财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 行业研究 >> 房地产

潘石屹网聊:2008年将是房地产的新起点


[  TOM    更新时间:2005/2/21  ]    ★★★

2月18日,SOHO中国总裁潘石屹做客SOHO中国网站聊天室,针对SOHO尚都销售情况以及2008年北京房地产方面的问题回答了网友提问,以下为本次聊天实录:

  主持人:大家周末好,给大伙拜个晚年。潘总来到聊天室了,请潘总和大家打个招呼,我们聊天可以开始了

  潘石屹:大家好!年过完了,瑞雪兆丰年,昨天又下了一场大雪,希望今年是一个好的年景。

  我们的原则是一步一个脚印,不贪大也不贪多

  

SOHO尚都样板间

  女孩:潘总好!SOHO尚都销售如火如荼,人气很旺,您能介绍一下详细的情况吗?

  潘石屹:SOHO尚都销售出乎意料的好,到今天为止已经销售了7个亿,这是我事先没想到的。从2005年1月1日到今天,我们公司共给国家交税1.035亿元,从一个方面也能看出今年开局的火爆。

  再现张三丰:记得去年你说2005年对房地产而言是最不确定的一年,而你的SOHO尚都却在开盘不到一周的时间内取得了5个多亿的销售额,对此你怎么看?

  潘石屹:去年我说,2005年房地产是最不确定的一年,这里说的不确定因素就是指土地供应政策。从现在来看,这些已经出台的土地政策,会使市场上土地的供应量越来越少,也越来越严格了。前一段时间总有人埋怨是温州人来买房了,是香港人来买房了。真正的原因是土地供应量的减少。

  东南西北:现在的SOHO尚都销售总额达到多少?

  潘石屹:SOHO尚都的销售额全部完成将超过27亿。

  天马星空:请潘总对2004年公司的各个项目,建外SOHO、公社、博鳌的表现给个评价?

  潘石屹:去年,我们公司是成立十年以来最好的一年。虽然外界看我们似乎非常保守,一会缺地,一会没房子卖,一会儿断顿了。但最后的结果去年我们是一个大丰收年。博鳌和公社营业额也都翻了一番。今后,我们的原则是一步一个脚印,把每一套房子建好,不要贪大也不要贪多。尤其是在我们有些精力和财力后,最容易犯的错误都是由于欲望过大,太贪婪所引发的。

  枭雄2008:潘总您好,我们熟知贵司已开盘的所有项目都取得了惊人的成绩,现在,大家对CBD-01号地项目十分关注,请问该项目目前处在什么阶段,计划什么时候开盘?项目类型定位如何?

  潘石屹:我们公司去年,通过“招拍挂”取得的CBD-01地块,正式命名为朝外SOHO。去年下半年朝外SOHO设计方案得到了政府的批准,现在正在进行施工图的设计。

  再现张三丰:去年北京政府主管部门网上公布建外SOHO全年销售额为32.8亿多,新的一年你对自己的开发项目寄予很高的期望,你能透露一下今年的销售目标吗?

  潘石屹:2005年我们的销售目标是45亿人民币。

  东南西北:听说贵公司去年人均交税90多万元人民币,那么人均收入是多少?

  潘石屹:人均收入肯定比同行要高。

  再现张三丰:2005年北京迎来新春第一场雪,新年未过完,SOHO尚都的销售中心里已有不少客户登门,据说SOHO尚都的客户有不少外地和外籍的,不知新春之际SOHO尚都会有什么推广活动?

  潘石屹:北京的房地产市场是一个开放的市场,对外地人来说北京首都,对外国人来说北京是现在世界上最值得关注的城市。我们的公司和项目的知名度比起前几年“现代城年代”也提高了好多。所以有许多外地人和外籍人来购买我们的房子是正常的事,是情理之中的事。

  女孩:据《2004旅游情报》报道,“潘石屹欲与香港某一大型集团共同筹划开发奥林匹克公园中心商业,但在融资方面各自为政、互不干涉”,现在进展如何?

  潘石屹:我们正等待这个项目尽快“招拍挂”。

  deep2002:尚都春节卖得如何?

  潘石屹:春节大家都放假了,SOHO尚都没有销售。

  用户名:尚都如果提前卖完,还会给销售员放假嘛?

  潘石屹:我们会适当地放慢SOHO尚都的销售节奏,使我们2005年整年的销售工作都比较均衡连续。避免出现去年“断顿”,没房子卖,销售人员放几个月长假的事情。

  绿茶:SOHO尚都的销售进度完成的非常好,不知现在工程进度如何?

