邓裕强：作3G时代的无线互联网第一门户

　　主持人:各位网友大家好，欢迎跟随天极网走进我们的IT聚光灯栏目。今天我们请到了广州市久邦数码科技总经理邓裕强，邓总和他的公司是做WAP网站的。今天我们就来围绕WAP这个新的模式，谈一些他的发展中的问题和发展中一些未来的方向。现在坐在镜头前面的就是邓总，首先我们想请邓总来跟我们谈一谈你这个公司的一些基本情况。

　　邓裕强:我们公司成立于2003年。开始有部分SP的业务。2004年3月开始做了中国第一个门户概念运营的网站。现在我们的注册用户达到了300多万。也是国内最大的独立WAP网站。04年底得到了第一笔风险投资。现在我们整个网站定位是一个3G时代的无线互联网第一门户，也是3G时代引领潮流的一个旗舰。

　　主持人:邓总你是怎么想起来做这个3G门户网站的呢?

　　邓裕强:当时并不是说想得非常好，专门去做这个移动网站。因为当时我还是在作一家SP，感觉到整个行业的环境并不是非常健康。而且没有一个可持续发展的空间，所以就想做一些其他更加有发展潜力的项目。当时想做的是一个手机游戏，想在手机方面有一个新的突破点。但是当时做上手机之后，发现整个梦网的模式还是需要开发商去做的。所以就想能不能自己去做一个这种门户网站出来，就不需要靠别人，自己就能达到很好的发展。因为原来我也是做这方面出身的，从自身的角度了解WAP的技术，这个门槛对我来说并不是很高，所以通过自己的努力，每天熬夜去做这方面的研究。现在做到这种地步，我没想到它会受到大家的喜欢。我们把原先显得很好的手机模块这地方忽略过去了，因为用户的需求进步很快，我们用了短短九个月的时间突破了一百万的独立手机用户，获得了风险投资，每年都是以一个数倍的速度在增长。

　　主持人:就是说你这个网站的名字很好，叫3G门户。但是我觉得3G不仅仅是一个WAP，问题你叫3G门户，你觉得你所做的这些内容和服务当得起3G门户的称号吗?

　　邓裕强:从去年看，3G门户只能算是一个我们很好的目标。但是从整个公司的定位，我们要做一个3G的门户，所以我们没有叫WAP什么。我们从来没有说我们要做的只是WAP，我们要做的是3G时代的一个用户去上网，想到大家第一个想到去的地方。我们会引领他们进入丰富多彩的，更加很多创新的、突破性的一些技术和业务。包括我们已经为3G所做的很多的技术储备。一个是我们的媒体播放器，媒体平台都已经出来了。在GPRS之下，大家都说网络非常不好的时候，我们已经可以实现很流畅的流媒体直播，还有流媒体像电影等等的点播，非常的流畅。所以这个技术应用到3G上是一个很大的突破。而且对用户的带宽、提高用户成本方面也做得很好。我们也将在6月份在互联网和手机互联网上映《大话西游》这部片子。

　　主持人:你心中真正的目标是将来要做一个3G门户，那么在这个转变过程中，你现在所处的阶段可能是WAP做得比较强的阶段，那么你首先给我们谈一谈WAP和SP的区别。

　　邓裕强:SP的WAP是挂在移动梦网之下的一个业务，只是移动梦网货架上的货物，由用户选择，基本都收费。而且他们在移动梦网的一些规则之下，导致了一些创新很难的形式，导致了目前的同治化非常的严重，用户体验并没有很多的改善，没有创新的业务出来。但是赚钱的一直都是那几家。后面的很难去进来了。所以导致了整个从业务上、技术上也很难有一个突破性的发展。而且它是收费的，它比免费的WAP网站有一个先天的弱势。独立的WAP网站，不受移动梦网的限制。不需要经过很多流程去审批，测试。这种工作都是由你自己去完成的，你要发挥的是你的头脑，想象力，你能想得多好，就做得多好。在这种环境之下，一来它是很透明的，没有像SP行业的那种比较负面的敛财方式。在WAP独立网站下面，现在得到了越来越多的认可。它已经占据了整个中国无线互联网大部分用户。

　　主持人:那就是说WAP网站现在有很多家了，您的网站是处于领先的地位。那么你作为一个先行者，对于现在还在想要做WAP的这些人，或者是新的公司，你对他们有什么建议或者忠告吗?

