创业融资：投资人眼中的合格企业家

获得投资人的青睐无疑是很多企业家的梦想，而在企业家看来这些手握重金，高高在上的投资人对企业家究竟有什么样的要求？什么样的企业家才是投资人寻找的对象？究竟满足什么标准才算是合格的企业家呢？在与诸多的投资人接触中我们发现，投资人在挑选合作的企业家的时候往往会遵循以下标准。

　　一、自信的

　　自信对企业家而言无疑有特殊重要的意义，自信的企业家目标明确，行动果断，勇于接受挫折和挑战，在企业遇到困难时能鼓舞团队的士气，能坚定企业走出困境的希望和信念。这些素质无疑是企业家成功的基本保障，自然也是投资人所最为看重的。下面的一个例子可以说明投资人对这条标准的重视。

　　在清科公司主办的第三界创业投资年度论坛上，一位诚惶诚恐的创业者对主席台上的投资人提出了如下问题：“在引入投资以后，我最害怕的就是某一天被投资人替换掉，我想请教投资人，能不能告诉我作为一个企业的CEO应该有什么样的能力，才能不被投资人替换掉？”。投资人对这一提问的回答显然是这位创业者最不愿听到的，“如果我正在评估你的公司，而你有这样的想法，我可能就不会投你的公司，因为你不自信”。显然，对自己没有自信的企业家是很难与投资人合作的。

　　二、学习的

　　每个企业都会有一个由小到大、由弱到强、由发展到成熟的过程，企业家也不例外。在企业创办初期能运筹帷幄，挥洒自如的企业家并不能保证在企业发展壮大以后仍然有这样的能力去有效的管理企业。显而易见，企业家自身的学习和成长也至关重要，企业家能否不断的学习，能否与企业的发展相适应，也是投资人在评估是否投资时的一项重要的考察目标。

　　著名投资人，汉能投资集团的董事长陈宏先生对这一标准的看法具有代表性：“一个企业家并不是在企业的成立之初就具有所有技能，但关键的一点是他要能随着企业一起成长，如果他的个人成长能跟上或是超过企业的成长，投资人就会继续让他管理着企业向前走。但如果他的成长无法跟上公司的成长，那他拿着投资人的钱却做不到应该做到的事，投资人会不高兴。所以，做CEO要全面，很多东西要不断的学习，要能不断的成长。如果很多东西自己学不到，那最好的方式是自己主动找董事会，找更好的人来代替自己。”

　　三、坦诚的

　　希望与投资人合作的企业家最好的选择莫过于与投资人坦诚相待，客观地评估企业的现状，坦率地告诉投资人企业可能遇到的困难和存在的风险。过分地夸大企业业绩，过高地强调企业的优势，甚至对企业未来发展做出不切实际的预测，只能增加投资人的疑虑，减少双方合作的机会。因为对多数投资人而言，都会选择放弃一个看似美好但需大量时间去核对真伪的项目，而把时间花在虽然存在一定问题和困难，但能与投资人坦率交流的企业家身上。所以，在与投资人沟通的过程中，怀着“走一步，看一步”、“拿到钱再说”、“不行就把企业卖掉”想法的企业家，只能是自欺欺人，没有哪一个投资人会拿钱出来给一个他不信任的企业家，而取得投资人信任的最好方式无疑就是与他们“坦诚”相待。

　　四、负责的

　　“负责的”企业家要对所有股东负责，也就是要求企业家能尊重所有股东权利，保护他们在企业中的利益，要做到无论股东大小都一视同仁，平等对待。因为就多数投资而言，投资人在企业中都是小股东，所以能有一个对所有股东负责的企业家当然是投资人在选择企业家的重要标准。

　　曾经在媒体上见到一篇介绍某位充满困惑企业家的文章。大概内容是这样的：这位企业家正处于是否争取融资的两难境地，一方面，企业的发展需要融资，没有资金企业就会陷入困境，难以有进一步的发展。而另一方面，该位企业家的最大心愿就是在退休后希望看到自己的儿子能够接班。同时，他认为引进资金以后，投资人就会介入企业的管理，那他的希望就会落空。我没有看到关于这篇文章的进一步报道，不过笔者个人的观点是，即使这位企业家下定决心去争取投资，恐怕也很难获得投资人的认可。这是因为没有投资人希望和只关注个人利益的企业家合作，合格的企业家应该为所有股东考虑，为所有股东负责，应该把企业的利益放在第一位，而不应是时刻想着如何去抢权夺权，如何与投资人明争暗斗。一旦合作，企业家和投资人的利益应该是一致的。

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