叶向阳：与狼共舞显本色

    从1996年创业到现在欧美客户口口声声“JACKETKING”（茄克大王）的亲切招呼，叶向阳一步一个脚印，把服装代工、贴牌生产这样不起眼的生意做到了10年总销售额7．3亿的规模，而全球最大61家茄克品牌中有8家指定在他的公司生产，“按国际规则办事”就是叶向阳的看家法宝。

    把贴牌进行到底

    1988年，从上海外贸学院毕业，叶向阳进入福建省针棉毛织品进出口公司工作，当上了外贸业务员，并很快赢得了“业务杀手”的称号。不满足现状的叶向阳下海了，靠着向香港朋友借来的20万美元，1996年3月4日，“厦门斯美泰服装有限公司”成立了。

    英文顶呱呱的叶向阳为自己的公司自创了一个英文单词SMARTEX，“SMART是考究、时髦、很棒的意思，TEX则是TEXTILE（纺织品）的缩写。”公司成立了，名称也很美丽，业务嘛，自然是叶向阳最拿手的外贸订单了，第一年他做了500万元人民币的业务，第二年，这个数字变成了5000万。

    接着连续几年的五六千万元销售收入，同行们都认为贴牌加工在这里到顶了，可叶向阳坚决不信。

    于是，连续6年，每年的2月和8月，美国拉斯维加斯都成了叶向阳一定要踏足的地方，因为那里春秋两季的Magic秀是全球最大的服装展览会。他说，“我每次都去，就是要世界上所有

    著名的服装品牌商们都知道，中国的叶向阳还没有倒，他一直在按他们的技术要求、按最新的流行款式做服装的代工生产。”

    从香港，到新加坡，到美国，再到欧洲，凭着谙熟的英语和每年每季每个展会都频频出现的面孔，叶向阳不但在世界上混了个脸熟，而且得到了认可，美国的客人来了，意大利的来了，法国的来了……

    2003年，斯美泰的销售收入首次突破1亿元人民币，2005年做到了1．26亿元，10年斯美泰共实现销售收入7．3亿，缴纳税收1800多万，而这还只是开始，因为有越来越多的国外客人开始纷至沓来，而且后来者的牌子一个比一个更响亮。

    事实上，不但得到了国际服装界人士的认可和信任，身为厦门市纺织服装同业商会副会长的叶向阳甚至还成了老外们了解中国服装业的一个窗口。2005年8月31日，美国《纽约时报》用相当大的篇幅刊登了对叶向阳的采访报道，对第二天正式开始的中国与美国纺织品谈判产生了一定的影响。

    从“国际认证”到“和谐社会”由于一直从事的就是代工方式的国外订单生产，所以“按国际规则办事”成了叶向阳的口头禅，这句话也真实反映了出口行业的要求。

    今年年初，斯美泰正式向国际认证机构提出了Wrap认证的申请，并开始接受SGS辅导，Wrap认证是服装制造业全球责任生产的最高规格的认证，企业一旦通过并获得认证号，其所生产的服装产品将在全球范围内畅行无阻。叶向阳希望能够在斯美泰满10周岁的这一年得到这张“通行证”。

    不使用童工，提供合理工资而且不克扣，不扣押身份证，不超时加班，不强迫劳动，安装中央空调的新厂房，接驳太阳能热水器、配备有电话和宽带上网的员工公寓，夫妻温馨住房，完善的员工培训制度……叶向阳称斯美泰在很多方面甚至做得比“国际认证”的要求来得更细致、更高，他认为，企业家尽力所能及的社会责任是构建“和谐社会”的组成部分。

    “近年来越演越烈的‘劳工荒’为劳动密集型行业敲响了警钟。我国加入WTO后，已经越来越多地融入到世界经济的潮流中，我国企业也会越来越受到国际竞争规则的制约。企业的生产经营活动不可能脱离社会而孤立存在，企业社会责任是历史进步的产物，并且伴随着经济全球化而规则全球化。”这是叶向阳作为厦门市政协委员，在今年厦门市两会上关于“应对劳工荒”的提案中的一段话。

    “在不断加重的政治和经济压力下，欧美发达国家越来越加大了劳工标准与贸易的结合力度。”叶向阳认为，只有积极应对，尽快适应这样的变化，才是中国企业进步成长的根本所在。

    今年的春节，休息在家的叶向阳反复推敲了胡锦涛总书记年初在厦门考察时的指示，“发展依靠人民，发展为了人民，发展要使全体人民共享发展成果。”他说：“对于企业而言，我觉得可以稍作修改：发展依靠员工，发展为了员工，发展要使全体员工共享发展成果。”

    现在叶向阳开始考虑在企业中引入“合作制”，从生产线到物业管理，到运输，甚至到即将投资的酒店，只要员工愿意，都可以成为每个独立项目的“合伙人”，拥有股份并最终“共享发展成果”。这个设想现在已经有了雏形，不过，这与当初将两幢准备出租的独立厂房改造成无偿的员工宿舍一样，叶向阳都花费了不少的耐心向家族成员做工作。

    贴牌的目的：参与到国际品牌的产业链

    以贴牌生产为基础，逐步开发自有品牌。在代工生产和国际贸易的过程中，引进技术固然需要，但是学习、吸收技术更重要，全面熟悉国外的技术、管理、市场，而后加以运用和创新，这是国际性企业成长必须经历的一个阶段。我们目前处于全球化中的低利润分工环节，这种国际分工肯定是不合理的，随着公司的成长，我们要逐步从低端走向中端，走向高端。

    在“赌城”，叶向阳不认为自己是赌徒，在企业的未来建设方面，叶向阳也不认为自己的构思和规划是痴人说梦或者是在碰运气。他坚信，机会总是不辜负有准备的人。如今，从简单代工走向设计、管理、零售等高层次、高附加值的合作，叶向阳心中的“成长”已经开始成为现实。

    目前，已经有多家国际著名服装品牌在和叶向阳的多年合作后，决定让他作为其最终产品的中国或其它地区的代理，而一些著名品牌也开始陆续接受斯美泰公司的款式设计和色彩组合，并以分割计算的方式向其设计理念付费。叶向阳终于如愿以偿地介入到国际品牌的整个行销的产业链中，开始有机会共享这些动辄百年以上品牌所带来的丰厚的附加利润了。

    而为了从技术等方面更好地跟上国际品牌产业链的需求，同时也能通过产、学、研的完整流程，培养一些外向型人才，叶向阳开始着手与高等院校开展合作。与厦门理工学院合作设立的“厦门理工学院斯美泰服装研究中心”在2006年3月4日斯美泰10周年的庆典上正式签字。

    合作是双方面的。事实上在此前的几年里，叶向阳也经常到厦门理工学院为服装系的学生授课，而课题几乎都是接受规则、与国际接轨、参与全球竞争等。在叶向阳的规划中，即将设立的研究中心将会有一个独立的“产业服务部”，重点研究产业发展与国际竞争的关系。

    与狼翩翩共舞一直是叶向阳的最大心愿，过去的10年是，以后的10年甚至更多的10年也还是。