　　邓裕强:我觉得他可以去参考一下整个传统的互联网发展过程。我觉得门户站点这块基本上当成一个比较白热化，或者相对后期的一个阶段。并且有很多大网站的已经成立了，有一些传统大的门户开始发起追赶了。如果现在再从一个中小公司的身份去介入到WAP门户我觉得是一个很大的风险。所以我觉得如果现在还要做WAP网站，我劝他们就做一些比较专业性的方向去做。另外从技术角度上做一些自己的突破，提高自己的门槛。

　　主持人:那就是说传统的这种门户网站，他在转换成WAP网站的时候，有什么优势吗?

　　邓裕强:它本来就有很好的编辑队伍，很好的内容基础，也有相当的财力。但是我觉得这些只能是作为它一个进入的时候会以一个相对的高度进入，但是其实我们现在所建立的高度已经是比它现在要进来的高度要高很多。它如果追赶还需要在很多方面赶上我们，包括对无线方面的理解，另外对整个3G方面需要做的事情，还有需要什么的人才，需要什么的技术，都需要投重兵去做。在手机上会更注重于用户的体验，注重于切合手机的用户的发展。

　　主持人:前一段时间有一个话题，就是关于WAP网站收费的，包括盈利模式的。这个问题一个是说对整个WAP收费不收费你是怎么看的?还有你们这个3G门户网站现在目前的盈利模式是什么?

　　邓裕强:其实WAP收费不收费主要看整个公司的定位。因为我觉得我们一直都从互联网的眼光去看待WAP，WAP是一个技术，它也是手机上的互联网。既然是互联网它应该容纳很多模式的。你要做收费可以，像移动梦网，因为用户也需要免费服务，所以也可以提供免费的东西。但是这些是由市场自然决定的。其实免费并不代表说就是一直没有钱赚，就像早期的互联网。所以在无线这边，如果我们以互联网的眼光去看待它，我想它们都会有各自发展的空间，我觉得免费网已经会成为今后主打的力量。

　　主持人:您的门户网站是靠什么收入的呢?

　　邓裕强:从我们的方向来看，我们的手机无线互联网还是处于一个开始的阶段。我们可以做电子商务，因为用户在商务性的需要还没有真正进来，用户更多的需要都是图片、铃声这些业务，而且这些都是免费的。所以目前我们公司把整个盈利模式会定位在广告方面。因为我们会吸引越来越多的用户和眼球。我觉得这个可以完全养活很大型门户网站的一个收入来源，自从我们三月份推出广告运营，到今天我们基本每个月都在以一个翻倍的速度在增长，我觉得这是一个很好的启示。手机正在逐渐的开始以一种新媒体的概念真正的呈现在人们眼前，而且它的商业模式也呈现了一种媒体的方向发展。另外我们以后的营运模式会放在3G方面，可以形成一个新的盈利模式。

　　主持人:目前来讲就是说手机用户，通过手机访问3G模式的时候，还看不到广告?

　　邓裕强:可以看到广告。因为越来越多这种大的商家、大的数码厂商会看中我们这个广告杂志。

　　主持人:你们这个网站的融资情况是有IDG投资的，也是第一笔投资，今年是投资热，我们也代表业内的同仁非常关注你们，你们现在缺钱吗?

　　邓裕强:我们所需要的钱还是比较容易获得的。因为毕竟我在行业领先的地位，还有我们整个在3G业内的储备，可以给投资者一个很直接的，看得到的感觉得到用得到的，在这方面也做好充分的准备，资金上已经不是我们的问题。

　　主持人:但是我们见到报告说你们当时投资的故事挺好玩的。能给我们讲一讲吗?