  潘石屹:SOHO尚都的工程进展很顺利。现在在北京的项目建设,只要没有拆迁问题或者钉子户,工程都会进展的很顺利。

  viper:SOHO尚都刚开盘后销售火爆,您估计尚都会用多长时间销售完?之后还有别的项目可供销售吗?

  潘石屹:SOHO尚都的销售原计划在今年上半年完成。

  黑头发:听说您将与中原地产及深圳世联地产合作开发建外SOHO二手房市场,具体合作模式是怎么样的?

  潘石屹:现代城和建外SOHO现在有几千户业主。经过几年的时间有一部分业主想把这些房子转手了,赚到自己物业升值的钱。如果单个业主去找中介,常常上小中介的当。为此我们将会为客户提供一项新的服务,和有品牌和有知名度的房地产中介公司合作。把现代城和建外SOHO的二手房市场建立起来,这也是体现房产投资价值很重要的一个环节。

  bard:潘总你好!如果有较高价值土地开发资源该如何与贵公司联络?

  潘石屹:过去的一年时间我们基本上把过了“831”大限的土地谈了一遍,费神、费力,各有各的问题和难处。今年我们决定唯一取得土地的办法就是通过政府的“招拍挂”。

  我无后座力:2004年底,SOHO中国公司中层以上管理团队赴公社召开闭门会议,忆往昔,看今朝,展未来。展未来的未来是指怎样的时间跨度?在这个时间段里你们又有怎样的计划?

  潘石屹:去年年末我们开了一个非常轻松的会议,和大家聚在一起,我最大的感受就是我们公司的管理团队在迅速的成长,他们的能力都有着很大的提高。
“相反之物”是我们公司成长不可缺少的一部分

  

现代城A座的地铁出口已经开放,方便了现代城的住户和商户
 

  狼来了:2005年春节前后所有经过建外SOHO的人都被华美的旋转木马所吸引,免费开放的木马不仅吸引了小孩子的目光,就连大人也不愿离去……。请问潘总,您当初花巨资买来这个旋转木马的初衷是什么?

  潘石屹:建外SOHO这个项目一部分已经投入使用了,另外一部分还在建设,还有许多设施没有最后成型。在这期间我们会用各种办法来提高建外SOHO的人气。我们花钱购买木马是这些行动的一部分。

  女孩:现代城写字楼下面的地铁口已经开放使用了,方便了上班族。您认为会给现代城北侧商铺带来新的商机吗?

  潘石屹:现代城A座的地铁出口已经开放了,这是大家努力的结果,对增加现代城下面商业人流无疑是一个好消息。方便了现代城的住户和商户。

  蓝妹妹-在水一方:今年春节时您邀请建工学院的学生一起过年,参观建外SOHO、SOHO尚都和长城脚下的公社,并且和他们一起讨论建筑领域中的诸多问题,请问潘总,您觉得和学生交流和与建筑师交流有什么不同,您还会参加与学生进行的讨论会吗?

  潘石屹:学生们的思想总是很活跃的,他们提的问题也很多,都是他们想的问题。不象和房地产发展商交流,提出的问题很少,面也很窄。一个人能不能提出问题也是一种能力。春节期间这次交流安排的很好,感谢有关部门给我们这个机会。相互了解不但可以互相学习,也可以消除许多陌生感和隔阂。

  再现张三丰:建外SOHO四期已有三栋楼交付使用了,不知业主入住情况如何?

  潘石屹:建外SOHO的入住情况非常好,业主基本满意。春节之前一部分业主已经住进去了。

  再现张三丰:近来有家地产刊物已两度撰文大肆攻击建外SOHO,提到建外SOHO陷阱重重,投资客户纷纷套牢。这种恶意攻击在市场中造成了很坏的影响,作为新评的2004年北京十大名盘之首,市场急需你的声音和看法?

