美国特许经营行业常识

　　 1992年，美国商务部和国际特许经营协会针对全美2000家特许企业做了全面调查，其中包括各个特许体系的开发普及状况、特许合同期限、总部对分支店的支援、特许分店经营的稳定性、分店的收益状况及特许组织海外扩展计划等进行了统计调查。这次调查主要以“经营模式”型的特许经营为主要对象，而“商标商品”型的特许经营因每年变化不大，未对其进行调查。

 　　1.美国特许经营事业概览从调查中，得出如下概况性认识：
    （1）全美特许经营的营业额1992年比上一年增长13%，其中经营模式型的特许经营增长了14.8%。
    （2）经营模式型的特许经营分支店数目增加了10.5%，而1991年增加了8.6%。
    （3）经营模式的特许组织中，有三分之一在国外拥有直营店或加盟店，而且这个比率有逐年增加的趋势。
    （4）商品商标型的特许经营，不论在分支店数目及年营业额方面都没有大的增长，如店铺数1991年为230549家，1992年为234956家；年营业额1991年为3028亿美元，1992年为3062亿美元，其年营业额年年占特许经营总营业额的60%。

    2.现有特许组织的开发普及状况
　　在调查中发现，34.6%的特许分店是1991年和1992年签订合同的；而11.3%和13.6%分别是1990年和1989年签约的。由此可见，大部分加盟店都是最近几年才加入的，特许经营的观念越来越为美国民众接受。

　　3.成立特许组织所需时间
　　在1975年以前创业的特许组织，从成立到发展成熟，平均花11.7年的时间。而1976-1985年创业的组织，这个时间缩短到3、4年；1986年以来，更是平均只需1年或不到1年。
　　这些数字显示，成立特许体系的时间有逐渐降低、缩短的趋势。这说明一方面现代企业较以往急功近利，公司一成立，就急于向特许方向发展，以便在更短时间内占领更大市场；另一方面，由于特许体系的蓬勃发展，使得各企业更容易获取相关知识与信息，同时民众也越来越能接受特许的经营方式，这些都是缩短成立特许组织时间的原因。

　　4.特许合同的年限
　　大多数合同的有效期限是10年，占总数的45.4%；其次是20年的合同占20.3%；5年和15年的分别是16%和12.2%。我们可以看出，特许合同的期限通常都是相当长的。

　　5.对房地产的拥有与支持
　　平均有97.7%的分支店的营业场所非自有店面，绝大多数分支店的店面都是租借的。从不同行业来看，便利商店的自有比例最高，但也只占25%。如果是租借来的场所，80%的特许人表示，他们不会以承租人的身份自行代租店面，或以合同当事人的身份签订合同。其主要的考虑可能是怕造成总部财务上的困难。

　　6.海外扩展情况
　　前面已经讲过，有三分之一的特许组织在海外拥有分支店。特许组织拓展海外市场的方式多种多样，比如直接出售特许权，设立直营店，或双方成立合资企业，或通过签订总特许合同的方式，而尤以后一种最为普遍，发展也最快。　

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