新郎·希努尔：从一鸣惊人说起

　　这里所指的"黑马"，是以行业内部的评定而论。对于许多业内人士而言，在3月28日之前，新郎·希努尔的名字是相对有些陌生的。

　　而就在那一天那一夜，这个品牌的名字突然间出现在眼前，而且，不是一般的亮相，就这么一亮相，彻彻底底亮出了品牌多年凝聚的势气。

　　所以，若论行业内品牌黑马第一名，新郎·希努尔当之无愧。

　　事实上，新郎·希努尔在男装市场上的名气不小，尤其是在品牌所在地---山东省，几乎成为尽人皆知的男装品牌，而且许多山东男人拥有这个品牌服装的件数，至少要超出2、3件。

　　今年的中国国际服装服饰博览会，新郎·希努尔又在业内大获丰收，超大面积展位率先聚拢了展馆里的人气。

　　2004-2005中国服装品牌年度大奖颁奖晚会上，新郎·希努尔也成了名花有主的座上客，潜力大奖的透明奖杯抱在怀里，让董事长王桂波的脸上始终荡漾着憨憨厚厚的笑容。

不是一夜蹿起的名气

　　当新郎·希努尔的名气在业界炸开的那一天，很多业内人士都在问一个问题：这个品牌似乎如脱缰黑马一般一夜红透圈内，既然能得到潜力大奖，潜力究竟在哪里？

　　中国国际展览中心一号展馆，向来是男女装大品牌会集的地方。尤其是男装品牌，比的是势气。在今天这个品牌逐渐成熟的时代，所有成熟的品牌不会盲目投入，所以，在这个展馆里，势气往往透着真正的实力。

　　和往年不同，今年展位面积最大的男装品牌不再是江南那几个红透业内外的名字，而是这个来自山东的新客。新郎·希努尔的展位面积达288平方米，是一号展馆里面积最大的展位。

　　第一次参加CHIC，就创造了展位之最，让许多参观者眼前为之一亮。据了解，仅仅28日上午，新郎·希努尔的工作人员就发放了上万份品牌宣传册，明确有合作意向的有上百家，而且，有不少有意加盟的客商要求展会后，马上到企业参观，洽谈下一步事宜。

　　难怪王桂波乐得合不拢嘴，今年新郎·希努尔能以这样的姿态挺进博览会，还有一段多少有些曲折的经历。

　　事实上，王桂波往年不是没有进军博览会的念头，但他始终坚守一条原则，要来就要200平方米以上的展位面积。前几年的男装品牌始终是南方主力军的天下，突然冒出一个北方品牌，而且一张口就是超大展位，多少让行业领导有些迷茫。于是，去年，几个行业领导亲自到山东诸城——新郎·希努尔的总部实地考察了一番。可以想象，那是一次颇为惊喜的发现，当一个服装企业十几年铸就的规模和实力赫然出现在眼前时，领导们终于明白，王桂波提出的展位要求不是一时冲动的幼稚之举。

　　事实上，新郎·希努尔的名气在山东服装市场，称得上闻名遐迩。甚至在周边城市随便打一辆出租车，和司机说想去新郎·希努尔总部，司机可以立即上路，像去邻居家一样熟悉。一路上，还会美滋滋地述说他本人有几件新郎·希努尔的衣服，他身边的朋友们有多少件……

　　"质量一级棒，绝对没说的，价格我们都买得起，而且他们的售后服务太好了，我每次干洗就直接拿到店里，免费的。要不说我们山东人实在……"这是司机师傅发自内心的实实在在的赞美。

　　司机师傅说出的或许正是新郎·希努尔企业文化重要的一部分。其实，新郎·希努尔还有一个优良传统，是从品牌创始一直保持到现在的，这个品牌在市场上从来没有打过折。这是王桂波坚持的信念，无论在什么情况下，不打折是一定要坚守下去的经营理念。

