狂赚“可爱”的N种模式解读

     
    “可爱”专卖模式 
     
    在西安市中心的繁华地带，一个门脸极小的专卖店却让其周遭的玩具店老板们十分羡慕，这家小店的主人李扬在两年前还苦苦支撑着自己的毛绒玩具小店。2003年她与丈夫到上海旅行结婚时，无意中进入了一家迪斯尼专卖店。在这个50多平米的小店中，她足足逛了2个多小时，这里俨然就是一个迪斯尼小百货店，除了新款的玩偶以外，钥匙坠、钱包、车饰、马桶套、地垫、纸巾桶、靠垫，几乎能够想到的与生活相关的用品，在这里都可以找到迪斯尼的卡通版本。而且李扬还发现，到店铺中购物的人都跟她一样，对这些新奇的卡通设计爱不释手，几乎每个人都是挑选好几种商品后才离开。 
     
    一直希望改变一下自己小店现状的李扬从中得到了启发，她意识到这种同一品牌系列产品的主题店铺，不但可以迎合消费者对“可爱”的追求，最关键的是，店铺吸引的是这一系列卡通形象的热衷者，消费者的购买注意力也更加集中。 
     
    由于一时无法寻找到货源，李扬与这家店铺的老板商量，由这个老板帮她供货，她首批就挑选了8000多元的商品。回到西安后，李扬放弃了原来经营的毛绒玩具品种，将店铺重新粉刷，将从上海运来的“迪斯尼”商品摆入了店铺中。开业的这一天正逢周末，很多到附近商场购物的年轻人路过她的店铺时都忍不住进来看看，结果第一个月销售额就达到了1.5万元，是她以往月营业额的2倍。之后，李扬自己慢慢寻找货源，补充进店铺，直到2004年秋季时，她已经可以通过自己寻找的货源渠道及时补充进价更便宜、款式更多的新货。李扬也从这种专卖模式中获得了投资回报。 
     
    如果你富有童心、童趣，正苦于没有投资方向，那么可以选择投资开一家专门针对成人“可爱”消费的系列产品专卖店。目前在国内，凯蒂猫专卖店、史努比专卖店、可爱女生服饰专卖店等，这些将目标消费群体更多投向成年人的专卖店已经应运而生。 
     
    模式解读 
     
    “可爱”系列的产品种类繁多，玩具，是陪伴小朋友们成长的小伙伴，同样也是成年人的最爱，在玩具的世界里，有男性爱玩的赛车、火箭、水枪，也有女孩子爱玩的毛绒玩具、拼图，更有类似于头大成人玩具专卖店所推广的益智玩具。 
     
    服饰，公主、女孩系列的服饰设计新颖，色彩鲜艳秀丽，剪裁舒适体贴，很适合活泼喜欢扮嫩一族的选择。 
     
    文具、办公用品，使成年人的生活也可以变得更加多姿多彩，轻巧实用的笔袋、漂亮时尚的书包、卡通形象的签字笔。它们的造型生动可爱，颜色鲜艳绚丽。 
     
    钟表，可爱的卡通形象，精心的设计，加上各式各样的色彩搭配，是“蔻一代”装点家居最喜爱的时尚之选。 
     
    所有这些产品，都是意欲投资“可爱”的人可以考虑的专卖项目。 
     
    但是，不论做哪个系列的专卖店，投资者都必须时刻关注目标市场的需求，一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对“蔻一代”所喜爱的产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。 
     
    1+1模式 
     
    1+1模式也可以称作嫁接模式，这是一种比较古老的模式了，但是正是这种模式可以不断推陈出新，开创出新的投资领域。这种模式的运用十分简单，操作过程也没有什么难度，对于小投资者来说却是极为行之有效。 
     
    浙江的服装批发商冯丽娜在一次长途旅行时，翻开“蔻一代”最喜欢购买的时装杂志《瑞丽》，当她看到一款连衣裙时，突然想到自己也有一批库存的裙子与杂志上的极为类似，但是为什么杂志上的看上去就更加可爱、漂亮呢？她将库存的衣服拿出来与杂志上的款式进行比较，原来杂志上的款式只不过是在胸前装饰上了一条蕾丝花边。于是，她迅速采购了蕾丝花边，雇了两个缝纫女工按照杂志上的样子将蕾丝缝在裙子上。结果经过改进的裙子以2倍的价格很快批发一空。之后，她开始注意“可爱”款式的服饰特点，并且试着往自己的库存服装上装饰小毛球、小皮绳等。成本仅仅增加了几毛钱，却使得她的批发价格不断上升。 
     
    模式解读 
     
    很多产品并非是为迎合“可爱”而设计的，但只要你懂得“蔻一代”的需求，并迎合这种需求进行小小的改进，就可以获得惊人的回报，对于小投资者来说，这确实是花钱少回报高的模式。 （来源： 《科学投资》） 

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