用过硬的品牌参与国际市场竞争迎接入世的机遇和挑战

天津药业有限公司是以原天津制药厂为主体，在1988年与天津健民制药厂，天津制药厂三家企业联合组建起来的国有独资公司，至今已有61年的发展历史，经过几十年的艰苦奋斗，特别是近十年的发
展，公司始终保持了天津国有医药工业"领头羊"的地位，是目前全国乃至亚洲最大的皮质激素原料药生产企业，国家科委，国家火炬计划重点高新技术企业和天津高新技术企业，是国家定点皮质激素类药物科研，生产和出口基地，享有自营进出口权。

几十年来，作为公司支柱产品的皮质激素类原料药以其品种全，产量大，质量优闻名于中外，产品远销近40个国家和地区。"天药牌"产品在国内外享有很高的声誉，如"天药牌"盐酸四环素，经美国FDA批准于1981年作为我国合成原料药首家进入美国，八十――九十年代的近十年一直垄断美国市场；"天
药牌"醋酸地塞米松和地塞米松于1995年分别获得天津市用户满意产品和天津市百名重大工业产品称
号；"天药牌"皮质激素类药物于1996年获得天津市名牌产品称号。

在激烈的市场竞争中，"天药牌"皮质激素原料药以其较强的优势占领着国内外，出口产值占公司总产值的70％以上，产品生产能力由1998年的4．7吨增长到100吨，12年增长了20倍，其中主导产品地塞米松系列不仅技术质量达到国际先进水平，而且生产规模居世界第一。市场占有率：国内90％以上，亚洲50％以上，全球40％。

企业有一个好的产品是企业赖以生存的基础，把好的产品培育成好的品牌，则是企业保持旺盛生命力的根本。基于上述认识，自1992年以来，我们坚持"高科技加规模经济"发展战略，不仅创造出一流的产品，一流的质量，用过硬的品牌参与国际市场竞争。

国货战胜洋货，创出自己的品牌
历史上曾经是天津市利税大户，医药行业排头兵的天津药业有限公司，从八十年代起效益滑坡，九十年代初到了亏损的边缘。究其原因除了国有企业共同的困难外，我们还面临特殊的难题，这就是洋货的冲击。我们等于提前进入世贸组织，而且是在中国市场上，受到冲击的是产量和利润都占一半的地塞米松系列产品。

地塞米松，又称氟美松，是我公司的主导产品，其药效高，用途广，生产工艺复杂，被称作"激素之王"。六十年代以前，我国完全依赖进口，六十年代末，我公司首先开发并投放市场，填补了国内空
白。八十年代初，中国市场对外开放后，法国罗素公司、美国普强公司和意大利等几家大型跨国公司的地塞米松涌入中国，其中法国罗素公司的产品堪称世界王牌，我们与其三次交锋，前两次都败下阵来，失败的原因在于质量比人家低得多，成本比人家售价还高得多，再加上一些国家在中国市场上的不正当竞争。

我们认真总结前两次失败的教训，认定了要与洋货拼争，就要有自己的拳头产品，要战胜洋货，就要创造出自己的品牌，否则就要受人欺负。我们确立了"高科技加规模经济"发展战略和目标，我们的目标是：通过不断地技术创新，技术改造，使企业开发和生产的所有产品，只在国内有两家以上生产
的，我们的成本与质量就要领先，产品附加值就要高，地塞米松要赶上和超过世界王牌产品。1993年和1997年，我们的技术人员成功地进行了"生物脱氢"和"地塞米松系列产品"新工艺的开发研制，两次重大工艺改进，使地塞米松原料成本降低了70％以上，产品技术、质量和成本都超过美国、意大利和世界王牌――法国罗素公司的产品。1994年开始，国内市场占有率逐步上升，美、意、法等国产品相继退出中国市场，退出前他们不甘心失败，法国罗素公司曾派人先后四次主动向我们提出休战，以统一价格，划分市场，都被我们拒绝了，我们的态度是：宁可让利，决不失地。

1997年5 月，我们给罗素公司发了一份传真，两个内容：一是我们认为你在中国市场已构成低价倾
销，我们准备申诉你，最好不要让这样的事情发生。二是建议你退出中国市场，停产别干了，我们把代销权给你，除了中国和美国市场外，你在全球代销我的产品，我们给你个好价。

从跨国集团的产品进入中国到将其挤出中国，天津药业有限公司用了15年的时间，面对强手，我们敢于挑战，最终国货战胜洋货，创出自己的品牌。"天药牌"地塞米松以其一流的技术、一流的质量、一流的成本，稳固占领国内市场，扩大占领国际市场。1994年以前，由于产品质量低，成本高，没有市场份额，不具备出口条件，地塞米松系列产品出口创汇额为零，1999年出口创汇额达到1644万美元，占公司总创汇额的53．2％，销售利润占出口总销售利润的84．52％，目前地塞米松系列产品利润的40％以上来自国际市场。

在地塞米松带动下，其他出口产品也在不断的提高质量，降低消耗，目前，药业公司"天药牌"出口产品共有11种，主要有地塞米松系列、倍他米松系列、肤氢松系列，醋酸氢化可的松系列、氢化泼尼松系列等，这些产品的各项指标都在国内居领先地位，大部分产品的原料成本都比1992年降低20％以上，其中地塞米松系列产品降低70％以上。

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