KEKE从3000万到15亿

　　第一，市场占位:站到系列止咳药止咳专家——“KEKE家族，专业镇咳”的位置上去。

　　第二，权威:通过几个产品的成功，持续的消费者资讯沟通，终端资源的占领，店员教育的积累，真正成为咳嗽的权威。

　　第三，瓦解:以品牌和综合资源优势，推出与竞争对手同样的品种，瓦解竞争对手的市场。

　　在具体操作上如何完成从单个产品到整个品牌家族的跃迁呢？

　　首先，“KEKE家族”调整了产品结构，在成功推出了“克咳胶囊”后，专治小儿感冒咳嗽的“克咳小儿止咳糖浆”、以“清清凉凉”为主要特点的“克咳半夏止咳糖浆”相继推向市场，这样在产品结构上进行了大的调整，完成在从“克咳”到“克咳家族”的产品结构的调整。2005年又推出感冒、咳嗽合二为一为诉求的新品。

　　2005年，克咳家族新广告又陆续推出，用娱乐的手法诠释咳嗽与生活的联系，在嬉笑的背后隐藏的是“克咳家族”从更高层面占据对咳嗽领域话语权和市场霸权的谋略。

　　从3000万到15亿，从价值符号的突破到意识形态的控制，克咳正在用东方智慧演绎本土品牌的营销经典。　　

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