价格战不是国产手机救命良药

背景事件：
 
    国虹通讯董事长兼CEO万明坚提出“国产手机之所以不行，因为价格战不够多”。

易观分析：

     国产手机价格战论调并非首次提出，市场发展初期，手机作为奢侈品，主要定位于高端用户，国产手机以远低于国外手机的价格迅速抢占中端市场，但低价策略在成功的同时也将国产手机与“便宜货”划上了等号，这为国产手机的品牌形象埋下了天生的不良基因。

    随着手机终端演变为日常消费品，国外厂商不断推出的低价产品强烈冲击了作为国产手机战略重点的低端市场，国产手机的市场份额持续下滑，到2005年已经下降到29.77%。对于同等价位的手机产品，国外厂商凭借其品牌优势和技术优势也博得了更多用户的认可。从这个意义上，价格战进一步损害了国产手机的品牌形象。

    而对国内厂商宣称的3-4级市场最后的盛宴，国外厂商（如：诺基亚、摩托罗拉）也在不断改善渠道，并以同样的低价渗透这个领域，国产手机并不占优势。2005年国外主要厂商诺基亚1000元以下的机型占到了总机型的20%，超过30款；摩托罗拉为23%，超过25款。

    另外，长期低价战略导致国产手机的利润空间持续降低，研发和相应渠道推广资金压缩。以最大的国产手机厂商波导为例，受主力产品定位于低毛利的低端手机制约，一旦库存失控，直接影响盈利状况。波导2005年净利润为负4.71亿元，同比下降327.13%。这将导致进一部恶化国产手机的品牌形象。

易观建议：

    易观国际认为，继续以往的低价战略将导致国产手机市场更加萎缩，价格战不是救命良药。国产手机首要的问题是应该重塑品牌定位，才能挽回在市场上持续的劣势，并谋求在发展中寻找突破。国产手机需要将更多的资源投入到提高产品质量，增加主流时尚功能，更要加强高端产品的推广，以高端产品重塑品牌，从而带动中低端产品的销售，这样的策略才是长久之策。

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