2006国美全球家电论坛内容实录(第三场)

郭戈平：
    从这个角度看政府的工作，我觉得政府的工作最主要是制定政策，制定一些法规，然后跟企业有更大的一个发展的空间，面向行业，而不是仅仅面对一个企业来开展他的工作。

白岩松：
    我问一下松下电器中国区总裁木元哲先生，你是一家中国企业你最做什么。

木元哲：
    如果我是一名中国企业的负责人的话，我想在当前这样的竞争激烈环境当中，我想首先应该确保的是技术力以及人才。从日本企业发展的历程来看，如果没有技术开发力的话，也没有当前今天日本这个行业的状态。我进入松下企业已经30多年的时间了，那么从当初来看，日本在技术开发力方面，远远不如美国。现在回首起来来看，正是当初日本的企业把美国的行业，美国的企业当做自己的标杆，不断从技术方面，开发力方面如何去追赶美国作为目标来作为成长，同样我认为中国当前的状态应该说也是要在这方面加以强化的。

白岩松：
    我要问博世西门子家用电器集团中国区销售总经理吴建科，西门子是德国品牌，如果你是一个德国人有哪些是你现在不好做，但是你是作为德国管理者就一定会做。

吴建科：
    我做的第一件事就是把白岩松请到我们单位来，我可以把我的位置让给你。你刚才把自己定位在消费者的角度，把所有问题看得非常清楚，尽管你是我们业外的人士，你通过把眼镜带在内还是带在外面解释创新怎么产生，你通过彩电突出你的锐角或者是你通过大屏幕产生制造业的品牌是怎么样区隔的，你还描述消费者到国美去买东西不一定比苏宁便宜，你提出品牌区隔的重要要求，还有提出经营哪类产品比较有特色，你是非常了不起的人才，我希望你能加入到西门子，让你痛还痛苦着。

白岩松：
    我明白做家电，他要换一个角度思考，他就是挖中国所也的人才。我继续换位思考，陈总谈了一个换位思考，我问格兰仕集团公司副总裁，格兰仕不是做的格兰仕，格兰仕在市场份额非常大，已经是成熟的品牌，你作为一个刚进入的领域，比如说MP3或者更新的产品，你首先要做的是什么？

俞尧昌：
    首先研究这个市场，这个是现在这个市场的需求，接下来集中所有的资源，刚刚进入你的子肯定是有限的，集中资源做好做大做强做专做精，把把做透，我们才能活下去。

白岩松：
    接下来一位是周总，海尔集团副总裁，你是黄总，你是苏宁或者永乐或者大中的老板，你是商业渠道的老总，你最想做什么？

周云杰：
    首先结果两个问题，一个是定位，一个差异化，我提供给消费者什么样差异化的服务，我做全部的品牌还是专业的品牌，还有所有的品类还是专业的品类，这是第一；第二就是差异化的活动，我用什么差异的方法，包括营销的模式哪些与竞争对手不同，这是我要回答的问题。

白岩松：
    下面我问康佳集团董事长主席侯松容，如果我现在是四大名捕里面的头牌，怎么保证第一？

侯松容：
    我觉得是一个创新产业链的问题，就是现在连锁面临的竞争压力还没有完全进入中国，相对来说竞争压力没有那么大，但是时间会非常近。我觉得如果是头捕的话，头牌的话，非常重要的就是和厂家一起谋求建立非常新型的关系。刚才说进场费，以什么名目分割产业的利润这不是问题的关键，问题的关键是通过提高交易的确定性来降低交易的成本，提高链条的效率。

白岩松：
    接下来问王俊洲一个挺难的问题，如果你是黄总你会做什么，不许说保重身体健康？

王俊洲：
    我想这不但是黄总的想法，也是我们国美人的想法，我们要塑造出世界级的商业品牌，我们要建设一个世界级的零售网络。

白岩松：
    最后一个问题是问黄总的，假如你是我，最想提出的问题是什么？假如你是我，听到他们刚才哪些话是最感动和最想记住的？

黄光裕：
    我假如是你，就把中央电视台台长拿下来自己当台长。

白岩松：
    但是黄总在今天整个论坛当中其实你最关心的是哪些问题，你听到哪些见解对自己触动很大？

黄光裕：
    我觉得今天是三年来办论坛最有成效的一年，大家所提的问题我觉得都是非常好的。虽然个别有一些偏激，但是今天更多的是大家能够大部分正确看待问题，同时也提出很多解决方案，而且这些解决方案我觉得大体都是可行的。

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