盛大转型之路:"网络迪斯尼"上电视?

    巨亏探营：陈天桥赢来了内部团结

    “盛大转型的方向是对的，就像‘树叶落地的原理一样’，关键是方法和路径。”盛大高级副总裁谭群钊，这位曾经同陈天桥历经创业艰辛的“元老派人物”，在这个“困难时期”同陈“紧密”地站在一起。

    这个“困难时期”，对于盛大来讲算得上一次真正的磨难。2006年2月28日，盛大报出2005年第四季度净亏损高达5.389亿元人民币(6680万美元)，这是盛大上市以来的首度亏损，游戏免费对盛大营收影响顿显，业界嘲讽声一片。

    “我依然看好他（陈天桥）。”一年前，从微软公司转战到盛大的李瑜对盛大痴心不改，李时任盛大策划中心兼项目管理中心主任，“他（陈天桥）是个先知先觉者，一直站在互联网发展的前沿。”

    “盛大一定能成功”。李瑜说，盛大转型选择目前的时机是“恰到好处”，是在“正确时间内，做的一件正确的事”。而且最为关键的是“陈是个执著得可怕的人。”

    “人们需要娱乐，更需要交流”。已经成为盛大技术研发主力的高雄勇说，作为一个技术专家，他认定这个方向没有错。

    转型始末：将“网络迪斯尼”搬上电视

    “他（陈天桥）并没有文过饰非，他把真实的情况都告诉了我们”。谈起当时公司亏损的感受，张燕梅说，“我们很信任他（陈天桥），因为很多事情已证明，（事情）过后，我们都明白了他在干什么！”

    张说的“很多事情”，主要指的是这次关乎盛大未来的转型之路。

    “大型网络游戏太容易上瘾，国家政策任何风吹草动都让我们很担心，若因为哪个小孩自杀，哪个玩家因道具丢失到公司要自焚，公司业务被停了怎么办。”在现实压力面前，陈天桥走上了转型之路。

    同时，行业增长速度放缓之态更加坚定了陈天桥转型的信心，“我认为市场已经饱和，目前市场有100多款网游，你还能到哪里去找百分之百的增长？”早在2004年底，陈天桥在接受记者采访时表示。

    “我们要从一个单一的大型游戏供应商变成一个集大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商，而这种内容的改变会带来用户构成的变化——由20岁上下的年轻人变成了7岁到70岁的主力大众；上网场所会由网吧变成家庭客厅；显示终端会由电脑屏幕放大到电视机屏幕；商业模式会由订阅费扩展到广告加增值服务收费。”这个曾被盛大内部称之为“网络迪斯尼”的计划，其核心内容，就是把网络内容搬到电视上。对于转型的前景，陈天桥每次向人讲解时都充满了激情。

    “盛大是一个内容和服务供应商，公司转型的实质就是向内容和服务的转型。”在公司收入最顶峰的2004年，盛大内部关于家庭战略的规划就已经开始。

    2005年11月28日，很多玩家记忆深刻，当他们点开《热血传奇》官方主页，不自觉的“蓦然一惊”，天天登录的官方网站上，全红的页面，很大的字体写着“热血传奇，永久免费”。《传奇II》、《热血传奇》开始正式免费。盛大首次放弃了自己为整个行业创造的取秒卡和月卡收费模式，“自己革自己命”的步骤开始提速。

    “简直是一场豪赌，陈天桥将一个季度收入过亿元的游戏生生开始免费。”很多业内人士颇为不解。

    “新的运营模式短期内可能会给公司带来不利影响，但从长远来看，这一模式将使公司受益。” 陈天桥表示。诸葛辉对此的解释是，“盛大通过天关、幻境、锻造等增值服务，让玩家直接购买，这样就解决了私服和外挂问题，而且也有效降低了玩家流失现象。”与此同时，销售方式也转变为区域总代的模式，这种销售模式，可以在“全国建造数百个‘小盛大’，将很快抵消免费带来的冲击。”盛大销售管理中心副总监茅建忠说。

    盛大人向着他们的梦想挺进。“盛大转型的关键软件产品——易宝（是盛大面向PC平台提供的一个家庭娱乐平台套件，里面带有红外线接收器、遥控器以及软件光盘等），从2004年12月初上市后至今实现2250万元的收益，这应该是所有IPTV阵营中最大一笔收入了。”陈天桥认为这已经迈出了盛大家庭战略重要的一步，陈甚至认为，“易宝的意义和当年《传奇》实现商业化收费没有区别。”

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