550亿元的“奶酪”谁来动？

    北京王府井大街总是不缺少新闻。4月2日，当几位体形接近完美的模特身着高贵典雅的内衣亮相于王府井时，逛街的人们兴头不由高了许多。据悉，这是我国首批经过严格挑选的专业内衣模特，她们将承担内衣本土化传播的职能。

    但是，吸引了满街视线的模特们并非这次活动的主角，而是“幕后”的组织者爱慕公司。作为引领国内内衣时尚的品牌之一，爱慕公司将在今夏成立“定制内衣工作室”，让内衣像高级成衣一样可以量体裁衣，以满足人们对个性内衣的追求。此外，为了进一步发挥内衣所承担的与成衣搭配融合的功能，爱慕公司还将上市一种将内衣与小礼服融为一体的“内衣礼服”。

    据我观察，在内衣领域经营多年的爱慕公司如此煞费苦心、动作频频，一是出于掘金的动力，二是迫于竞争的压力。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类之一。据不完全统计，目前国内内衣市场已形成年产值550亿元的巨大“奶酪”，而且还在以每年30%的增速不断扩张。特别是在我国服装业整体利润率下降的情况下，内衣业由于依然保持了相对较高的利润空间，而成为服装界最具发展前景的行业之一。理所当然地，这块香味扑鼻的庞大“奶酪”便成为众多商家竞相争夺之物，内衣市场由此变得“战火纷飞”，竞争日趋激烈。

    近年来，有两股力量的进入备受关注。第一，越来越多的其他行业的“领头羊”陆续将资金和品牌注入内衣行业，譬如羊绒业的“鄂尔多斯”，鞋类的“康奈”，袜业的“浪莎”，卡通业的“迪士尼”，护肤品行业的“丹芭碧”，等等。第二，顶级的国际内衣品牌加快了大规模进军中国市场的步伐。比如，以生产女性内衣起家的品牌“梦特娇”，尽管耕耘中国市场的时间已有20多年，始终没有亮出她的“当家花旦”，但在今年，“梦特娇”将在中国市场正式推出其经典核心产品———女性内衣，产品线涵盖了文胸、内裤、保暖衣、塑身内衣、睡衣家居服、泳衣等全系列，第一期就将有近十五大系列200余个款式面市，大有志在必得之势。

    需要引起业界注意的是，虽然这两大“新军”的“出生”不同，但都有一个突出的相同点：都拥有强大的品牌优势，包括广泛的品牌影响力、雄厚的资金基础、成熟的品牌运作经验以及良好的销售渠道，他们在自己的领域内已经具有很高的知名度和市场占有率。这些强势品牌的纷纷进入，意味着我国内衣市场开始步入品牌时代，市场竞争的方式由以往的明星战、广告战、概念战、价格战转入品牌战。

    显而易见，众多品牌争抢内衣市场的“奶酪”，将使得这一市场出现变局，许多传统的内衣企业将面临前所未有的市场压力，但我们更应看到的是，品牌战也将促进内衣行业升级换代，内衣品牌的适度集中将有助于这一市场更加切合发展趋势。据中国行业企业信息发布中心于3月27日在京发布的信息，2005年国内消费品市场供求都继续趋向高品质的品牌化产品，品牌集中现象日益明显。家电类消费品的市场集中度最高，接近80%；随后依次为食品类、日化类、文化用品类。比较之下，服装纺织类消费品的品牌集中度是最低的，前十位品牌的市场份额之和不到40%，前三位的市场份额合计为18.95%，其中内衣品牌中前十名的累积销售额占销售总额的45%。这说明尽管我国服装纺织业已经涌现了一些相对领先的品牌，但还没有出现具有绝对优势的强势品牌。

    目前，我国消费品市场发展进一步加快，产品出现产销两旺的局面，居民消费更加倾向品牌化，66.06%的购买力投向了名优品牌，品牌集中度不断提高。我想，包括内衣业在内的服装纺织业，只有顺应这一潮流，进一步提高品牌市场竞争力，才能“吃”得动550亿元的大“奶酪”，在国内市场占据一定的优势地位。

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