林清女朋友 吴娟：“一开始他们大概三天就会来退一次货回来。”
林清：“就是从心理上对我们所有管理人员都是一种打击。”
林清女朋友 吴娟：“我说要不咱们不做这个行业吧，现在也算船小好掉头。”
这时他进退两难，不做，前后已经投资了100多万，继续做，原本预算的投资费用早已超标。接下来的钱从哪里来？技术问题又该如何解决？
林清：“当时公司加上工厂人员大概有六七十人，这个时候的开支每个月非常大。”
林清女朋友 吴娟：“只能向朋友借、亲戚借。”
东挪西借筹了50万元用于最后一搏。接下来时间，他买来一堆别人的竹炭产品进行琢磨，对方的哪一款好卖？为什么好卖？对方的封口不漏粉，为什么不漏粉？一一对比，最终，他终于找到产品漏粉的原因。
记者：“这一台多少钱？”
林清：“这一台不到1000元，那用这一种做出来以后，挤压之后它这个边缘上就有一些黑色的炭粉，渗透出来了。”
就是这台普通的脚踏封口机加工的产品不密封，而对方的产品是用超声波热合机热合封口，几乎密不透风，于是他花了3万元从江苏引进了这种新设备，彻底解决了封口问题。同时在款式上下功夫，不再简单的效仿别人，而是专门请了设计人员自己设计各种款式。
林清友朋友 吴娟：“那时候特别有限，就是一个款式一种，那现在呢，每个品种都有好几种款式，好几种面料。 ”
随着款式的逐渐新颖，产品质量的逐步稳定，代销商的生意也渐渐好了起来。
消费者：“因为我们那个办公室也是因为刚装修不是很久，里面装修的异味挺重的，放这个以后很好，很不错。”
消费者：“听说竹炭枕头比软枕头好，我试试看。”
生意好了不到半年时间，代理商们又面临新的问题。2005年7月份，外地打进来的竹炭专卖店越来越多，省内刚创办的小企业也纷纷挤进来。有时一条街上就有两个品牌的竹炭店，而且产品的同质化相当严重。款式差不多，质量差不多，只有靠价格来吸引消费者，代理商开始低价格销售导致经营不善倒闭了几家。这让林清也非常苦恼，怎样才能让自己的产品打出特色，一次，他去一家汽车专卖店给汽车做美容时，突然有了一个新点子。
林清：“在4S店里看到了一些人买完车以后，又买了汽车坐垫，等于是差不多一整套车上装饰用的东西吧，那这个时候我就想，如果我们把这个竹炭这些功能，跟普通的这些汽车里面用的这些，美容装饰产品给它结合起来，那这个时候，应该是有一个很大的市场。”
现在买汽车的人越来越多，当初自己想做竹炭生意就是被汽车里的竹炭空气净化包吸引，而汽车里的头枕、抱枕、坐垫、装饰品也是必不可少的。要是都能竹炭生产，既美观，又有净化保健功能，岂不是两全其美。同时最关键的是避开竞争找到新卖点。
林清女朋友 吴娟：“整个这个竹炭的这个行业，基本上趋向于做家具用品类的，还有保健用品类的，但是他们现在在汽车行业这一块，还没有涉入进去。”
同时，有汽车的都是高收入的人群，经济条件大多不错。于是，林清专门设计、生产各种汽车竹炭类产品。从头枕、脊椎枕、腰靠到坐垫套装，总共有十多个品种。
林清女朋友 吴娟：“现在如果是冬季的话，他们比较喜欢这种毛绒类的，毛绒类的这种感觉比较温暖，那到夏天我们一般是以亚麻类的和亚草类的为主，比较冰凉，而且也比较透气。”
在产品上有了突破口，代理商就慢慢吸引一部分有车一族。同时，林清开始直接寻找汽车美容店、销售店代理产品。但是第一次上门推销时，大部分都被对方拒绝了。
汽车服务公司总经理 吴楚禹：“因为我们的产品，首选的就是要一些国际国内比较知名的品牌，就是知名度不是很高，我们就拒绝了，没有跟他洽谈。”
林清的产品因为没有知名度，又比普通的棉絮类汽车产品贵，被大部分的汽车店拒绝了。有时，对方拒绝他的理由让他万般苦恼。
林清：“请一个客户吃饭，当时我聘请了三个副总，年纪大概都是30多40多，还有50岁左右的，介绍完之后就觉得比较诧异，觉得老板怎么会是一个小伙子。”
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