“神六”营销战，长城润滑油胜出

   尽管“神六”的历史使命已经告一段落，但围绕“神六”热的探讨却刚刚开始。经济学家指出，以“神六”为代表的大事件关注度高、应用价值高，从营销的价值来看，符合价值独到、极其稀缺的特性，“神六”热反映了一个经济现象，即我国企业开始对大事件营销表现出了浓厚的兴趣。
　
　　价值契合是前提，长城润滑油拥有“先天”优势
　
    在此次“神六”营销战中，中国石化长城润滑油打出的主题是“航天科技，品质保障”，所有的广告、活动、售点宣传全部以此为主线展开。

    据介绍，以中国石化提供的技术、资金等各方面的支持为后盾，在我国航天事业四十多年的进程中，长城润滑油在航天用油的研究和开发方面取得了一系列重大成果，为“两弹一星”、长征系列运载火箭、“神五”、“神六”几乎所有国家重大航天工程提供了值得信赖的润滑油保障。此次“神六”的太空之旅，面对的是超高温、大温差、强氧化、高负荷、高转速、高真空、高辐射、多介质的恶劣环境。为此，长城润滑油提供了七大类产品，应用于飞船的控制系统、导航系统、返回舱与轨道舱以及生命保障系统等，为飞船的核心部件提供润滑保障，并用于各部位的密封、各类电子元器件的检漏。在服务中国航天事业的同时，长城润滑油还把“航天科技，品质保障”延伸到民用市场，通过航天技术向民用转化，生产出了具有“航天品质”的车用润滑油，如长城金吉星系列产品。

    因此，此次长城润滑油围绕“神六”展开的营销，只有一个目的，就是借“神六”的“东风”，把自己从中国航天事业的“幕后”推向“台前”。

    立足于自身与中国航天事业、“神六”飞天的深层次关联，在此次神六”飞天航天营销中，中国石化长城润滑油选择了两大发力点，一是通过整合营销，保持宣传的系统性和整体性；一是通过科技营销，强化“长城润滑油‘润滑’神六”，把自身的“航天科技”、“航天品质”内涵有效凸显出来。这不仅使中国石化长城润滑油在整个营销战中都占据着十分有利的位置，也拔高了此次营销战的意义和价值——在当年围绕“神五”飞天的营销战中，各企业及其产品与大事件的关联性从没有象这次这样被深层次挖掘、体现出来。
　
　　焦点就是商机，把航天荣誉转化为影响力即是成功
  
    焦点就是商机，这是大事件营销的最大价值体现。在围绕“神六”飞天展开的营销中，“神六”的发射和返航显然是焦点中的焦点。以此两大时间节点为分水岭，在保持“航天科技，品质保障”主题不变的情况下，长城润滑油通过先期周到的规划和部署，总能及时根据“神六”飞天事件的进展，调整电视广告、平面广告、新闻宣传、市场活动等方面的内容，保持对受众的吸引力。

    在“神六”发射前，中国石化长城润滑油在中央电视台打出了“航天科技服务大众生活”的广告主题，强调的是长城润滑油与“航天科技”、“神六”飞天的关联，落点却在大众生活层面，希望以此迅速引起观众的共鸣。9月，中国石化长城润滑油发起的“心系神六、祝福航天”汽车露营巡展系列活动及新闻宣传，同样向国人传达着这样的主题。期间，中国石化长城润滑油还向销售终端发放《“撼天记”——航天知识小手册》、海报、POP等宣传品，同时在各大平面媒体集中发布相关广告，提供新闻线索，使四十年来中国石化长城润滑油对中国航天事业和大众生活所做的贡献陆续为大众所知晓，不断转化为市场影响力。

    在“神六”成功发射后，中国石化长城润滑油迅速将电视广告语切换为“长城润滑油润滑‘神六’”，在国人的目光都聚集在“神六”上时，进一步强调了长城润滑油与“神六”飞天的关联，使之成为全国润滑油市场的焦点，加上这些广告在中央电视台神六专题宣传时间和招标段及套售时间连续播出，眼球效应非常显著。

    10月17日“神六”的返航，被公认为“神六”营销战的另一个重要时间节点。因为返航是“神六”整个旅程中最危险的时刻，是国人最揪心、最关注的时刻，同时任何与“神六”飞天有直接关联的产品都将在这个时刻受到最严峻的考验。当两位宇航员安全从返回舱安全出来时，中国石化长城润滑油立即启动了“庆祝长城润滑油成功护航‘神六’媒体开放日活动”，开放了“中国石化长城润滑油航天荣誉展廊”。这些活动受到了媒体的广泛关注，中央电视台的记者现场采访了中国石化润滑油公司的领导、技术人员和员工代表，并第一时间把这些采访画面传回央视，与“神六”的成功返航同步向全国播出，强烈冲击着全国观众的视听。在随后不到两小时的时间内，全国各地近千个户外广告牌、各地经销店的海报、条幅等的内容也同步进行了更新。

    据悉，在“神六”成功发射后，长城金吉星、威龙系列高端产品一直处于热销状态，在各汽车维修点，更有不少私家车主指明换用这些产品。根据一份最新的调查报告显示，长城金吉星、威龙销量同比增长高达200%。这么旺的市场人气，显然与“神六”飞天前后中央电视台、北京电视台等十多家电视媒体和全国近百家平面媒体对长城润滑油的集中报道分不开。

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