八．促销组合 1．售点长期促销：捆绑式销售
·具体方法：
（l）通过售点协助，在每一个豆奶广告袋内装x包利乐包产品以每袋y元的价格出售。
（2）每单位包标价z元，对外宣传四赠二即每四袋利乐包送一袋相同产品和一个精美手提袋。
（3）单包购按商场z元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结台的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货。
·促销时间：x月y日——x月y日
·售点选择：
大卖场、连锁超市、便利店1000家售点
2．人员推销：以街道区城为单位划分50个区域，每个区城内招聘100名下岗女工逐个冰点进行铺货。铺货目标3000家冰点。
3．销售促进：
·上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点。每3天为一周期。
·选择100家有代表性售点，开展产品陈列活动。
·赠品促销。
九、铺货时间安排
1．通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。
2．每个业务员负责一个区，5天以内找出专业冰点批发客户，10天以内发生业务关系，30天以内协助客户进行冰点铺货。
3．其他渠道在上述两项工作完成，安排专人负责。
4．时间计算从产品到上海仓库之日算起。
十、促销费用预算及利润平衡点 1.费用预算：
媒介费用：x万元；
·促销用品：x万元；
·促销产品折价：x万元；
·合计x万元。
2．利润平街点分析：
产品利润=产品单位×产品利率
产品价格：x元
利润平衡点=推广费用/（产品单价×产品利率）×产品单价=y元
即销售额达到y元时投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。
十一、市场行销组合 l．将液体饮料同果汁饮料与纯净水纳入同一网络销售。
2.在市场椎广初期〈4~8月），交易市场批发商实行销售折扣，制定明确的的折扣标准，建议为：
4-8月份累计销售x1万元返利y1%；
4-8月份累计销售x2万元返利y2%；
4-8月份累计销售x3万元返利y3%。
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