财富时报：营销的最高境界，手中无剑心中亦无剑

　　文/左右

　　做秀一词好像带有贬义，用在谁的身上，似乎那家伙就成了跳梁小丑了。但秀出花样、还要让人不恶心的，还需要很高的智商。蒙牛就是一个。

　　笔者与蒙牛说来还有些缘份。当年在内蒙古做记者，曾经到伊利拜访，接待我的人中有郑俊怀和牛根生，前者成了阶下囚，后者成就了蒙牛也成了我国乳业的焦点人物。

　　当年牛根生从伊利出来后，身上并没有多少钱，人们传言最多超不过300万元。这点钱想玩大投资的乳业，在常人眼中是件“老鼠给猫当扮娘”的事情，不仅疯狂，且有点丧失理智。但人们忽略了一点，作为分管销售的伊利第一副总裁，牛根生最大的资本是现成的网络，也就是销售渠道。凭着300万元的现金，牛根生首先做得一件事就是OEM(贴牌生产)，到一家乳品厂贴牌生产蒙牛雪糕。然后利用渠道中的人脉关系，将产品快速铺到终端。当时蒙牛穷得根本没钱做广告，但就靠渠道的畅通，终端销售能力的逐步提升，它逐渐长大，不经意间就成了伊利最强劲的对手。

　　由于企业自身的灵活性，蒙牛开始在市场不断地“秀”了起来：牛根生捐出自己的股份成立老牛基金会；航天员专用奶的概念创造等等。最让人称道的是，蒙牛用最少的钱干了件最吸眼球的事——蒙牛超级女生大赛。

　　营销的本质就是要在市场不知觉的情况下，企业悄悄地提升自己的品牌影响力。当成千上万超女的“粉丝”们为她们的偶像狂欢时，蒙牛的品牌已深深植入了她们心中。

　　营销人常说，什么是营销的最高境界，手中无剑，心中亦无剑。蒙牛现在虽然还没有达到这一最高境界，但已经在秀出花样的同时，达到了手中无剑心中有剑的一个营销高度。

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