机会的潜在吸引力与成功程度的分析

成功概率
高 低

图5.2.2 机会潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵

　　如图，机会潜在吸引力可用其可能对公司产生的利润金额来表示；公司成功可能性可用成功概率表示。

　　对于第Ⅰ象限的市场机会，公司一般应尽全力发展，因为它是公司最有利的市场机会。

　　对于第Ⅱ象限的市场机会，公司应设法改善企业本身的不利条件。例如，公司可通过招聘专业技术人员的方法，来扭转企业技术方面的不利因素。总之，如能将不利因素通过企业主观努力加以扭转，第Ⅱ象限的机会也可逐步移动到第Ⅰ象限而成为有利的市场机会。

　　对于第Ⅲ象限的市场机会，大型企业往往是搁置一边，观察其变化趋势。但对于中小企业来说，大企业的第Ⅲ象限机会，往往是中小企业能够加以利用的，因其产生的利润已足够中小企业生存和发展。如江苏无锡一家乡镇企业，专门生产日光灯所用的启辉器铝壳，其在全国的市场占有率达80%以上。这就是一个很好的例子。

　　对第Ⅳ角限的机会，公司应主要是观察其发展变化趋势。

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