核心提示 特步的崛起，可以说是个奇迹。无论从企业规模、人才建设、终端网点，还是品牌影响力，特步都具备了同国际品牌竞争的条件，可以说是国内同行的佼佼者。有人说，特步就像是一颗镶嵌在海峡西岸的璀璨明珠，照亮了全国，照亮了国内体育事业。
一个品牌能否成功？往往取决于这个品牌的最高决策者。特步品牌从创建时的默默无闻到如今的赫赫有名，公司总裁丁水波先生可谓功不可没。是他创造了国内第一家时尚•运动品牌——特步，推动了特步品牌差异化战略的实施，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动，引领特步迈进了崭新的年代。
因而，想要探索一个品牌成功的奥秘，我们可以尝试通过这个品牌的最高决策者的奋斗经历和他身边的故事，或许才能从中获悉这个品牌成功的秘诀。显然，特步也不例外。
特步(中国)有限公司总裁、三兴体育用品有限公司董事长
丁水波 先生 秘诀一：战略差异化 特步从品牌诞生之日起就确定了自身差异化营销路线，通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路，在国内体育用品市场逐步开拓出来。
在细分市场的年代，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象。在产品用色、设计上大胆突破，融入了当今最流行的时尚元素，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。现在，风火鞋已经发展到第八代。
对于产品的高质量如何长期保持，特步总裁丁水波毫无保留地告诉我们。特步每年在产品设备更新及工作环境改善上，所花费的费用则高达3000万元以上。对产品在生产工艺、生产设备、原料、半成品、成品、生产现场及企业生产的全过程上实行全程监测，这样，从源头上把住了特步产品的质量关。同时，特步也十分注重学习和借鉴国内外先进的质量管理方法和管理机制，建立了一套完善而运作有效的技术管理和质量管理体系，为保证产品质量的稳定和持续提高奠定了坚实的基础。今年，特步提出了“2006年为公司品质提升年”，这无疑是实施以质取胜战略的一个良好开端。
品质的进步带动了特步的发展，特步实现了从量到质的改变。今年，特步在获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“国家免检产品”之后，今年又添进一项国家级最高荣誉，获得了“国家商品出口免检”荣誉称号，这对今后发展海外市场打下了良好的基础。
特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步与香港明星谢霆锋、TWINS签约，成为特步品牌代言人和形象大使。三年来，特步在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，在与目标顾客零距离对话取得了非常好的推广效果。
在推广差异化方面，特步实施了品牌的整合营销传播。采用循序渐进、逐步深入法，先娱乐后体育，最后“娱乐+体育”双剑合璧，给人既扑朔迷离，又难于效仿，自然而然在国内独树一帜，个性鲜明，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。
丁水波 先生接收采访
秘诀二： 否定中超越
否定中超越！一句简单的词句，其实内涵相当丰富。不管是耐克倡导的Just Do It，还是特步信仰的“否定中超越”，其实都是对运动精神殊途同归的诠释。相对而言，特步的品牌内涵更为丰富。
品牌标志是品牌精神与文化最直接的表现方式，让品牌自己说话这是品牌传播的最高境界。特步在这方面为自己抢到了传播制高点。看到一把钩，让人联想到耐克，看到什么样的标志让人一下就明白这是特步呢？
“一把叉，特步就是一把叉。”特步（中国）有限公司总裁丁水波自信地告诉记者。
虽然丁总很喜欢NIKE，其品牌的历史和精神一直影响着他，但是，丁总毅然决然在品牌内涵、品牌表现方式和形象上与耐克背道而驰，将特步设计成一把刚性的叉。钩与叉的强烈对比，赢得了所有人的关注。“提出与国际品牌不同的品牌见地，这是难能可贵的本土企业精神，在西风日盛的品牌世界中，本土品牌能够融合民族的思维方式，特步的品牌战略可以说是睿智而伟大的创新。”国内一知名营销战略专家高度评价特步的品牌战略。
特步的做法，有人认为是精神胜利法，而特步5年来的业绩成为种种疑问最好的答案。尤以05年更为明显，很多业内人士认为05年是特步年，这一点得到了大家的共鸣。然而，特步在05年取得怎样的成绩？当记者带着这个疑问问及丁总时，丁总如实地告诉记者。他说企业的发展有几个不同的发展阶段，而05年可以说是特步的黄金阶段。2004年，特步创造性地成为中华人民共和国第十届运动会合作伙伴，从那以后，特步的销售业绩就一路攀升，2005年度特步在国内市场的销售额达到了10亿多元，与往年相比，05年特步的业绩非常明显。目前，特步在速度和数量的基础上，积极采取策略，拓展销售网络，增强品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚度，增强企业的社会责任感。
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