公司机会分析

　　分析该市场机会是否属于公司机会，可以按照如下步骤进行：

　　第一，确定该市场机会所须具备的机会成功条件都有哪些。

　　第二，分析本公司在该市场机会上所拥有的优势，即公司在从事该事业上的"突出才能"。

　　第三，将公司所拥有的竞争优势同潜在竞争对手所拥有的竞争优势相比较，以利确定本公司在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。经过这样的对环境机会的系统分析，最后就可确定该市场机会是否属于公司机会。比如前面所举的男性化妆品的例子。再如，假定市场上需要电动汽车，这一环境机会对于A、B、C三家公司来说，是否都属于它们的公司机会呢？按照上述步骤，我们先确定这一市场机会的成功条件：①有生产经营电动汽车的技术；②生产经营电动汽车所必需的原材料有保证；③有经营电动汽车的储存、展销的强大能力；④在购买者中有信誉。然后分析各企业的竞争优势，得到的结论是：A公司拥有①、②两项；B公司的特殊能力是拥有广大的零售商业网（因为它是一家著名的百货零售商）；只有C公司具备上述四个条件。所以，这一市场机会能成为C公司的公司机会，它在利用这一市场机会上能享有比潜在竞争对手大得多的"差别利益"。

　　但是，企业在分析该项环境机会时应该审慎小心，不能盲目轻率。一般地说，企业在这一过程中最易犯两方面的错误：一是错误地认为市场机会没有发展前途，而不将其作为公司机会看待，从而失掉了一个广阔的市场，如前文所述电影业未将电视业看作公司的例子。一是过高估计了公司的竞争优势，而将本公司不能享有最大差别利益的市场机会作为公司机会看待。

　　在分析和评价该环境机会是否属于公司机会时，还应结合市场机会的分类进行研究，特别是对于全新的市场机会，各企业都可能只拥有部分的竞争优势，成功取决于谁能尽早进入市场，能将这一市场机会转变为现实的产品，从而满足消费者需求的努力程度。因此，应该区别该环境机会属于暴跳如雷一类市场机会，再进一步分析企业和潜在竞争对手的优势和不足，最后作出发展决策。在挑选出公司机会群的基础上，企业就要进一步分析评价各个机会，以利确定它们的重要程度和其它各个方面的要求，最后确定如何发展的决策。

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