还是一个老生常谈的话题：同质化时代的差异化营销。随便翻开一本关于营销方面的书籍，无论是国内知名专家还是操盘高手，都有关于此方面的见解。然而，具体到我们实际操作上呢，往往是理论和实践的脱节。近日，笔者对陕西飞龙糖酒有限责任公司具体操作西凤老窖系列酒的差异化策略产生兴趣，他们的观点我很是赞同。在此将其运作措施和大家共享，以期对读者有所启发。
飞龙公司和西凤酒厂的西凤老窖系列酒，是一个体系齐全、包装新颖、价格合理的系列产品。其中包括大家比较熟悉的西凤老窖十年、五年，以及主打通路的普通西凤老窖和今年五月份上市的480新老窖。对于前三种产品，经过市场长时间的积累磨练，已经有了一定的市场份额；而对于经过复杂生产工艺加工以及全新新颖包装后的480新老窖，是普通老窖的升级产品。据飞龙公司总经理李小荣说：此次营销方略的重新制订，是综合了前期市场和竟品情况而作出的有效调整，目的是将其市场占有份额实现最大化。
西凤老窖系列酒作为西凤酒的一个独特产品系列，自然有其巨大的市场空间。这些产品由一家专业营销公司营销，制定出一套最适合市场的营销方案，自然是水到渠成的事了。
产品设计的差异化
独特的包装，使得西凤老窖系列与市场上同类白酒有着明显差异，夺人眼球。如果说外盒对开的包装方式是一个明显的卖点，那么高级水晶烟灰缸既是酒瓶的底座又是一份突现个性的礼品，就是最大的卖点了。而对于中高档次的产品，采用“元宝”式的底座，则象征着富贵、吉祥、地位与尊严。高贵而不落俗套的包装，既是对产品品牌的有力提升，也是对产品形象的重要体现。
营销策略的差异化 强大的市场支持是其重要特点。在策略中，对经销商有着鲜明的政策支持。一个地区配有2辆送货车；一个地区安排有5-6名促销人员；县及经销商安排有2-3名促销人员的优惠政策。全省设立的八个办事处，身负着全力为地区经销商服务的重任，分别服务于全省各个地市。强有力的大众媒体宣传以及高速路边的大型路牌广告，在有型与无形的结合中，大大提高了产品知名度及美誉度。
“网络扁平化”是飞龙公司操作480新老窖的最大特点。“一县一商”可以说是其具体而生动的真实写照了。西凤老窖系列在通路销售中，因产品价格适中，又有着五年、十年西凤老窖的有力拉动，销量自然不错。这一点仅从上市到现在，短短几个月的市场表现就可以看出来。有飞龙公司差异化的市场营销运作，相信在陕西市场，西凤老窖系列定会有着不凡的表现。对此，我们拭目以待。
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