　　邓裕强:好玩不能说好玩，只是感觉有点不可想象的、不可理喻的。因为当时我们一直以一个免费的定位，而且也绝对不接受任何SP的广告。我们刚开始有一个电话，后来接到这种广告的电话越来越多，而且不断跟我们联系。后来我们就把这种方式断掉了。只通过客服的方式。所以我们是相当晚期它们才找到我们。IDG最早有一个投资商的女儿在广州，她介绍我给他们。所以他们听说以后就到北京去找我们，而我们并不在北京。后来经过很长时间，他们跟我们联系上以后，用非常快的速度到了广州，看到我们一个比较阔的办公楼，觉得非常好，就把这个事情定下来了。

　　主持人:现在包括WAP网站也好，包括手机上的这种叫做无线网络的应用方面，更多的我觉得从其他公司来看更多的都是在视频方面上，那么前一段时间国家又对于手机电视的管理有一些政策的限制，你觉得你们这个业务和它的这个管理规定之间会有冲突吗?

　　邓裕强:我觉得从细节上来说是没有的。因为他们所做的手机电视是以广播运营的手机电视方式，很多都是自己制作的电视内容。而我们不光是做电视这样的方式来出现，而且也做了不管是语音的博客，还是互联网的博客，另外还可以做点播的形式，在这个平台上运营，不只局限于电视，而且电视只是我们的一方面。而且国家现在要监管要发牌的这方面更多是以广播形式的标准之下运营的一个移动的电视、手机的电视。

　　主持人:如果有其他公司获得了手机电视这个牌照，或者它有这方面业务，它对你这个冲击会很大吗?

　　邓裕强:看谁运营得好。因为我们有一个很大的优势，先天的优势。因为我们掌握了全国最多的一个用户群。因为他们现在是不可能获得的，他只能寻求一个合作。而且他们所需要的用户群，在这方面会更多形成一种合作。

　　主持人:你们现在SP方面都停了。那么也有很多SP都在运行，你认为未来几年，SP会是一个什么状况，会全部消失吗?

　　邓裕强:我觉得不会全部消失?但是我觉得这个行业会出现重新洗牌的情况。至于它的增长性还有多高，还在于移动梦网对整个游戏规则的一个改善吧。我觉得现在游戏规则感觉它们还会走半年或者一年多的时间，有下坡的趋势。但是在3G新的运营模式之下，如果它能够把游戏规则改善很好的话，应该还会有新的空间。

　　主持人:比如说一个用户他以前是用一个SP或者几个SP的内容来体验这种服务，如果他现在选择你这个3G门户的网站，是不是能够得到同样的服务，而完全抛弃SP呢?

　　邓裕强:其实不光是同样，我们的业务从质量和内容的丰富、更新的频率还有对用户的体验，还有对用户的各种意见的反馈，任何方面都比SP要高。我们从04年开始我们做的免费业务比SP的收费业务还要好。越来越多的用户使用我们的东西，越来越多的用户说我们这个好，这是我们的最终目标。

　　主持人:有没有什么服务是SP能够提供，而你不能够提供的呢?

　　邓裕强:可能会是一些他们自主开发的手机游戏。因为我们在手机游戏这块还是比较注重，如果人家在国内是有收费运营的，这种服务不会纳入到我们的运营范围，所以在这方面可能是我们跟SP之间的差别。我们一直在做一个手机方面的网游叫英雄。我们在7月份还将推出一个全面版本的游戏，但是在这块我们还是属于探索阶段，并不是非常有把握。我们是通过自己的开发，通过自己的运营获取到底用户在这方面的接受程度，喜好程度有多高?来为我们将来到底怎么做我们手机游戏方面的一个指导。但是我认为目前来说手机游戏在当前的终端和网络条件下要做网游它的体验比较差，而且用户对手机游戏有一种很特别的感觉，就不像互联网的游戏。而手机游戏通常再好玩的游戏也不会超过两个月，甚至有的几个小时就扔掉。所以还是需要有一个过程去验证到底模式在哪?

　　主持人:你们运行这块的手机游戏收费吗?

　　邓裕强:一直免费。

　　主持人:我们看手机游戏方面分为很几个种类，那你觉得哪一款游戏更适合手机呢?

