标牌广告的技巧

　　标牌广告是在别的站点上为本公司所做的网络广告，它是属于网络广告的新概念，我们就来看看如何才能创建出一个成功的标牌广告?

　　 首先，我们要明白创造标牌广告的目标是什么?其目的至少应有以下几个方面：

　　 1.将其它站点上的部分浏览者吸引到自己的站点上，增加站点的交通量；

　　 2.培植品牌意识；

　　 3.刺激浏览者增加对公司产品的知识。

　　 Chase Online Marketing Strategies的总裁Larry Chase认为标牌广告最重要的是要能使浏览者采取行动。由于留给标牌广告的空间非常有限，所以它的每字每句都应仔细推敲。在标牌广告上只写上"欢迎您访问我们的网站"或"到我们的网站上看看有什么新的内容"之类的话是很难使浏览者真正采取行动的。要使得标牌广告具有吸引力，必须向浏览者提供一些能增加他们自身价值的东西。Chase在InfoSeek搜索引擎上为其出版物做了一则标牌广告，上面写道："免费提供一定数量的《营销人文摘》《Web Digest for Marketers)。"他的征订量在几周之内从250跃至2，000。

　　 下面我们给出三点基本的标牌广告技巧及其优缺点：

　　 1.公司名。给出公司名的优点是让人们知道你在网上，但是另一方面，光给出公司名，人们没有任何理由非常在意你的公司。

　　 2.公司名和价值提供物。此法的优点在于游览者留意了你的公司和提供的物品，缺点在于空间有限，公司无法详细说明。

　　 3.设悬念。优点在于能激起浏览者的好奇心，但缺点是浏览者不能确信这个悬念的后面是否真的有一个很负责任的公司。例如，尼桑(Nissan)在Yahoo!,Web Crawler,InfoSeek上所做的标牌广告上写道："The journey of a thousand miles begins with a full tank of g as."(装满一箱气开始一千英里的行程。)但它没有给出公司的名称，浏览者不得不怀疑这个悬念背后到底是什么样的一个汽车公司。

　　 对于普通网络广告，Ivan Levison(ivan@levison.com美国硅谷著名营销人，曾为Adobe,Adv anced Micro Devices,Apple,Hewlett-Packard,Intel等著名企业做过成功的营销策划)建议以下技巧或注意点：

　　 1.如果可能的话，给读者以选择的余地，让他们获得一种主动控制双向互动，而不是被企业操纵的感觉。

　　 2.在每一页上都包括一个即时回复的E-mail地址或按钮，使顾客能随时实现与公司的互动、咨询、对话。

　　 3.尽力促使浏览者采取行动。

　　 4.网络广告最受欢迎的方面之一是它和其他站点的链接。一些营销人员担心会因此而失去浏览者。但是在网络这个开放、相互联结的世界中，没有和其他站点的链接给人一种自封闭的感觉。其实，只要你的站点中有冲浪者所需要的信息，又何愁他不会回来?

　　 5.要保证将重要的信息放在页面的顶部，这样做，即使游览者不愿意翻页也能获得重要内容 。

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