强强联手：微软联想全面合作

    3月31日下午，联想集团跟微软中国公司在北京签署深化双方合作的备忘录。双方高层表示，将在产品预装、技术合作、市场与服务等领域展开深入合作。

　　此前半个多月，国内三大PC一线厂商（方正、TCL、清华同方）已同时宣布与微软合作，开始在总计多达11款的新机型上全线预装Windows XP操作系统。当时，联想的缺阵曾一度受到媒体猜疑。

　　2004年，联想曾应政府用户要求推出定制的Linux PC，并针对农村市场推出过非Windows预装的低价电脑。但用户对Linux PC反应并不理想，而廉价电脑也变相支持了盗版市场。联想与微软的联姻也是对市场规律的遵循。

　　联想与微软的合作可以追溯到1995年，当中国PC市场规模仅有220亿元，10年后这一数字将突破1000亿元。中国在成为全球第二大PC市场的同时，联想集团也在收购IBM PC之后跻身全球三大PC制造商行列。

　　“联想和微软的合作可以说是有非常长时间的历史，而且是非常好的合作伙伴。”联想集团高级副总裁、候任首席运营官刘军在致辞中说到，“微软作为操作系统领袖的公司，在整个产业有非常强的影响，长期以来联想公司一直把微软公司当成我们最为重要，甚至是能够在产业当中生存所必要的伙伴。同样联想公司也是微软公司在中国最主要的合作伙伴，因为在中国联想拥有将近30％的市场份额，拥有很明显、凸现的市场领导地位。”

微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正致辞

　　刘军强调，双方公司在新的一年会展开全方位的合作。“首先在产品和技术方面我们会加强合作。联想所有设计创新都是基于Windows操作系统上，还有我们提供一键上网都是基于Windows，因为操作公司就相当于一个硬件，最底层的软件。对系统创新至关重要，微软公司将开发部分底层整合性的互动创新。联想对于创新的需求也会反馈给微软公司，变成下一代操作系统设计的输入。所以双方在技术创新领域合作是非常紧密、互动，而且影响整个产业。”

　　同时，刘军强调了联想将在正版软件市场推广及客户服务上与微软的合作意向。对此，微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正也在致辞中进行了积极的回应，“不光是产品技术创新方面，关键还有服务、市场渠道方面，使用正版软件最大的区别，不光是功能上，同时在服务上，希望给大家提供更广泛、更好的服务，另外在信息安全方面也希望给大家带来很好的服务。”

　　作为联想与微软的主要合作议程，联想全线产品都将向用户推荐预装Windows操作系统。不过联想也强调“最终的预装比例将取决于市场”，以目前联想在中国30%的市场份额来看，曾备受盗版影响的微软在中国PC市场上终于找到了最大的靠山。
　
　　目前，微软并没有公布给联想开出的OEM价码，不过陈永正在致词中已经挑明，“目前中国预装软件的价值在全世界是最具有竞争性的，对用户来讲买预装的PC经济上也是非常好的”。此前，微软与三大PC厂商进行的OEM合作，有媒体已经爆出Windows XP操作系统OEM价格最低为100左右的消息，联想获得的价格应该不会比这个高。
 
　　与针对底层用户的“正版增值计划”不同，微软近来一系列的行动正逐步将正版化推广的重任全面指向国内一线PC厂商。对微软及国产软件来说，2005年都将是至关重要的一年。

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