您要打印的文件是：公司机会的综合评价分析

公司机会的综合评价分析

作者：     转贴自：21品牌网    点击数：1539


    经过上述的各项分析评价之后，已形成了许多供公司选择和利用的公司机会的集合，即公司机会群。机会分析评价的下一步任务，就是要分别对每个机会进行综合分析评价。例如，有谁可能购买这项产品？顾客愿意付出什么价格？他们认为该产品最宜具有什么特性？他们可能购买多少？这些顾客分布在什么地方？将来可能有谁是竞争对手？将来应采用怎样的分销渠道？公司未来的销售潜量多大？生产成本多少？营销费用多少？销售利润率和总利润预期有多少？等等。经过综合分析，对各机会就可排出等次，并且可以提出进一步发展的建议。

　　在进行市场机会综合分析时，一般可采用加权评分表的办法（见表5.2.1）。

　　表5.2.1 市场机会综合分析评分表

评价项目
项目加权值
（1）
该机会分值（2）
得分（1）×(2)
5
4
3
2
1
　潜在顾客群体大小
　　0.05
　机会发展潜力
　　0.05
　市场需求潜量
　　0.05
　形成产品难度
　　0.02
　现有渠道利用程度
　　0.02
　潜在竞争程度
　　0.02
　公司销售潜量
　　0.05
　营销成本和费用大小
　　0.02
　预期获利能力
　　0.05
　　　…
　　…
　　1.00

　　该表左边可列出机会综合评价的具体项目，并根据其重要程度给出相应权值，但权值总和应等于1。对机会评分可根据该机会在某一项目的具体情况评定，采用10分制或5分制（本表用的是5分制），最优为10分或5分。最右边一栏为加权后的分值，即该项目加权值乘以该机会分值的结果，然后将各项目加权后分值加总即得该机会的总加权评分。最后，将各机会分值按大小依次排列，从中选择优者。