　　邓裕强:很早的一些游戏像打麻将用户不会打腻。这样来讲这种游戏留存时间会很长。而我们现在做的这方面游戏是很大的风险的。

　　主持人:从你的讲话中可以看到你们只是在这方面的一个手机探索阶段。

　　邓裕强:对。

　　主持人:您觉得现在面对最大的困难是什么呢?

　　邓裕强:我觉得在3G到来之前，我们在技术上、内容上跟别的网站拉大距离更大方面，我觉得在技术方面我们会做更大的资源去做储备。在终端上、网络上我们会做许多的IT技术，在技术上我们会成为市场上一个非常重要的武器。

　　主持人:你对技术上这么看重是不是你本人就是从技术出身呢?你觉得技术做好了也许就很难打败你呢?

　　邓裕强:因为在互联网上面，大部分都是以技术引导的一种革命。像搜索等等。

　　主持人:你这个网站有手机上的IM软件吗?

　　邓裕强:我们之前开发过一个，但是没有说把它作为一个重点去推广。因为我们主要还放在门户网站方面，但是我们会在今年加强这方面的投入。我们今年要做不会定位于IM，我们会定位于跟我们网站更切合的，综合于我们3G门户的一个东西，这里面不光是IM的功能，会有更多资讯的功能等等。

　　主持人:做这么几年之后，您认为无线互联网会按照有线互联网发展过程走吗?

　　邓裕强:从我们用户来讲，我们觉得有六、七层次的人没有上过网的。所以他们是对互联网非常好奇的角度进来的。所以我们会通过无线互联网慢慢使他们熟悉，使用户的面不断扩大，因为无线这块最早用的是一些年轻的群体，学生的群体，他们会慢慢扩展到商务认识，知识分子，占到高端的用户，所以是需要这样一个过程的。这个跟互联网会有一点类似，但是它的方向会有区别的。因为无线互联网最早是以娱乐为主的，慢慢发展为全方位的资讯等等的商务网。但是有限互联网刚开始就是以资讯类、信息类为主的这样一个。而且手机终端跟电脑也会形成产品在模式上有一些不同。

　　主持人:可是在有线互联网上，电子商务的应用很早就出现了，在99年很早就出现了，到现在算是比较成熟的，你觉得在无线互联网上电子商务会在什么时候出现?

　　邓裕强:我觉得在07年的时候会有一个比较好的发展。07年的时候，整个互联网的年龄段会丰富一些。那时候大家对互联网会有很多的认知。

　　主持人:你们网站在电子商务这方面有什么准备吗?

　　邓裕强:我们会准备，但是不会很快推出。

　　主持人:你觉得什么样的商品适合互联网呢?

　　邓裕强:像女士化妆品等等这些小玩意。

　　主持人:您办这个网站这么多年，而且你自己也在开发播放器这类的东西，您觉得什么样的手机适合上网呢?

　　邓裕强:目前来看任何你在外国所买得到的一些新出的手机肯定支持WAP上网，而且有相当的处理能力跟速度。就像当初的短信一样，所有的功能都会支持短信的收发，这也是同样的过程。

　　主持人:现在的手机都在宣传什么多媒体手机，有音乐播放，还有视频播放等等，另外手机的操作性有非常多，我们实际上是想上您讲一下，比如我访问你这个网站，比如在2000这个价位我用什么手机上你的网站更好呢?或者你开发的时候是瞄准哪一款手机做的呢?

　　邓裕强:我们在播放器这块是瞄准诺基亚做的。诺基亚跟索爱会更加好一点，因为他们在操作上，界面的设计上我认为它们做得不错。

　　主持人:现在已经有一些3G手机开始销售了。你认为他们这种3G手机对你这个适合吗?

　　邓裕强:肯定会适合。因为它们使用的操作系统更多也是CE的系统，从操作系统上来说只是一个过渡，它们提供的就是对3G功能的支持。

　　主持人:这个是单项的吗?比如人家出来以后，你们的技术开发是跟着人家学的?

