世界主要直销市场企业实力透视

编者按：目前,在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何，可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡，按照营业额排名）进行调查，分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力，对自己今后在公司选择上提供参考的依据。

截止发稿，世界头号直销大国、第二大直销市场——美国仍尚未公布其2004年直销营业额，根据美国直销协会（DSA）统计，2003年美国直销产业的整体营业额为295.5亿美元，由于美国直销产业整体发展已趋于成熟，估计2004年营业额也会保持在这个数字上下。目前，世界各国或地区的直销人数以美国居多，2003年时美国的直销人数即达到1,330万人。

从公司实力来看，安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱、如新作为美国五大直销公司，地位仍然牢不可撼。但是就公司给人印象来说则各有千秋，下面是美国某刊物给出的2003年度最受欢迎的直销公司部分排名。（编者注：此排名仅供参考，不代表本刊意见。）

排名	公司名称	中文名称
1	USANA	美商优莎娜 *
2	Nikken	日本日健
3	Mannatech	美国曼纳科技 *
4	Shaklee	美商夏克丽 *
5	Herbalife International	美商康宝莱*
6	Cognigen Networks, Inc.	美网络行销 *
7	Morinda	慕力达*
8	Melaleuc*	美商美乐家
9	Global Health Trax	美国环球健康集团 *
10	MarketAmerica	美国美安 *

截止发稿，直销大国——日本仍未公布2004年度的直销营业概况，不过根据日本《NETWORK BUSINESS月刊》暨《日本流通产业新闻》于日前进行的日本直销公司营业消长调查，可以推算出日本直销产业的市场规模达13,315亿日币，合102.4亿美元。2002年日本直销营业额为245亿美元，而2003年则达到了312亿美元。

据日本直销协会统计，截至2004年4月为止，日本直销协会会员企业达到327家，直销从业人员达到了200万（此为2003年统计数据）,占人口比例1.6%。

公司名称	营业额	与前期比	主力商品
日本安丽	111,825	7.6%	营养补助食品
三商商事	100,000	----	营养补助食品
日本如新	64,558	▲2.4%	营养补助食品
日本 New Way Inc.	53,200	33.0%	营养补助食品
日商向蕾如	38,128	▲2.7%	内衣
诺比亚(音译)	35,801	▲0.1%	化妆品
日商绿加利	34,740	39.6%	营养补助食品
日本永久公司	34,500	6.3%	营养补助食品
香黛儿(音译)	25,400	4.5%	内衣
黛安娜(音译)	24,500	▲0.2%	内衣

（注: 公司名称中，注明日本XX，母公司均为外商公司，注明日商XX，母公司则为日本公司）

根据世界直销协会联盟(WFDSA)最新公布的统计数据，2004年韩国直销整体营业额为80.3亿美元，高居公布业绩国家或地区的第三名。据统计，2004年韩国从事直销的人口达到了465万人。

在韩国排名前10的直销公司中，仍然是世界直销巨头安利、如新、仙妮蕾德、康宝莱（Heberlife）等外商公司占据了排行榜前几位，但是韩国本土公司Altwel、SMK、Dynastyinternational以及韩国Highliving，也显示了强劲的实力。

编者按：目前,在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何，可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡，按照营业额排名）进行调查，分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力，对自己今后在公司选择上提供参考的依据。

根据世界直销协会最新统计，2004年欧洲直销产业并没有呈现较大起伏，其中英国微幅下滑，意大利及德国都呈上升趋势，前三名依次是英国30.32亿美元，意大利29.79亿美元，德国28.75亿美元。

目前，欧洲最大的直销公司欧瑞莲（总公司设在瑞士）已高调进军中国大陆。直销法生效第一天，欧瑞莲就抢先递交了牌照申请书。据了解，欧瑞莲（中国）化妆品公司已经成立，注册资金1000万美元，首期投资总额为2400万美元，其位于昆山的首个中国工厂占地4.4万平方米开始建设，计划于2006年上半年正式投产。

欧瑞莲是1967年翰林兄弟在瑞典成立的一家直销公司，主要销售护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的600种产品。目前在全球拥有150万销售顾问，年销售额近9亿美元，中国内地市场是欧瑞莲在全球投资的第62个市场。

