心系山上的杜鹃根

    杨玉冰：“这个树根，我们准备把它做成如意两个字，这样放上去它就不平，不平怎么办呢？给它锯一点，不弄断它，看上去又是一块整体，这是一个女旁吧，你看这是一个口字吧，书法要有一定功底，完全找一个全完整的字是不太可能的，因为它要经过艺术的加工吧，总之要得到最好的效果。”

    杨玉冰把根艺作品装裱起来，在苏州卖了不久，就接到了上海一家客户8万元的大订单。他就把以前解散的学员召集起来，紧张地制作，辛辛苦苦三个多月赶制了出来，没想到发到上海后，全部被退了回来。

    杨玉冰的儿子 杨卓：“原来我们是用手工钉，手工钉那个准确性就没有那么好，最早的还是用胶粘的，发到上海的时候，货上的字画大部分都掉了。”

    杨玉冰：“你看吧这个钉它只有这一点，装上去，难度比较大，必须要两个人，把这个位子找准，两边要平行，你看我现在做一个，钉歪了吧，你看，歪了。”

    根艺书画装裱和普通的书画装裱是两码事，杨玉冰跑了很多装裱店都没有得到很好地解决，只好自己慢慢琢磨。差不多一年多时间里，他和儿子都在为这事发愁。

    杨玉冰的儿子杨卓：“货嘛肯定发出去了，本来钱都马上受到了，货人家又退回来了，给我的打击挺大的，退回来后，我们也没办法，就在家里想怎么解决这个问题。”

    原来的底板靠手工直接钉不容易钉，杨玉冰就试着更换不同的底板。6

    杨玉冰：“这个白的做出来刚开始感觉还是可以，但实际上推向市场又不行了，档次太低了。”

    2004年9月的一天，杨玉冰的儿子杨卓看到一个孩子玩玩具手枪的时候，他琢磨出了新的装裱办法。

    杨卓：“我那个外侄玩红外线玩具枪的时候，红外线瞄准哪一个就射中哪一个，我就想我们也可以用这个来代替一下。”

    现在，他们根据红外线枪定点喷射的原理改进了装订技术，并说具体操作方法保密，拒绝了我们的拍摄。

    杨卓：“现在一般发货发很远都没办法把他弄掉，使劲弄都没事，你看这个钉都很光滑的，都不会露出来。现在一个是准确度提高了，一个是速度提高了。”

    杨玉冰：“原来装裱要两个人，现在装裱一个人就行了。”

    装裱方法改进后，一幅就能卖上几百元，速度也快多了，杨玉冰就在重庆、乐山等地增加了一些销售点。

    专卖店负责人 刘鸿：“喜欢的人一般是旅游的，还有就是一些装了新房子的，他要装饰他也要来买这个东西，他们都喜欢这个福字，这几幅画卖得最好。”

    杨小燕：“中国台湾人，日本人，韩国人都比较多，可能我们在当地还没有在外边销得好。”

    2005年初，杨玉冰又对装裱的画框进行了改装，加上了镂金边角，终于在当年五月卖出了福寿两个字18000千元的高价。从那以后，根艺书画成了杨玉冰主要的作品。2006年，他又开始向制作大幅的根艺诗词作品的方向发展。

    杨玉冰：“它整篇整篇的做，难度就更大一些，我们就尽量地往更难的方面做，简单的谁都能做，久而久之市场竞争就比较大，我们主攻的方向应该是这个，整篇的，字数多的。但是它不可能像一个字两个字一年可以做很多，一年就这么几幅吧，或者成功的就是一两幅，三五幅吧。所以说价格要高一些。”

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