在进行市场机会综合分析时，一般可采用加权评分表的办法（见表5.2.1）。
表5.2.1 市场机会综合分析评分表
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评价项目 |
项目加权值 |
该机会分值（2） |
得分（1）×(2) | ||||
|
5 |
4 |
3 |
2 |
1 | |||
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潜在顾客群体大小 |
0.05 |
||||||
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机会发展潜力 |
0.05 |
||||||
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市场需求潜量 |
0.05 |
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|
形成产品难度 |
0.02 |
||||||
|
现有渠道利用程度 |
0.02 |
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潜在竞争程度 |
0.02 |
||||||
|
公司销售潜量 |
0.05 |
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|
营销成本和费用大小 |
0.02 |
||||||
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预期获利能力 |
0.05 |
||||||
|
… |
… |
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|
1.00 |
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该表左边可列出机会综合评价的具体项目，并根据其重要程度给出相应权值，但权值总和应等于1。对机会评分可根据该机会在某一项目的具体情况评定，采用10分制或5分制（本表用的是5分制），最优为10分或5分。最右边一栏为加权后的分值，即该项目加权值乘以该机会分值的结果，然后将各项目加权后分值加总即得该机会的总加权评分。最后，将各机会分值按大小依次排列，从中选择优者。
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