竞争

    市场营销人员都十分熟悉竞争对定价自由所造成的限制。企业常常不得不顺应市场价格。如果竞争者较少，企业就可能有效多的定价自由，但是市场垄断者也可能对竞争者的价格施加压力。比如当某汽车制造商降低汽车价格时，就会导致同行的效仿，最后还是达不到预期的目的。在出口定价中，同样存在竞争的压力，它与国内市场竞争的主要差异在于：企业在每个出口市场上面对着不同的竞争形势和不同数量的竞争对手，同时，竞争者的规模和实力会参差不一，他们的定价战略也会千差万别。在那些竞争者防线稳固的出口市场，企业产品出口可能不得不制订跟随价格，或者制订比当地市场低的价格以进入这些市场。

    一家美国汽车公司的经理曾说，他为什么不喜欢在法国销售，抢雷诺汽车的地盘?因为雷诺公司是国营企业，企业的基本目标是保持就业而不是追求利润。所以，雷诺公司能比竞争者承受更低的价格，它就迫使竞争者将价格压低到几乎无利可图的水平。而德国的汽车公司与美国公司一样，以利润最大化为企业的目标，所以这就允许竞争者在德国市场制订更为有利可图的价格。

    在某些市场上，企业也可能没有什么竞争，特别对那些捷足先登者来说更是如此。在这些出口市场上，企业就可以制订一个比在竞争激烈的国内市场高得多的价格。通过对竞争影响的分析，我们可以得出这样的结论：出口市场的各种不同的竞争状态，也是导致出口商品价格不同于国内销售价格的重要影响因素。

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