任鸿泉：解密融科

地产三人行之个性篇 任鸿泉：解密融科

    任鸿泉：解密融科

　　小档案

　　中国人民大学硕士研究生毕业，1997年加盟联想集团。

　　现任北京融科智地房地产开发有限公司副总裁、融科资讯中心总经理。

　　早就想写写融科资讯中心，写写任鸿泉总经理，但因为任鸿泉的低调和不喜张扬一直没有动笔。最近，记者终于坐在融科资讯中心A座任鸿泉那间并不宽大的办公室，开始了这次人物专访。

　　东有国贸，西有融科

　　说是人物专访，可是任鸿泉只愿意谈项目，这倒满足了记者对融科成长历史的好奇。要知道，融科现在虽然只建了A、C两座甲级写字楼，总建筑面积不超过15万平方米，但在此安营扎寨的客户，50%是IT跨国企业的总部或相关机构，25%是合资巨头公司(在本行业)， 25%是国内上市公司，INTEL、日本电信、法国电信、AMD、WYSE、日立……据记者粗略统计，在入驻中关村的这些国际高科技企业巨头中，竟然有80%是扎堆在融科。

　　融科现在的辉煌与其当初的产品定位密不可分。任鸿泉表示，融科智地5年前就意识到，由于具备先天的产业优势，文化、文脉，政策导向和政府支持，中关村一定会发展为一个成熟的高科技园区。但从当时中关村的企业类型看，众多的中小企业活跃，国内的大型企业也有，单单缺乏国际型的龙头企业。融科智地意识到，这样的企业一定会来，因为中国市场够大。

　　分析影响国际型企业入驻的条件，一是办公条件，二是生活条件。于是，融科智地将目标瞄准那些国际高科技龙头企业，决定做融科资讯中心，专门吸引这些挑剔但真正识货的客户。在产品上，从设计环节、施工环节予以保证，使之能精确地体现当初的产品定位。同时，强大的战略合作团队，专业、稳定的销售团队，以及只租不售的经营模式，最终成就了现在的融科资讯中心。

　　东有国贸，西有融科，这是业内对融科的评价，中关村最新的宣传主题“上风上水上海淀，融智融商融天下”更为融科增色不少，但任鸿泉却语气平静地说，我们并不想和任何楼去比，我们就是融科资讯中心，就是中关村里一个国际化高品质的商务办公园区。

　　财富500强如何选择写字楼

　　财富500强是对跨国公司的一种通俗说法，以前在北京的外国公司多是没有实质业务的驻华办事处，现在大量进入的是具有独立运营职能的分公司，他们通常不会在海外购置不动产，选择的写字楼也多是作为区域中心的总部。为了保证生意能够兴旺，跨国公司对办公地点的选择非常严格甚至是苛刻。作为数家财富500强企业的房东，任鸿泉根据融科资讯中心近四年的运营情况表明了他对世界500强如何选址的理解。

　　任鸿泉指出，在选址方面，跨国公司的做事风格更规范，不会出现类似国内某些企业的老板亲自看楼，然后根据自己的喜好选择办公物业的现象。跨国企业都有一套完整的选址程序，他们要综合财务、法律、业务、行政等各职能部门的意见来决策，目的是要让相关人员满意，做法也就显得非常中庸。

　　同时，企业选址过程中的“羊群效应”也非常明显。任鸿泉回忆说，“我们第一家签约的客户是美国的益华电脑公司，它2002年1月份迁入融科资讯中心A座。因为它是一个纯粹的外资公司，所以它的选择标准就为很多外资企业所认可，后面就跟来了很多客户，像美国的新思科技、日立、香港的电讯盈科、中欧工商学院，还有其他的像日本电信、INTEL等等。后来我们跟法国电信谈合作，法国电信一看日本电信在这呢，那还有什么可说的。任鸿泉笑称，现在很多客户来谈合作，基本上不考察我们的硬件，就问问租金，回去跟老板汇报谁谁在那儿，就OK了。

　　当然，更多的细节必须亲身体会才能发现。融科资讯中心A座共3.5万平方米办公面积，配备的电梯却多达8部，记者在电梯和走廊经过时，感觉就一个字——静，没有了其他写字楼的喧闹和浮躁。看来，这些细节也是国际企业巨头们最终选择融科的一个重要原因。

　　商报记者 陈志平

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