题，”雷军认为，最关键的是自己先要有一个国际化市场的意识，“从产品策划开始，就要想着能不能到国际市场上去卖。”这样的想法说起来一句话，做起来却是一件“伤筋动骨”的事情，比如网游，为了照顾“全球网民的文化背景”，金山“以后主要做三国题材”，因为“三国文化比武侠、古代神话更普及”，在此之前，金山的《剑网》主打武侠，《封神榜》取材神话。

　　“虽然感觉有难度，但是心里并不着急，因为这两年在国际化探索中，已经首战告捷挣了不少钱，”雷军说的主要是金山网游产品在越南、马来西亚及台湾地区等市场的战绩。这样的底气，依然和“钱”直接相关。

　　-雷军感言

　　CEO定位

　　做好CEO这个职位，有四个要点，第一条业绩最重要。业绩不好不能找借口，任何老板雇你来做CEO，都是希望你创造价值的，你的价值改变业绩，你得认这个业绩。第二个，工作态度要勤勉。要知道，全世界优秀的CEO很少有做得很轻松的，如果一个CEO做得很轻松，只能说明市场竞争还不激烈，至少态度上没有努力。第三点就是诚信。第四条，就是要搞清楚自己的位置，知道自己是个CEO，是受董事会委托在干活。

　　CEO与老板

　　和老板产生摩擦怎么化解，还真的是一个很复杂的问题。我觉得第一个，要就事论事，不能把话说得太满，说得太僵。然后，得把问题分成两类，第一，原则性的问题；第二，非原则的问题。非原则性的问题，就需要CEO克制，先让一步，让着董事会，让着老板。有了原则性问题时，说服的过程，要讲究一定的技巧。如怎么分头去说服，多注意提前沟通，都很重要。

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