保健营销应让百姓放心

　　打打广告，就卖产品，这可不是保健品的长久之计。业内人士坦言，保健品生产企业在资金投入上大致分三块，即产品研发资金、生产成本、广告投入，而广告的投入应放在最后。可众多保健品企业在广告投入上使用大量资金，在产品研发上和产品投入上却无资金投入，致使某一个品牌火了一阵后就销声匿迹了。权威人士认为，广告营销已不再是保健产品销售的唯一法宝了，广告所带来产品销售泡沫只在一段时期内起作用。整合营销手段，运用多种营销模式，才能使企业得到长远发展。

　　很多保健品企业为了吸引经销商的青睐，绞尽脑汁、苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商等花样翻新，可收效却是日益减小，部分厂家遭受着一次又一次的招"伤"之痛。

　　天玺集团有关人员对记者说，产品推广离不开广告，但在产品高品质的基础上，配合适应的营销手段才能使产品销售额在稳定中得到攀升，而不是广告一停，产品就卖不动了。蚁力神也有广告，"谁用谁知道"，如今已广泛传播。但是，在1998年起步的蚁力神经多年市场的孕育后，才在"大洗牌"后脱影而出，在随后的几年里，企业却始终保持着对新产品的研发和产品质量的高投入。天玺集团的董事长王奉友感慨地说："品牌信誉和产品的科技含量才是企业的第一命脉啊，而服务于受众人群和最终消费者的品牌宣传只是服务于销售、服务于市场的策略而已，企业文化、产品理念、品牌推广以及公益活动必须是环环相扣、一贯始终的。"通过几年时间的努力，蚁力神已越过了传统的"代理商"模式，并建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系，这对企业来说更是稳固产业链的基石。

　　快速增长不是压倒一切的课题，突破产业"俗套"、另辟蹊径、整合资源才是一个企业在新时期、新的发展模式下需要亟待调整的硬道理。建设一个具有竞争力的品牌企业是天玺集团的目标，而品牌信誉则是企业的法宝，不断研发和进取的精神是企业的根本。要发展成为百年企业，就必须建设以诚信为核心的多层次的企业文化，树企业员工的诚信文化观。

　　中国的保健品产业起步仅有20年的发展历程，成规模的企业也较少。产品走出国门，一些企业仅仅规划过，但很少有能做到的。近日国家对保健品行业实施的新规定：实行5年一审批的动态管理，这将是对保健品市场的又一次肃清，必将淘汰几百家实力不佳的企业，使保健品行业进入"适者生存"的格局。
 

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