  潘石屹:无论是现代城还是建外SOHO,业主购买我们的房子有没有价值?有没有回报?是不是所有的房子都空着?我们的几千名业主自己心中有数。事实给了这些问题明确的答案,这个事实比任何媒体的声音更有力,我们的客户是不会相信这种谣言的。

  当然从媒体和市场的角度来说,只要是立足于事实基础上的任何言论和评论我们都是欢迎的。应该有各种不同的声音,单调就意味着死亡,因为它没有相反之物。没有相反事物就意味着会失去平衡;失去平衡就会死亡。这是历史给我们的经验和教训。想一想,我们公司能健康地成长到今天,真要感谢当年想把我们置于死地的邓智仁、任志强们。在他们恶意的对我们进行攻击和挑衅时,公司所有的员工前所未有的团结、有效率和有战斗力。社会各界包括媒体也给了我们从来没有过的同情、支持和帮助。“相反之物”是我们公司成长不可缺少的一部分。

  再现张三丰:在“地产新政”的严控下,催生出很多融资模式:上市、信托、基金。万科增发配股、上海复地“二次上市”、北国投信托投资,越来越多的地产商借助资本市场的力量,请问你是怎么考虑在新的行业政策变动中把握发展时机的?

  潘石屹:SOHO中国今年不会考虑上市,也不会考虑信托和基金。

  枭雄2008:潘总,我们知道张总(张欣)对建筑的理解及项目的定位等都有其独到的眼光,产品质量的控制也很好,请问贵司各项目的成功是否与张总的个人天赋有直接的关系?您如何看待贵司设计团队的整体实力及其重要作用?

  潘石屹:设计非常关键,不光对房地产行业。今天我们看到的任何一个行业,服装、家电、汽车、家具都不例外,设计是目前市场竞争的核心。SOHO中国的设计团队是最优秀的团队。

  再现张三丰:请问新年“长城脚下的公社”酒店人气一定很旺吧!酒店建筑在雪中的景色一定很美吧!不知喜欢摄影的你有没有抓住这个机会?近期这里会有哪些活动举行呢?

  潘石屹:长城脚下公社去年的收益比较好,营业额比前年翻了一番。春节初四我去了长城脚下的公社,看到了许多人,非常热闹。

  souhou:春节慰问了多少民工?送了几斤肉哇?

  潘石屹:没有。我们的民工都放假了,让他们过完正月十五再回来干活。

  枭雄2008:请问潘总,你是否对建外SOHO项目的细部处理感到满意?

  潘石屹:非常满意。

  

建外SOHO社区今年基本成型

  黑头发:建外SOHO四期已经大量入住,不知建外SOHO四期与长安街的道路何时打通,中心绿地何时完工?

  潘石屹:那不是建外SOHO的绿地,是政府的公园。我们从政府了解到的消息,预计今年完成。建外SOHO与长安街连通的两条道今年6月份打通。

  kankan:潘总,很多小区收取物业管理费很困难,很多业主拖欠物业费,据说现代城和建外SOHO的物业管理费问题解决得很好,有什么经验吗?

  潘石屹:现代城和建外SOHO物业管理费收缴率一直很高,几年来,业主管理委员会是非常负责任的,他们为小区义务的做了许多的工作。但北京有一些小区业主住了几年从来不交物业管理费,借口是与房地产商之间有矛盾。这些业主就心甘情愿的占着别的业主的便宜,让那些从农村来的清洁工、保安免费为他服务,几年甚至十年,不付一分钱。春节期间我走访了这样几个小区,服务越来越差,越来越没人住,房子就会越来越不值钱。这就是恶性循环。

  绿茶:今年的春节北京的几大庙会都异常热闹,商家都赚了一大笔,公司有没有考虑在建外SOHO商街举办2006年的春节庙会?

  潘石屹:我们可以考虑这个建议。

  黑头发:珠江帝景造的都是仿古欧式建筑,商街商品也以欧式外货为主,您怎么看待?是否将来也怀旧仿古一回?

  潘石屹:你看看我们的作品吧,SOHO现代城、建外SOHO、长城脚下的公社、博鳌蓝色海岸和SOHO尚都就是对这个问题的答案。

  有余:潘总,听说您近期去了一趟济南,请问是为了您公司的宣传还是易晓迪的面子?您对济南的房地产印象如何?

  潘石屹:这次去济南不是“阳光100”的事情,是受《齐鲁晚报》的邀请去的。

  狼来了:“世界经济论坛”将SOHO中国联席总裁张欣女士评为“全球年轻领袖”之一,请问潘总对此有何感想?

  潘石屹:我很高兴。今年我可以以“全球年轻领袖”家属的身份去达沃斯了,这是我第一次去瑞士。

中国品牌总网

1

上一篇 上一篇文章: 网上二手房促成首门“姻缘”
下一篇 下一篇文章: 商品房质量不合格可退房(图)
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号