翟美卿：回馈也是一种财富境界

　　刀子捅进我的脸

　　叶蓉：您嘴边有个疤，它的来历是蛮惊心动魄的一个故事吧？

　　翟美卿：对。

　　在北京那个时候，因为我的生意很好，也给那些歹徒盯上了。当时我只接触到很小的一个圈子，外面多复杂并不知道，所以没有警惕，晚上睡觉的时候后门都不关。一天深夜，歹徒从后门进来，进我的房间。我一下就醒了，看到刀就在我眼前，听到歹徒说“不许动！”。我那天刚好炒掉了几个人，因为他们工作不大好，我以为是他们来报复的，来杀我了。确实搞不清是什么人，但我当时一下子把刀捉过来。

　　接下来刀掉在地上，然后我们两个人就抢刀。最后他抢到，一下子就捅过来，捅到我脸上，血流如注。他说：保险柜钥匙拿过来，刚好保险柜就在床头旁边，里面放了很多现金。绝不能给他，我想，如果拿了钱，他肯定要跑，还要杀人灭口。所以我想我如果给钱肯定死定了，我绝对不能给，所以我用眼睛盯着他眼睛，紧紧盯着。

　　叶蓉：是怎么脱险的？刀都到眼睛边上了。

　　翟美卿：门口的人说有人来了快点走。然后我也听到外面有声音，有人路过什么的。他们很紧张要走，然后他要用拳头开始打我的头……我看他走了，就赶紧跑出去，让人送我去医院。

　　失血太多了。医生对我说，缝了十几针，这五天是危险期啊，反正我说不了话也看不见人。

　　叶蓉：还好容貌没有受什么影响。

　　翟美卿：我当时想自己肯定很丑，但是也不担心，丑就丑，这让我以后更要去努力修炼自己。我觉得一个人的实力不只是外貌，而是真正的内在东西，所以我觉得我更要争口气。

　　仓储式家具连锁店

　　叶蓉：金海马是家具的大卖场，采用仓储式的家具销售方式。你们最开始是怎么想到这种商业模式的？

　　翟美卿：其实在刚开始创业的时候并没有大的家具商场，要么是国有店的一百多平方米的小商场，要么就是稍微大一点、档次高一点的私营企业开的三四百平米的商场，那个时候已经算很大了。因为门店比较小，感觉档次好像比较高，卖出价格是成本价的两倍吧，成本是一百多块钱，标价可能是三百块钱，然后打个折，卖两百块钱，很暴利的。我们觉得要把生意做大，一定是要薄利多销，快速占领市场。于是，就采用很多跟过去不一样的做法，一是品种要多，商场面积要大。二是价格一定要便宜，薄利多销，这样的话必须要找一个租金比较便宜的卖场。因为租金是我们零售业最大的一笔费用，租金便宜的话就不能找一些地段好的地方，而且家具跟其它东西不一样，地段好的地方是不适合的，运输啊什么都不方便。所以我们就必须要找一些偏的地方。偏的地方有什么足够大的室内场所呢？只有仓库，可以把它改造。仓库租金又便宜，地方又够大，正好符合需要。所以，我们当时用这种方式很快占领市场，那个时候我们应该说在行业里面是很超前的，因为从来没有人一个人能够跨区域开那么多的店，也没有人开那么大的店。这种做法以前没有人做过也没有成功过，但是我们做到了，也做成功了。

　　财富的意义不止是数字

　　叶蓉：出资五千万元成立了这样一个基金会，这是香江集团的资产呢还是您个人所有？

　　翟美卿：钱是我们从香江集团拨过去的，集团的股东就是我跟我先生，所以也可以说这个资产就是我们个人所有。

　　叶蓉：您跟您先生实际上是从1992年就开始了个人慈善方面的捐赠，有没有统计过，从1992年到今天你们一共捐资多少钱投入到慈善事业？

　　翟美卿：接近3个亿。

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