　　邓裕强:像诺基亚它的整个SDK都是公开的。所以我们这些厂商都可以根据这个标准进行开发。开发起来比较容易，而其他的一些厂商没有像诺基亚这样的开放，所以开发起来会比较难。诺基亚在接口方面很多都做到了，相对我们的工作来讲就简单很多。

　　主持人:在国内你所了解的无线互联网，包括手机上的应用软件，或者是WAP网站的开发等等，您认为最好的技术团队在哪?

　　邓裕强:我觉得WAP方面最好的技术团队，因为我们没有了解其他的技术团队是怎样，因为WAP领域涉及到的技术门槛不是很好，只需要一个很好的技术程序员，所以在这方面没有很高的技术难度。可以说我们会比较领先。

　　主持人:你所说的这些技术团队里面，你怕不怕他们被别人挖走呢?

　　邓裕强:应该来说是比较怕，但是我们有一个很好的员工发展机制在里面，我相信能够吸引他们留下来，甚至希望更多的人才加入到我们的团队。

　　主持人:我这个问题还包含另外一个意思，因为你们公司在广东，因为广东一直是中国移动的大户，我的意思是说，它和广东的技术人员多有没有关系，而且从软件的开发等等来讲，是不是广东的设计人员比上海、或者北京多呢?

　　邓裕强:从技术上来讲北京这边会多一些，广东这边还是差一点的。我觉得北京、上海的技术人员会更多、更好一点。

　　主持人:我从资料上看到你们的无线新网民，你们对它的定义是什么呢?

　　邓裕强:我们定义从来没有使用过手机上网业务或者从来没有使用过互联网，通过手机第一次接触到互联网的这些用户到底是怎样的一个心态、需求、背景，和消费习惯，这些都是需要我们了解和掌握的。这个代表着整个商业模式应该怎样发展，跟我们的用户是密切相关的。

　　主持人:你觉得像在你们网站上的无线新网民表现出来的行为、特征是什么样的呢?

　　邓裕强:表现出比较新鲜的感觉，对互联网比较陌生，而且非常的入迷，一天10多个小时都呆在我们的网站上。而且他们对潮流的东西、时尚的东西都很感兴趣，甚至吃饭的时候都会拿着手机去看我们的网站。

　　主持人:因为这个对我来讲是不可想象的。我五、六个小时或者十来个小时通过手机呆在你们的网站上我会有什么样的费用呢?

　　邓裕强:因为我们不收任何的费用。比如你看一本书、一百本书都是一样的价钱。虽然在你们地区会有一些流量的包月，但是20块钱的包月也够这些用户的流量数了。

　　主持人:现在你们的用户情况是怎么样?

　　邓裕强:我们现在通过用户注册社区的统计，社区占我们整个网站的用户量是比较大的。

　　主持人:这个社区的发展概念在有限互联网里发展也比较热了。你讲一讲你们这个社区有什么特点呢?

　　邓裕强:我们这个社区基本上会参照有限上的一些虚拟城市的概念，这上面可以由论坛，聊天，有商店，有银行，有同城聊天，同城约会，有一些社团、游戏，这上面的虚拟工厂都会有。

　　主持人:像QQ有QQ币，那你们这个社区呢?

　　邓裕强:我们有3G币。也是不断玩可以不断的产生。

　　主持人:你这个3G门户网站可以看一些视频的资料，有没有人在上面传一种电影的片断或者是电视的片断?

　　邓裕强:有很多都是我们自己去传的。现在网友上传会仅限于照片的上传等等。因为现在从带宽的条件来看，相对来说上传视频电影是很难的。

　　主持人:我现在听说可能是另外一家网站，他们说一些网友自拍的手机资料来上传，你觉得在这方面有什么出路吗?

　　邓裕强:我觉得现在应该往一个比较专业的领域去发展，可以会有这方面的概念在里面去做。我们现在还没有把重点放在这方面。因为实际上我们还有很多可以做更好的工作，需要我们努力。

　　主持人:您觉得您的3G门户最大的特色是什么?像新浪这样的门户，概括全部新闻的方方面面吗?

