风险投资者会问哪些问题

他们的问题会涉及到你的公司、你的团队、你的产品、你的竞争对手、营销以及其他方面，如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们的问题。

    如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们的问题。充分的准备将让你受益无穷。

    关于公司

    1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

    2.为什么你的公司具有很高的成长潜力？

    3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

    4.是什么使你的公司变得独特?

    5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

    6.你认为公司发展的瓶颈在哪里？

    关于你的团队

    1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

    2.每位管理成员的动机是什么？

    3.你的团队成员清楚各自的任务吗？

    关于产品

    1.你们的产品将如何打入市场？

    2.目前的市场潮流是什么？

    3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

    4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

    5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？

    6.为什么说你的产品/服务是有用的?

    7.你的产品能为使用者带来什么？

    8.你所预期的产品生命周期是什么?

    9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

    10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?

    11.你的产品可以重复使用吗？

    12.顾客是否是你产品的最终用户?

    13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

    14.你的产品有哪些替代品？

    15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？

    关于竞争对手

    1.你的竞争对手是哪些？

    2.你的竞争对手在哪方面比你强?

    3.和竞争对手相比，你具有那些优势?

    4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

    5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？

    关于营销

    1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

    2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？

    3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？

    4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？

    5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？

    6.对你来讲，是否需要直销？

    7.你的顾客群体有多大？

    8.你的顾客群体在统计上的特征什么？

    9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？

    其他

    1.你的设备能力有多大？

    2.目前的储备有多少？

    3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？

    4.供应商的来源有多少？

    5.目前是否存在着零件缺乏的问题？

    6.你公司的设备已使用了多少年？

    7.每年公司的维修费用是多少？

    8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？

    9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？

    10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？

    11.培训员工的费用是多少？

    12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？

    13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？

    14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？

    15.你是租财产/设备还是买财产/设备？

    16.你租用的条件是什么？

    17.你欠了多少有抵押的债务？

    18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？

    19.公司扩展是否要求重新定位？

    20.谁拥有专利？

    21.在你和专利人之间的许可协议是什么？

    22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？

    23.目前的研究和开发方向是什么？

    24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？

    25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？

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