华南分销商进军电子商务存隐忧

　 前景美好需直面问题不少 华南分销商进军电子商务

   随着IT传统渠道获利能力的普遍下降，以及被渠道扁平化给“扁”掉的巨大危机降临，面对困境，电子商务成为不少传统渠道的选择。近日，天佑科技集团和广州腾龙等华南知名分销商开始纷纷涉足电子商务，开通面向B2C业务的网站，将来他们还打算拓展B2B业务。对传统渠道来说，这是他们一直寻找的下一块“奶酪”吗？

　　网上销售让商家动心

　　毫无疑问，来自网上的大奶酪让许多厂商垂涎，正饱受利润降低、发展迷茫困扰的IT产品传统渠道商自然不例外。

　　广州市腾龙电脑有限公司副总经理简志明毫不掩饰地向记者表示：“我对电子商务(尤其是B2C业务)在国内经济较发达地区的发展相当看好。正是基于这个判断，腾龙自己的电子商务(B2C)平台--立足华南、辐射全国的流行海岸网上商城(www.sunsun.com.cn)于十月一日正式开通。

　　而天佑科技集团的主要负责人张峰则认为，“随着分销和自有产品利润的下降，我们正在寻找下一个奶酪，而电子商务(B2C与B2B)是可能性最大的。”紧随腾龙之后，属于天佑的电子商务平台“优得网”(www.ezget.com.cn)也在国庆后正式开业。

　　据记者了解，虽然华南地区目前只有这两家分销商旗帜鲜明地进军了电子商务，但已有多家渠道的负责人私下表示，因为目前传统分销以及自有产品销售业务的不理想，已经在评估进军电子商务的可行性，可能会在明年加入到抢夺网上这块大奶酪的行列。

　　实际上，在全国范围内，已经有部分分销渠道涉足电子商务，只是基于各种考虑，这些分销渠道并不希望媒体暴光他们与属下电子商务公司的关系。

　　网上“地下”需结合

　　因特网的出现与普及使得网络直销、网络中介等威胁传统渠道的业务盛行，于是有人预言：互联网的出现将会压扁销售渠道，电子商务将会与渠道分流，渠道商将下岗。这么多年后，虽然传统渠道商们依然活着，但也应该看到传统渠道营销模式确实有着很大弊端和局限性。

　　有业内人士就指出，虽然传统渠道将长期占据一定地位，但如果一味死守传统渠道，不结合网络实现自我改造，企业将丧失竞争能力；而传统渠道与电子商务的结合就是一个很好的尝试，因为“传统渠道具有电子商务的天然优势”。

　　九瑞国际商务网总裁潘华斌认为，目前国内电子商务(尤其是B2C业务)的瓶颈主要在两块：一是购货；二就是送货。对美国电子商务巨头Amazon颇有研究的业内人士王晨晖则认为，随着国内信用体系的建立、完善，未来国内电子商务的主要障碍将是物流的顺畅与否。他举Amazon的例子说明：“物流上Amazon简直就是网上的沃尔玛”。

　　而目前已进军电子商务领域的传统渠道对自己的物流系统相当自信。 “之前国内的电子商务企业是一直在网上的，而我们本来是在‘地下’的。电子商务要搞好，网上“地下”必须要结合好，这个网下指的就是物流。”在全国各地拥有众多分支机构的广州腾龙副总简志明分析道。

　　天佑科技集团负责人张峰则更直接地把天佑拓展电子商务业务看做是“整合资源”，据了解，天佑的物流系统已经覆盖全国200多个城市，而这正是他们进军电子商务的重要资本之一。

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