知与不知的认识

　　《孙子·谋攻篇》说："知彼知己者，百战不殆。"这是《孙子》精髓之一，是至理名言，被毛泽东同志称之为"孙子的规律"、"科学的真理"。前面我们议论的"庙算多胜"、"经五事"、"校七计"、"伐谋"、"谋攻"等，都是要在积压彼知己基础上进行。

　　孙武提出"知彼知己，百战不殆"观点，是在充分分析了知的重要性后得出来的结论。他在《谋攻篇》中说，"患于军者三"(不利于军队行动的三种情况，即三个不知)，分析了"知胜有五"(得胜者要做于是一个知方能预知胜利)。患于军者三是：一不知军之不可以进而谓之进，不可军之不可以退而谓之退；二不知三军之事而同三军之政者；三不知三军之权而同三军之任。知胜者五是：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者(据兵力采用不同战法)胜；上下同欲者(官兵利欲一致齐心协力)胜；以虞(有备)待虞者胜，将能而君不御者胜。孙武讲"知彼知己，百战不殆"这句话时，全文是这样说的：

　　"知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。"

　　凡有影响的兵书都强调这个"知"字。《吴起兵法·料敌》也讲了这样的话，措辞讲法同孙武讲法也类似，"凡料敌有不卜而与之战者八"，"有不占而避之者六"；又讲了如何做到"吾欲观敌之外以知其内，察其进以知其止以定胜负"的一些理，并得出有结论"审敌虚实而趋共危"。

　　孙武这个知彼知己观点，在《地形篇》中有进一步阐述，那是这样说的：

　　"知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也；知敌之不可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。敌知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。"

　　孙武在这里把天、地、环境因素连同彼、己因素统盘地来分析。动而不为，举而不穷，胜乃不殆，胜乃无穷等议论，逻辑上更严密了。

　　把《孙子》中的《谋攻》、《地形》两篇关于知彼知己的一些论述联系起来进行考察。为了分析问题方便起见，尽量缩小变量关系，把彼的内涵，除了包括"知敌"的"敌"因素外，还把"知天知地"的"天"、"地"等因素也包括进去。然后再把这个彼己关系与"知、不知"关系交合考虑。本段似乎讲了这样一个坐标现象：设纵坐标为己，横坐标为彼，纵、横坐标都含有知、不知两种可能，然后交叉组鸽 菜成这样一个坐标图：

　　上述图示实际讲了知彼知己，百战不殆的内含的三对矛盾关系。这里渗透着哲理与智慧，具有朴素唯物辩证法思想。这三对矛盾就是知与不知，彼与己，殆与不殆。从战胜角度考虑问题，殆不殆是抗争的追求，彼己是分析殆不殆的基础，知不知是获取殆不殆战果的力量。三对矛盾互相交织，知不知是三对矛盾的主要矛盾。彼己的情况知得明，决心才可能大，方法才可能对，战之不殆可能性才可以高。

　　知不知，知，这里主要是指了解情况，掌握情报。粗略地查看了一下《孙子》，全书见到"知"这个字的有六七十外之多。孙武讲的知有三种用法，一类是作知识解的知，一类是作求知解的知，一类是作信息、情报解的知。这三种知是有联系的。知不知这里的知，即信息、情报，其获得，有待有一个高的文化科学知识素养为基础，以知去求知，问知去获知。不然，本来可以得到的情报将得不到，或者纵然得到也会做出错误的判断与结论而失败。

　　五代时，秦主苻坚以百万之众伐晋，有人向苻坚提供情报说："彼有人焉，谢安、桓冲，不可轻之。"苻坚却说：我以八州之众，士马百万投鞭可断江水，何难之有!"苻坚自恃强大，狂妄无知，正确的情报得出错误的结论，导致败绩。

　　再举经营的例作证。1984年，黑龙江省数千农民因缺乏知识，上了信息骗子的当，竞相购买什么营养价值很高，饲养繁殖容易，很容易赚钱的所谓"法国蜗牛"、"非洲蜗牛"。谁知这些全是骗话。所谓"法国蜗牛"、"非洲蜗牛"云云，不过是我国广东等地产的褐色玛瑙而已。上当后，农民叫苦不迭，有的负债累累。

　　应该认识，情报，用劳动加工了信息，本身也是一种知。从不知到知，是经过三个认知阶段的：直觉的认知阶段，比较的认知阶段，理智的认知阶段。

　　直觉的认知是事物外表之光反射出来的认知，它是印象的认知，经验的认识。这种认识是认知者的主观接触了被认知的客体后所得的，它是完整认识阶段的一个发端阶段。这种认识可能是表面的、浮浅的，甚至是错误的，但却是不可少的，对深化认知是没有触及事物内在的质的认知，亟需继续认知，深入认知，通过比较研究，变感性的知为理性的知。

　　较直观的、深化一步的认知是比较认知。比较认知是认知者对被认知客体经过反复直观认知后比较所得的认知，或者是认知者对被认知体与其他相似认知体作比较后所得的认知。《孙子·计篇》讲的经五事、校七计，这个"经"、"校"就是考察比较之意。比较的认知较之直观的认知更具有理性认识价值。比较的话知，在经营中有着重要的意义。我这个产品在市场上有销路，这是直观的认知，是凭经验给出的；我这个产品较之某产品今后有更好的销售势头，这是比较的认知。它是就该商品与某商品作空间比较后，作时间比较后所得的认识。显然，这样比较的认知其价值较之低层认知、单纯的直观认知高多了。现在，一些企业看见树，视为林，凭粗浅的认知作决策，看到一些商品热门，如自行车，不看市场是否饱和了，不看自己生产条件，趋之鹜之，盲目跟着跑，结果投产后，质量比不上名牌产品，社会上不欢迎，服了一副悔恨剂。

　　理智的认知是认知的深层结构，是真知的体理。它从直观认识发端，经过比较认积压的检验，升华到完整认知过程的高层阶段。当然，从认识论讲，这个认知并没有最终终结，还有待随着实践的发展再认识，不过，作为认知一个阶段说，它是完结了的。理性认识是事物本质的认识，这种认知其价值更高了。在经营中，得出我这个商品为了使它长盛不衰而出要作出如何如何处置，这个认知是理性认知，对经营指导价值更大。

　　日本有一位著名兵家叫宫本武藏，他是江户初期时代的人。他写有一本兵书叫《五轮书》，在这本兵书中，他提出了"观之目强，看之目弱"。他提倡办事情不能简单地"看"，而是要深入地"观察"。"看"，发现不了问题，"观察"，才能认识问题，这个"观之目强"的"观"就是理性认知。

　　知还是发展的，知是从不知演化来的，今天的不知可能转化为明天的知，今天的少知可能转化为明天的多知。这种转化的前提是求取。假如自己不努力，不仅不知转化不了知，而且不进则退，还可以由知退化为无知。《孙子·地形篇》说的战胜要做到"动而不迷"这个"动而不迷"的实现就是求索，象屈原所讲"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"的那样求索。

　　知还要掺入清醒因素，知有真知、假知、实知、虚知的区分。在认知中掺入些清醒剂，可以避免发生强不知以为知，虚为知，假为知这类事情。战争中敌方常以虚则实之，实则虚之诱我犯错误，在获取情报时，持清醒状尤为重要。把假知视为真知，据此打真仗，这是要吃大亏的。经营竞争也同样，在国际竞争中某些外国商人会设假象欺骗我们，在国内竞争中也有多种多样的情况会使我们迷惑，这些都要求我们头脑清醒地去认识现实。

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