　　邓裕强:从内容方面我们不会定位于新浪，但是我们从网民上的流量等等，我们希望能够做到像新浪这样的中国最大的互联网网站。但是它是一个娱乐的门户大网站，在这里可以体现一种创新的娱乐。

　　主持人:作为3G门户这个网站，你觉得中国的3G牌照，当然大家都猜了很久了?您觉得3G牌照什么时候会发呢?

　　邓裕强:我猜应该不会晚于今年下半年，因为再晚可能会有很多的问题。

　　主持人:3G牌照发了以后，对你们会有影响吗?

　　邓裕强:我当然希望发得越多越好。因为这时候我们不担心在垄断之下会出现不公平的竞争状态。我觉得这些是它的竞争手段之一，我希望能够发四个牌照，甚至是一些后来者也可以先进入，这样对以后的竞争会有好处的。我认为只要有竞争的时候，这个市场才会很健康的发展下去。

　　主持人:3G上完以后更多的应用会出现，在这种情况下，WAP网站的模式是有持久生命力的呢?还是会有过渡的呢?

　　邓裕强:我认为肯定有持久生命力的，WAP只是一个技术，但是WAP会成为一个永久的平台。不管你Google有什么样的领域，你都得通过WWW的这种平台。需要通过WAP去进行运营。还有以后的一些游戏也是要通过WAP去推广、运营的。所以WAP是一个很好的平台，它只会成长,越来越多的业务在上面去运行。

　　主持人:就是说WAP的产业链会进一步丰富?

　　邓裕强:我觉得WAP以后担任的角色更多的是一个平台。

　　主持人:您觉得将来所有的手机用户都会使用WAP吗?

　　邓裕强:肯定。当然这个WAP是一个比较大的概念，并不是说一个技术标准，但是不管以后手机做的是WAP还是三W，不管以后3G的手机等等，都会使用浏览器。对我们来讲，并不只是说一个狭义的WAP，肯定会用浏览器这些。

　　主持人:你对于发展WAP也好，发展3G也好，国家在这方面的政策层面上有什么看法呢?国家对移动或者联通他们对WAP是支持的吗?

　　邓裕强:我觉得会监管。因为我们跟新浪、搜狐是一样的，我们应该接受互联网的监管机构去监管。但是我希望将来国内在这方面会能够监管更加健康的发展，建立一个网站内容的监管制度，甚至一个运营的制度，牌照的制度，对整个产业的发展会很好。其实通信这个产业并不是完全像互联网站，它虽然可以走IP但是通过VOIP去走，但是不管是环境上还是安全上都有很大的问题。甚至我们国家通信产业是国家安全的一个很重要的领域，需要相当的竞争力，所以不可能说像互联网站监管得比较松散的，我觉得在语音服务上用户可以由多种选择，但是不可能把整个互联网的网路都互通了，大家可以随便去搞，不会这样的。

　　主持人:那么在3G上面可以研究4G您觉得呢?

　　邓裕强:我觉得4G不可能马上来的。因为3G带动了不光是某一个领域，它何以带动国民经济的发展，应是我们简单投入了那么多设备，可以赚回多少分钟的语音，甚至这些语音更便宜，我们肯定会亏欠，像4G出来怎么样，我们3G的产业就像2G一样我们走了很少的弯路，然后上了2G。我觉得3G也是一样，而且3G也是中国自己的通信标准，可以自己建立一个很好的第一步，一个台子，一个开始。我觉得4G中国可以掌握更多自由领域通信的技术，这样对国家的发展进步来说非常有利，所以我觉得3G是肯定应该上的。我觉得是我们国家通信技术的一个很好的起步。

　　主持人:最后一个问题，就是说现在所有使用WAP的用户都是以娱乐为主的，您认为移动政务的方向什么时候实现呢?

　　邓裕强:移动政务的方向要取决于使用移动政务的人?包括现在手机上可以查到电费什么等等，包括家庭主妇也好，还有普通机关的单位人员也好，他们现在还没有形成这种氛围的时候，这个还是相当早的，还是要等到受众已经影响到这个群的时候移动政务才能发展起来。

　　主持人:好，由于时间的关系，今天的访谈就到这里。谢谢邓总。

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