世界500强饕餮中国建筑大市场

2005的中国建筑业,一边是开发商呼救声四起,自叹四面楚歌,可另一边是各地新项目层出不穷,众多工地都在热火朝天地建造，中国被当之无愧地冠以“世界大工地”的称号。

　　如此之大的建筑市场，如此耗能的粗犷工艺，为技术先进、低耗高效的企业捷足先登提供了发展空间，自然吸引了国际巨头的目光。几年前华尔街曾经流行过一句话，没有进入中国市场的企业，不算国际化的企业。如今这句话的影响正在真真切切地反映在我们现实生活中——世界500强企业基本上全都已在中国布局，其中与建筑业有关的企业更是首当其冲。

　　本文选择了当前热门领域中的500强企业，看看这些巨头如何打开中国市场。

　　亮相企业：

　　美国惠好公司2005年度世界500强公司排名中位列246

　　美国联合技术公司2005年度世界500强公司排名中位列120

　　施耐德电气公司2005年度世界500强公司排名中位列479

　　LG集团2005年度世界500强公司排名中位列115

　　思科系统公司2005年度世界500强公司排名中位列254

　　市场细分 吸引大鳄目光

　　背景提示：改革开放20多年来，中国建筑市场逐步进入高度产业化阶段，突出表现在新技术应用与性能的肯定上。开发商能以开放的态度接受世界范围内的新理念、新材料、新工艺，在建筑产品创新上领先竞争对手。这就为建材提供商创造了机会赢取细分市场上更大的利润。

　　中国的发展让消费者需求多样了起来，由此引发的个性化市场要求又给企业创造了新商业机会，这一连串的反映促使了市场细分，也为企业开辟了发展新领域。这种情况每天都在发生，因而这也是国际企业称中国为最有生机市场的原因之一。国际巨头进入中国有一个共同点，都是高举高科技低能耗的旗帜，以弥补我国建筑领域细分市场弱项为先导。

　　细分市场之一：木结构建筑

　　巨头策略：中国政府强调建筑节能，将是木结构房屋进入中国市场的契机。——美国惠好中国有限公司总经理张仁仁

　　有资料显示，国际权威机构的ATHENATM生命同期评估软件对木材、钢材或混凝土建造面积为200平方米左右独立房屋所做的环境影响评估结果显示：木结构能耗最低。混凝土结构的能耗是木结构的2.2倍，钢结构则是其1.5倍。木结构对全球变暖的影响最小。钢结构和混凝土结构产生的温室气体分别是木结构的1.22倍和1.5倍。木结构的空气污染指数最低。钢结构产生的空气污染为木结构的1.7倍，混凝土结构为2.15倍。木结构的材料对水毒性的影响较低。钢结构为木结构的3.47倍，混凝土结构为2.15倍。

　　专家指出，中国目前建筑业突出的是高能耗问题，而木结构房屋最明显的就是节能保温特性。

　　“中国日益感到能源紧张的压力，这种节能的特性，将是木结构房屋进入中国市场的契机。” 美国惠好中国有限公司总经理张仁仁对于木结构建筑在中国市场的走势颇为看好。

　　美国惠好公司在2005年度世界500强公司排名中位列246，旗下有四大产业：林地、木产品、纸产品及房地产开发。

　　据张仁仁介绍，惠好公司进入中国已有30多年，在这一市场主要充当材料供应商的角色。 由于文化传统的差异，多年来中国消费者对于木结构房屋的接受度有限，但是随着消费者需求的多样化，木结构建筑以其自身的优势进入了更多人视线。这与木结构产品供应商们多年来培育市场的努力密不可分。这些企业为中国开发商、建筑师、承建商和政府官员提供木结构设计、施工和验收等方面的服务；技术转让等。

　　细分市场之二：住宅配套设施

　　巨头策略：在联合技术公司，对责任和利润率两者没有取舍，而是靠严格的规章和极大的关注对两者同时予以追求。——联合技术公司董事长兼首席执行官乔治·大卫

　　随着住宅品质的提升，相关配套设施的质量与科技先进性也已成为开发商关心的重点。电梯作为高层建筑的必备条件，它的耐久性，稳定性以及节能性不仅会影响楼盘的档次进而影响楼盘的销售，更会将这种辐射力扩大到业主入住后物业的管理。所以开发商对此异常重视，因而这里也是各大企业龙争虎斗之地。

　　作为传统的电梯制造商，多年的耕耘让美国联合技术公司的产品遍布全球。在中国，其下属的奥的斯电梯公司产品应用到了首都博物馆、钓鱼台国宾馆、建外SOHO、上海地铁、天津地铁和广州国际会议展览中心在内的诸多城市建筑中。

　　将品质的优势扩大化是联合技术公司的市场策略，其董事长兼首席执行官 乔治·大卫就这样对记者说，在联合技术公司，对责任和利润率两者没有取舍，而是靠严格的规章和极大的关注对两者同时予以追求。

　　细分市场之三：建筑电气

　　巨头策略：以环保、节能为研发产品的重要标准，为创造一个节能高效的绿色配电网络而持续不懈地努力着。——施耐德电气全球总裁、CEO拉贺曼

　　一个住宅楼中，配电室可以说是一个被遗忘的角落，但这个角落却与每家每户的电灯、电视、冰箱、空调用电息息相关，可以说这是一个建筑的能量“心脏”。因而电气设备的高质量与节能化，不仅能保证供电的稳定性，也能让精打细算的消费者在日常生活中省下一些不必要的花费。

　　这么重要的细分市场，国际大企业觑视已久。施耐德电气公司便是其中之一，施耐德是电力与控制专家，旗下拥有梅兰日兰、美商实快电力和TE电器三个品牌。其中梅兰日兰进入中国市场有18年历史，产品广泛应用在民用住宅、建筑、工业以及能源和基础设施领域。

　　细分市场之四：地板采暖

　　巨头策略:中国是LG化学重要的战略市场，自1995年进入中国以来，已先后在天津、宁波、广州、南京等地建立了11家法人工厂，并在北京、上海和广州等城市设立了3家销售分公司和近10家办事处，形成了一个完整的布局。——LG化学中国投资有限公司董事长罗相镇

　　随着供暖体制改革的呼声日渐高涨，冬季就靠暖气片的生活正在受到2005年建筑业热门词——地暖文化的冲击。实事上这并不是炒作概念，地板采暖正逐渐被业主所认可，而且更多地出现在新建楼盘中。

　　而地暖文化的极力推动者，正是LG化学。其主要产业有石油化学，包括PE、PVC、ABS等广泛应用的塑料特殊化工产品及工程塑料等新型材料；建筑装饰材料和尖端工业材料，以及信息电子素材等。

　　随着LG化学（中国）投资有限公司2005年初的成立，LG化学必将加快在中国推广地暖文化的脚步。

　　细分市场之五：楼宇智能化

　　巨头策略：创新会是思科中国今后的主题之一。——思科中国总裁林正刚

　　一段时间以来，智能建筑概念如火如荼，特别是小区和住宅的智能化建设更是得风气之先。 “智能热”已成为楼市经营的必备内容和重要卖点。据建设部一项专题调查显示，1999年～2001年，深圳每年房地产开发面积为600万～700万平方米，其中楼盘中具备智能化的就占96％。建设部专家认为，智能小区建设速度很快，在大中城市，智能化系统已相当普及，成为住宅、社区设备必配设施。

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