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美国特许经营行业常识

作者:     转贴自:商机在线    点击数:2020


   1992年,美国商务部和国际特许经营协会针对全美2000家特许企业做了全面调查,其中包括各个特许体系的开发普及状况、特许合同期限、总部对分支店的支援、特许分店经营的稳定性、分店的收益状况及特许组织海外扩展计划等进行了统计调查。这次调查主要以“经营模式”型的特许经营为主要对象,而“商标商品”型的特许经营因每年变化不大,未对其进行调查。

   1.美国特许经营事业概览从调查中,得出如下概况性认识:
    (1)全美特许经营的营业额1992年比上一年增长13%,其中经营模式型的特许经营增长了14.8%。
    (2)经营模式型的特许经营分支店数目增加了10.5%,而1991年增加了8.6%。
    (3)经营模式的特许组织中,有三分之一在国外拥有直营店或加盟店,而且这个比率有逐年增加的趋势。
    (4)商品商标型的特许经营,不论在分支店数目及年营业额方面都没有大的增长,如店铺数1991年为230549家,1992年为234956家;年营业额1991年为3028亿美元,1992年为3062亿美元,其年营业额年年占特许经营总营业额的60%。

    2.现有特许组织的开发普及状况
  在调查中发现,34.6%的特许分店是1991年和1992年签订合同的;而11.3%和13.6%分别是1990年和1989年签约的。由此可见,大部分加盟店都是最近几年才加入的,特许经营的观念越来越为美国民众接受。

  3.成立特许组织所需时间
  在1975年以前创业的特许组织,从成立到发展成熟,平均花11.7年的时间。而1976-1985年创业的组织,这个时间缩短到3、4年;1986年以来,更是平均只需1年或不到1年。
  这些数字显示,成立特许体系的时间有逐渐降低、缩短的趋势。这说明一方面现代企业较以往急功近利,公司一成立,就急于向特许方向发展,以便在更短时间内占领更大市场;另一方面,由于特许体系的蓬勃发展,使得各企业更容易获取相关知识与信息,同时民众也越来越能接受特许的经营方式,这些都是缩短成立特许组织时间的原因。

  4.特许合同的年限
  大多数合同的有效期限是10年,占总数的45.4%;其次是20年的合同占20.3%;5年和15年的分别是16%和12.2%。我们可以看出,特许合同的期限通常都是相当长的。

  5.对房地产的拥有与支持
  平均有97.7%的分支店的营业场所非自有店面,绝大多数分支店的店面都是租借的。从不同行业来看,便利商店的自有比例最高,但也只占25%。如果是租借来的场所,80%的特许人表示,他们不会以承租人的身份自行代租店面,或以合同当事人的身份签订合同。其主要的考虑可能是怕造成总部财务上的困难。

  6.海外扩展情况
  前面已经讲过,有三分之一的特许组织在海外拥有分支店。特许组织拓展海外市场的方式多种多样,比如直接出售特许权,设立直营店,或双方成立合资企业,或通过签订总特许合同的方式,而尤以后一种最为普遍,发展也最快。