　　对于常年不打折的经营理念，消费者倒是不在乎，以他们的话说，这个品牌的价格已经很实在了，不打折也随时能买得起，而且不打折说明品牌有实力，也信得过。

　　按道理说，这些消费者耳熟能详品牌特点，就是山东人最实在的品牌文化特色。

　　不过王桂波还是时常感触："十几年的时间，我的品牌在现有的市场应该还不错，从品质、售后服务和价格上形成了品牌特色，但说实在的，我始终认为我们的品牌文化还需要再加把劲，必须加把劲。"

　　在品牌文化上加把劲，就意味着新郎·希努尔即将开始拓展国内市场的举措了，参加博览会就是行动的一步。

　　"我们参展的目的除了招商之外，更多的是来取众家之长，推广自己的形象，也学习别人的长处。"王桂波说。

　　潜力大奖意味着还有很多开发的潜力，新郎·希努尔此行的任务也正是预备开发品牌所拥有的巨大潜力。尽管如今品牌在全国已经拥有800多家店，并且去年创造了服装销售额21个多亿元的成绩，但在王桂波心中，这远远没有达到顶峰。

　　王桂波做了个手势："现在全国至少还有1/3的城市没有开发。我们从现在开始要逐渐往一类城市走。真正要将全国市场开发透，至少要十几年的工夫。"

　　据介绍，新郎·希努尔刚刚迎来一个全新的姊妹品牌美尔顿，以男女时尚休闲装为主，王桂波也在寻找日本设计师合作。

　　"从现在开始两个品牌都要加大文化含量，包括新品牌价格的定位也有很深的文化内涵。现在我们的确要在文化上下工夫了。"王桂波说。

　　服装圈里，没有一夜成名的品牌，每个成功品牌的背后都是无数心血的结晶。品牌大奖晚会结束时，王桂波手捧着奖杯，对身边的员工实实在在地说出一句："潜力大奖说明我们还是新人，新人也就说明有个巨大的舞台等着我们上去发挥。"

   潜力来自卧虎藏龙的地方

　　从品牌大奖的奖项得主分析，会发现一个明显的现象，今年是山东品牌的丰收年。新郎·希努尔和红领作为山东服装品牌的领头羊，的确是为这个新兴的产业集群地争了口气。

　　王桂波曾笑言："当行业领导到新郎·希努尔总部参观时，不仅看到了企业实力，也发现了一个服装领域卧虎藏龙的省份。"

　　山东服装的兴起说是一鸣惊人也不为过，这个在上世纪90年代服装产业还默默无闻的地域，崛起似乎在突然之间，而且颇有一种势不可挡的架势，足以让服装界人士欣慰不已。

　　"一个产业集群最原始的时候，就是由几个人、几个品牌带动起来的。带头品牌做得好，一定会带动一大批。其实，作为优秀的产业集群地，服装很多东西是可以共享的，那么，每个品牌真正需要比拼的就是各自的文化。"

　　王桂波的话很有道理，无论是宁波、温州还是福建，这些成熟的服装产业集群地都是有榜样的带动，从而形成厚重的产业环境和氛围。

　　作为后起之秀，山东省也同样遵循着集群地发展的潜在规则。当南方服装高唱凯歌的时候，山东的服装品牌正在孕育之中，山东人最突出的特点是做事踏实、实在，看似一鸣惊人的背后，实际上是几个领军品牌十几年的积累和培育。

　　这让人们在品味北方新兴产业集群时，总能品出一些厚积薄发的滋味。而且，若论潜力，新郎·希努尔更像是一个代表，代表着山东服装作为新兴产业集群还有着继续开发的巨大潜力。

　　也正因如此，身处其中的服装品牌，尽管创立的时间并不短，却始终拥有年轻的血脉和体魄。就像新郎·希努尔无处不流露着旺盛精力和跃动活力。

　　"南方是服装发源地，服装品牌巨头们都在那边，我们是有些望而生畏。现在我们也开始往南推了，尤其是江浙一带消费者越来越看重我们这个北方品牌了。"王桂波笑道。

　　深厚的积累和铺垫过程，新郎·希努尔不用担心一鸣惊人后的巨大压力。品牌的厚度已经可以深深扎根于市场，往后要做的就是在这个基础上巩固并凝练服饰文化的精髓，让所有业内外人士随时品出滋滋不断的品牌内涵。

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