把炭卖给有车族

     眼前这位小伙子名叫林清，福州市仓山区人，今年25岁，1999年中专毕业后，先后在一些广告公司打过工。2001年，在福州创办了一家属于自己的广告公司，赚到了一些钱，2004年8月份，他狠下心花了十万元买了一辆轿车，终于圆了自己的汽车梦，过上有车一族的生活，每天上下班都能驾着新车奔驰在都市街头是他很满足的时刻。然而随着爱车进入他的生活，烦恼也就如约而至。
    
    林清：“正常很多车上是皮革，皮革还有一些里面的一些饰品，还有桃木等等有一些味道，可能还有一些甲醇的那些。”

    新车里的异味让他非常难受，一次偶然机会，听一位朋友介绍，竹炭产品可以去味，他就到专卖店买了三小包。

    林清：“店主当时还给我承诺，如果没有效果，可以拿回来原价退货，就第二天车开进去的时候就没有任何的味道了。”

    为何一个小小的竹炭能去除这些呛鼻的异味？这次独特的经历让他格外关注。一打听这些产品就是用普通的竹子烧成竹炭加工而成，生产过程不复杂，成本也很低，一小包能买到10元钱，而且大多数老百姓都开始认同竹炭产品的功能。凭着做生意的敏感，他觉得这种生意可以做。再想想福建的竹资源非常丰富，自己还有一定经济条件，于是他决定投资竹炭生产。

    林清：“应该计算是五六十万的投资应该够。”

    2004年10月份，林清花了半个月时间到发展比较早的浙江竹炭企业参观，回来后他先拿出10万元买下福州郊区的一个废旧炭窑厂并进行技术改造。

    记者：“这要多久出一次窑？”

    林清：“大概15天左右。”

    记者：“这口窑里面这么多的竹炭用多少竹子烧成的？”

    烧窑工人：“一般是5吨。”

    记者：“5吨竹子烧成1吨的竹炭？”

    烧窑工人：“是。”

    半个月后，第一批竹炭烧好，总共8口窑整整烧出8吨的竹炭，这时林清在福州租了个1000多平方米的生产车间，购买了机器设备，就这样，村里烧窑城里建厂，他的竹炭公司正式成立了。

    林清：“一个原料，原料在这边比较方便，还有一个人工，还有地比较便宜。”

    烧好的半成品竹炭，林清半个月拉回福州一次，他从浙江请来三十个工人，把这些竹炭击碎成颗粒状，切割成块状，学着其他企业的做法，加工生产鞋垫、坐垫、空气净化包等各种简易产品。当时，福州的竹炭市场起步比较晚，外地品牌纷纷进驻福建市场，林清在同行业中属于后来者，但是他还是吸引不少经营者代理他的产品。可是产品代理出去还不到两个月，就有人发现产品在款式的设计、原材料的质量和做工的精细方面都存在很多问题。

    代理商 刘孝端：“顾客买回去的时候，发现里面会露粉。”

    代理商 邢艳茹：“我们当时我们也不知道这个粉就是有点受潮了。”

    因为刚刚涉足竹炭行业，产品的生产流程和款式大部分都是效仿别人，要学会容易，学地精就难。慢慢地，他自己也发现不少问题。

    林清：“这一种枕头，我们当时从工人的角度考虑比较多，因为含碳量比较高，然后有添加小麦壳这些东西，就夏季用比较好，但是它整个重量上太重。”

    代理商 刘孝端：“反正就基本上每个产品都会碰到一点问题就是。”

    林清：“像这个，我们是护膝，就是绑在脚上的，对这种关节炎有这种辅助疗效作用的，那像这种的话，一个就是它比较紧，那可能比较适合男方这边，像北方那边呢，他们可能人在体型，个子上会比较大一点，一个是戴不上，第二个比较臃肿。”

    单单护膝，因为不实用就退回来2000副，加上其他退回来的产品价值超过30万元。吴娟，林清的女朋友，当初专门负责退货工作。

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