狂赚“可爱”的N种模式解读

     
    凯蒂猫模式 
     
    凯蒂猫可以称得上是世界上授权频率最高的卡通形象，从而她也成为了品牌授权的代名词。日本三丽欧公司每个月会出版一本主要产品目录，只要随便翻翻这本目录，人们就会很快发现小到电子发光掏耳勺，大到凯蒂猫轿车，三丽欧经营产品的种类十分庞杂。 
     
    美国迪斯尼公司更是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。 
     
    在品牌竞争日益激烈的今天，投资者要想打造自己的品牌形象，并成功占领市场，就需要投入大量资金和时间成本；而采用一种全新的经营模式——即使用授权的卡通形象，这样就可以降低产品推广成本。 
     
    目前，人们耳熟能详的国际品牌都和授权经营有关，像米老鼠、加菲猫、蜡笔小新、樱桃小丸子、小熊维尼、芭比娃娃等等，其相关产品都要经过授权才能出售。据业内人士介绍，在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的1/3，而且是增长最为迅速的一股销售力量。在日本，仅凯蒂猫，经过多方授权使用，就能养活拥有其形象的日本三家上市公司。 
     
    王宏和他的“蓝猫”也是成功的案例。1990年初王宏在湖南长沙湘雅路一个小作坊里开始了他的第一只“蓝猫”的“苦心饲养”，开始了他的“蓝猫之父”的角色塑造。1993年，王宏制作的九年制教育动画教材进入发行阶段的时候，王宏所在公司的主办单位却出于种种考虑对王宏“喊停”了。满怀失落、年已不惑的王宏全心投入了改变一个产业命运的行当—卡通动画，成立了东方卡通制作有限公司。1997年，王宏遇到了北京三辰公司董事长孙文华，合资成立三辰影库，做《新编10万个为什么》的动画卡通片。这时的王宏对卡通片的制作已经有了自己的理解，“电影卡通已经被迪斯尼做到头了，而现在是个电视时代，只要我们能坚持做几百集甚至是1000集，在电视台连续播放几年，就不会有不成功的可能。”王宏看好《10万个为什么》的题材，将其改编成《蓝猫淘气3000问》，并拿出了自己的全部积蓄做最后一搏。 
     
    1998年，公司开始制作科普动画系列片《蓝猫淘气3000问》，内容涉及宇宙星空、海洋环境、人文历史、生物百科等领域，并通过蓝猫、淘气、菲菲、鸡大婶等活泼、夸张的卡通形象表现出来。但此时，资金的瓶颈也开始凸现，“总共不到1000万元的资金，做到100集时已所剩无几了。”王宏回忆说。不得已，1999年6月，王宏把《蓝猫淘气3000问》免费送给北京电视台播出，换回每集45秒钟的贴片广告时间。“我们根本没打算在300集内见到什么回报。当时美国、日本把在国内已经是很老的片子拿到中国收很低的版权费，要想和他们竞争我就干脆白送，利用电视台给我的每天45秒的跟片广告时间，我天天打招商广告。”3个月后，终于有七八个投资者来联系。“到210集时，湖南三辰与娃哈哈达成为期3年的广告合作协议；播到240集时，招商银行与湖南三辰结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发蓝猫系列文具”。这之后，蓝猫的授权也开始进入轨道，逐渐授权给文具、玩具、服装、食品、日用品等几乎所有儿童消费领域。 
     
    可见一个卡通形象的从成型，到通过授权得到巨大回报，这将是一个更为艰辛的发展过程。 
     
    模式解读 
     
    实际上，卡通授权对于准备投资“可爱”的投资者来说意味着双重角度，对于资金有限、没有成型卡通形象的投资者来说，使用授权卡通形象生产相关产品不但可以节省研发费用，还可以节省产品的推广费，节约推广时间，从而减少风险。另一方面，对于资金实力比较雄厚的投资者来说，可以通过培育市场认知度高的卡通形象，然后以收取授权使用费用获得高额回报。 
     
    目前，在广东已经有一些厂商开始推出自己的授权卡通，但在中国卡通授权市场才刚刚起步。一方面厂商相关意识不强；二是高额的授权使用费用和对被授权厂商的“严格要求”让很多厂商望而却步。 
     
    据了解，投资“可爱”很大程度上是卡通业的一个相关产业，是卡通业的市场的延伸和深化。对于刚刚开始投资“可爱”的投资者来说，有了卡通形象的成功，产品推广起来就会容易一些，风险也会少一些。因为投资者在使用授权卡通形象前必然会对这一卡通形象进行市场调查，其选择的这一卡通形象必须在中国市场上有一定的轰动效应。 
     
    与此同时，使用授权卡通形象也会面临风险。成功的授权卡通可以给漫画、卡通、电影、玩具、图书、音像制品等行业带来极大的产品成长空间，有效地拉动产品消费。但目前国内知识产权的保护意识不强，相关立法不是很完善，执行力度不够等因素，都为假冒、仿冒商品提供了生存的土壤，李鬼打倒了李逵的例子也屡见不鲜。

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