根据世界直销协会联盟(WFDSA)最新统计，2004年中国台湾地区直销产业营业额约为21.34亿美元，创下2004年成长幅度超过31%的纪录，在已公布的2004年营业额的国家和地区中名列第六。就直销人口而言，2004年中国台湾地区的直销人口数为387.7万人。

在2004年台湾地区直销营业额TOP10排行榜中，克缇以总营业额98亿元新台币（直销部分营业额66.8亿元新台币）之姿，排名第一，甩开第二名安利近2倍之强。从1997年起至2004年，克缇已连续8年击败直销巨头安利——蝉联台湾直销业翘楚。

1997年，克缇正式进入大陆市场，但一直依靠传统加盟店的方式发展。截止2005年9月，克缇在北京、广州、成都、深圳等地建立了37个分公司，共设店铺2,000家左右，在内地投资总额已超过8,980万美元。克缇总裁陈武刚预估，明年直销市场正式公布后，克缇在大陆的业绩有望增长5倍，达到30亿元人民币。克缇现今正准备把台湾成功的直销系统复制到大陆，目前在大陆已培训了8000多个讲师。

TOP10排行榜上另一赫赫有名的台湾本土直销公司——阶梯（股）公司，虽然此次是首次挤进排行榜前10位，但223.03%的成长率却显示了强大的潜力。阶梯公司创办于1976年，29年来坚持不走寻常路——经营英语视听教材类直销产品，目前阶梯在台湾设立了24家分支机构，1992年8月，阶梯进入中国大陆市场——成立北京阶梯信息工程有限公司，同时与上海华东师范大学合作，开办华东师范大学阶梯分院（设立英、日语系），现今在大陆28个省、市、区设有分公司。

公司名称	公司属性	营业额	成长率	热销产品
克缇国际贸易(股)公司	本土	98	34.2%	营养保健食品、美容保养品
安利日用品(股)公司	美商	51	15.6%	营养补充食品、美容保养品家庭清洁用品
台湾雅芳(股)公司	美商	43.4	12%	美容保养品
美商如新华茂(股)公司	美商	29	15.5%	营养保健食品、美容保养品
美商亚洲美乐家(股)公司台湾分公司	美商	28.5	14.5%	茶树精油产品
美商康宝莱(股)公司台湾分公司	美商	27	42.9%	营养饮品、营养茶饮
善美得国际(股)公司	日商	--	--	调整型内衣
台湾妮芙露(股)公司	日商	24.2	55.1%	毛毯、方巾
美商仙妮蕾德(股)公司台湾分公司	美商	19.1	19.4%	欣乐速溶饮品、薇丽多福、欣妮吉浓缩液
阶梯(股)公司	本土	18	223.03%	阶梯数位学院

由于直销的普及程度相当高，马来西亚被大家称为“直销王国”。目前，蒸蒸日上的马来西亚直销业也引起了世界直销业的关注，根据世界直销协会统汁，该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元。与2002年相比，马来西亚的成长率约为7.7%，估计2004年马来西亚营业状况应该与台湾地区较为接近（台湾地区2004年整体营业额为21.34亿美元）。

目前，马来西亚有直销公司近1000家，其中比较大的直销企业中，20家左右的公司，占据了全国营业额80%以上。马国大型直销公司中，较为有名的有CNI和完美等企业。CNI在马国中文名为长青企业集团，该公司成立于1986年，是马国经营历史和规模最大的为数不多的几家公司之一，该公司目前已在内地建厂投资，在山东的两个工厂投资近千万美元。马来西亚完美在10年前进入中国市场，1998年成为首批仅有的十家转型企业之一。

据世界直销协会统计，2004年新加坡直销产业营业额为3.18亿美元，营业额虽不大，但与2003年相比，成长幅度为22%，估计近年仍有可能继续向上攀升。目前新加坡的直销人数有40万人，以该国总人数420万人计算，每十个人中就约有一个是直销员。

外资直销公司如新、安利、立新世纪等仍然占据新加坡直销市场份额的大部分。