沃尔玛将用中国经验开拓印度市场

　　外国零售商目前不允许直接投资印度的零售业，但它们一直在就此展开游说，希望印度有关方面能改变这些规定。分析人士认为，在一到两年内，这一禁令有望取消。

　　沃尔玛表示相信，印度将会像中国一样，张开双臂欢迎西方零售商。问题的关键是要理解当地的口味，不管是供应在当地深受欢迎的调味品，熏烤的食品，或者是畅销品牌的香皂。

　　在中国，沃尔玛曾试图经销油漆，这种方法在美国完全没有问题，但中国的消费者不习惯在同一个场所买油漆和食品，沃尔玛最终取消了这一计划。

　　由于在美国本土的销售增长乏力，华尔街希望沃尔玛能够在中国和印度市场取得进展。

　　沃尔玛已经积极着手准备进入印度市场。公司已经申请在班加罗尔开设一间联络办公室，并安排人员管理在印度市场的扩张事宜等等。

　　哈特菲尔德领导沃尔玛于1994年在中国开展了业务，因此他对在发展中国家开展业务面临的潜在困难比较清楚。在中国，由于沃尔玛起步较晚，于是就尾随其竞争对手法国家乐福，后者在迎合当地口味方面做得更为出色。

　　数以百万计的小零售店目前占据了印度97%的零售市场，其中的绝大多数接受电话定货并可以送货上门。

　　分析人士认为，由于其便利性，小型的街边商店能够在沃尔玛的冲击中生存下来，但其中的一些需要改变它们的经销商品结构。

　　哈特菲尔德表示，沃尔玛对印度的大小城市都感兴趣。沃尔玛将在开始的18个月内，在印度开设12到18家分店，力争在当地引起轰动，让消费者明白，沃尔玛在印度志在必得。