世界主要直销市场企业实力透视

    编者按：目前,在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何，可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡，按照营业额排名）进行调查，分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力，对自己今后在公司选择上提供参考的依据。

    欧洲篇

    2004年直销营业额前三甲依次是英国、意大利、德国

    根据世界直销协会最新统计，2004年欧洲直销产业并没有呈现较大起伏，其中英国微幅下滑，意大利及德国都呈上升趋势，前三名依次是英国30.32亿美元，意大利29.79亿美元，德国28.75亿美元。

    目前，欧洲最大的直销公司欧瑞莲（总公司设在瑞士）已高调进军中国大陆。直销法生效第一天，欧瑞莲就抢先递交了牌照申请书。据了解，欧瑞莲（中国）化妆品公司已经成立，注册资金1000万美元，首期投资总额为2400万美元，其位于昆山的首个中国工厂占地4.4万平方米开始建设，计划于2006年上半年正式投产。

    欧瑞莲是1967年翰林兄弟在瑞典成立的一家直销公司，主要销售护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的600种产品。目前在全球拥有150万销售顾问，年销售额近9亿美元，中国内地市场是欧瑞莲在全球投资的第62个市场。

    台湾篇

    2004年台湾直销产业整体营业额约为21.34亿美元

    根据世界直销协会联盟(WFDSA)最新统计，2004年中国台湾地区直销产业营业额约为21.34亿美元，创下2004年成长幅度超过31%的纪录，在已公布的2004年营业额的国家和地区中名列第六。就直销人口而言，2004年中国台湾地区的直销人口数为387.7万人。

    克缇稳坐台湾地区前10大直销公司龙头宝座

    在2004年台湾地区直销营业额TOP10排行榜中，克缇以总营业额98亿元新台币（直销部分营业额66.8亿元新台币）之姿，排名第一，甩开第二名安利近2倍之强。从1997年起至2004年，克缇已连续8年击败直销巨头安利——蝉联台湾直销业翘楚。

    1997年，克缇正式进入大陆市场，但一直依靠传统加盟店的方式发展。截止2005年9月，克缇在北京、广州、成都、深圳等地建立了37个分公司，共设店铺2,000家左右，在内地投资总额已超过8,980万美元。克缇总裁陈武刚预估，明年直销市场正式公布后，克缇在大陆的业绩有望增长5倍，达到30亿元人民币。克缇现今正准备把台湾成功的直销系统复制到大陆，目前在大陆已培训了8000多个讲师。

    阶梯成长惊人

    TOP10排行榜上另一赫赫有名的台湾本土直销公司——阶梯（股）公司，虽然此次是首次挤进排行榜前10位，但223.03%的成长率却显示了强大的潜力。阶梯公司创办于1976年，29年来坚持不走寻常路——经营英语视听教材类直销产品，目前阶梯在台湾设立了24家分支机构，1992年8月，阶梯进入中国大陆市场——成立北京阶梯信息工程有限公司，同时与上海华东师范大学合作，开办华东师范大学阶梯分院（设立英、日语系），现今在大陆28个省、市、区设有分公司。

2004年度台湾10大直销公司营业额表现  (单位：亿元新台币)

    资料来源：《直销双周报》

    马来西亚篇

    本土企业CNI独霸天下

    由于直销的普及程度相当高，马来西亚被大家称为“直销王国”。目前，蒸蒸日上的马来西亚直销业也引起了世界直销业的关注，根据世界直销协会统汁，该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元。与2002年相比，马来西亚的成长率约为7.7%，估计2004年马来西亚营业状况应该与台湾地区较为接近（台湾地区2004年整体营业额为21.34亿美元）。

    目前，马来西亚有直销公司近1000家，其中比较大的直销企业中，20家左右的公司，占据了全国营业额80%以上。马国大型直销公司中，较为有名的有CNI和完美等企业。CNI在马国中文名为长青企业集团，该公司成立于1986年，是马国经营历史和规模最大的为数不多的几家公司之一，该公司目前已在内地建厂投资，在山东的两个工厂投资近千万美元。马来西亚完美在10年前进入中国市场，1998年成为首批仅有的十家转型企业之一。

    新加坡篇

    10%的直销人

    据世界直销协会统计，2004年新加坡直销产业营业额为3.18亿美元，营业额虽不大，但与2003年相比，成长幅度为22%，估计近年仍有可能继续向上攀升。目前新加坡的直销人数有40万人，以该国总人数420万人计算，每十个人中就约有一个是直销员。

    外资直销公司如新、安利、立新世纪等仍然占据新加坡直销市场份额的大部分。

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